■红绿灯
近日,某自主车企推出了新产品。车子无论是外观,还是内饰,包括动力配置都非常漂亮和出众,展示了企业这几年努力之下所取得的巨大进步。
然而,其高管微博上的一句话,却让我感觉不那么合适,那句话是:××,以高质感致敬精英!
我不明白这里的精英,到底指代的是哪个群体。如果意味着中高端消费者的话,我很想说,对不起,不光您这家企业,所有的自主品牌,包括距离品牌破顶最近的一两家,目前都没有向精英致敬的资本。
这个资本,就是品牌。品牌不是品名,它等于成功、品味等一切褒义。精英们表面消费的是产品,实际消费的是品牌。而自主品牌,目前没有品牌。
这几年,自主品牌在产品方面取得了令人欣喜的进步,销量和市场占比的提升就是最好的验证。但是首先,这些都发生在低端市场。其次,也是更为令人担心的是,这种本质上仍是价格策略的成功,让许多自主车企由自信瞬间膨胀到自负,以为可以轻而易举地走向品牌,甚至认为自己已经是品牌。
可惜,品牌的建设,欲速则不达。有句话放到这里或许有些刺耳,但是只要在中国老百姓眼里,买国产车依然代表着“这人没钱”,自主品牌所谓的翻身就无从谈起。
能够改变这一成见的,第一步是好的产品。其次,也是最重要的抓手,是品牌的规划和建设。几乎所有的自主车企,当前都已经意识到这一点,即消费升级后的市场竞争是品牌的战争。但就目前的普遍表现而言,尽管投入很大,但亮点并不多。更可怕的是,许多企业劲头十足的在“正确的做事”,而非做正确的事。
所谓正确地做事:大多数企业怎么做品牌,外国企业怎么做品牌,成功的企业怎么做品牌,我们就怎么做品牌。设计精良的广告,文艺范满溢的文案,科技感、未来感十足的发布会,互联网+粉丝,自媒体……能学的都学,能做的做得更好,一番包装下来,从里到外的气派俨然不输给老外。
只是,这些真的是品牌的关键么,起到预期的作用了么?
如果以冲上中高端为标准,我认为没有。在北上广、省会一线城市里,自主品牌的产品仍然是合资汪洋中的几颗浪珠。仍然没有多少主流人群以买自主品牌为荣。
当事者迷,自己的孩子怎么看怎么好。自主车企做品牌,需要时刻跳出自己企业的圈子,以一名最普通的消费者而不是公司职位的角度,来看自己的产品和品牌工作。
品牌经济,很大程度上是“出身经济”。品牌的出身越高、历史越长,具备的竞争优势越大。中国人热衷的外国奢饰品,乃至汽车,很多都是老字号企业,不少起源于皇室用品。外国汽车能够占据中国汽车市场的高处,最初是因为中国汽车工业当时为空白,今天靠的则是深厚的品牌底蕴。
这一点,是年轻的自主品牌用任何办法都无法弥补的时间差。所以一味的模仿外企的品牌玩法,跟人家说一样的话,用一样的形式,摆一样的格调,只能是忘了本分,东施效颦。
这并不是在唱衰自主品牌,否定中国汽车人的辛苦努力。只是刚能从制造环节抬起头来的他们需要明白,到了品牌阶段,需要全新的意识和视野,更高的知识与审美。与打造品牌所需的耐心踏实相比,这种转型没有多少时间可以拖延。