■企业连线

    为什么科技成果特别需要我们来促进转化？一个重要的缘由是，科技进步不仅仅让创造者、发明者获利，更会给整个行业、一个地区乃至全社会带来显著的效益。“80后”小伙薛帅在家乡开展电商业务，带领家乡的人一起致富，这就是一个生动的案例。

    河南孟州市（县级市）薛帅利用在义乌做电商的经验回乡创业，创办电商第三方服务公司，从事电商培训、团购、线上线下服务等业务，培训当地1200多人从事电商创业，将“互联网＋”理念带回家乡。

    “2013年9月，我回老家探亲，发现家乡的电商发展很落后，而家乡有许多优质的产品打不开销路，如羊剪绒制品、铁棍山药等特色商品。”薛帅说，经过一番思考后，当年底，他带着6人团队回乡创业。

    1984年出生的薛帅，大学毕业后，南下义乌打工，做了几年采购之后发现电商很有前景，2009年从原单位辞职后开始接触电商，从一个饰品公司的电商客服做起，到店长，再到电商运营经理，熟悉了电商发展的整个过程。

    起初创业并不顺利。薛帅说：“我们第一个项目是雪地靴，因为桑坡村有好多生产雪地靴的工厂，但是，当我们同这些厂家商谈组建电商开展合作的时候，好多人不太懂。他们说，你买我的东西，在你们网上卖不就行了，我们不搞电商。”就这样，3个月都没找到合作伙伴。

    薛帅意识到，这里的人互联网观念还比较落后，得改变策略。2014年4月，他们开始做团购，很快，孟州第一家团购和同城信息发布平台“好梦团”上线，两个月后便有3万会员注册，半年就实现了6000万元交易额。

    2015年是孟州电商发展的“黄金时期”。4月，孟州同阿里巴巴签订战略合作协议，重点发展“村淘”，几个月后，淘宝县、乡、村三级服务站建立起来，农村物流“最后一公里”问题解决。农村淘宝上线45天，线上交易额就达到了378万元，这个中原小县的电商开始活跃起来。

    这时，薛帅看到，电商人才的短板和第三方服务平台的缺乏即“卖什么、怎么卖”成为孟州电商的短板。于是，他并驾齐驱，一手同政府合作开展电商人才培训，一手搭建第三方服务平台“孟州购”。

    从今年6月开始，他开办了“666”电商培训班，每期招收60个人，每周六上课，每期培训6天。截至目前，培训班已开办21期，1200多人接受培训，不仅有孟州的学员，还有博爱、沁阳、武陟、汝州等地的人到这里学习。

    薛帅的“孟州购”平台，集合了1万多种义乌小商品和1000多种孟州本地产品，为创业者提供货源支撑、网店搭建、商品拍摄、全网营销等第三方服务，打造微商、网商“一站式”产品选购基地。目前，该平台在线注册用户达5000人，实现了网络分销，月销售额达80多万元。

    李莉是接受过培训的创业者之一，她原是一个全职妈妈，接受培训后，开了网店和微店，经销“孟州购”的鞋子、日用品等，每月交易额在4万多元。“我主要维护网店和微店，订单来了之后就转给‘孟州购’，他们负责发货，很方便。”

    现在，薛帅来到了河南兰考县，同别人合作在这里开了分公司，准备开发兰考的电商潜力。“县域电商的潜力非常大，我会一直做下去。”薛帅说。（据新华社）