本报记者 刘 艳

    1月29日晚，腾讯联手京东、苏宁、融创，和万达结成了国内最大规模的“无界零售联盟”。

    2016年9月，万达商业集团在H股退市时立下对赌协议，若不能2018年8月底前在A股重新上市，万达需回购投资人全部股权，并支付10％左右年息。

    此时，以340亿人民币收购万达商业退市时引入的投资人持有的约14％股份，被解读为四家公司与万达合作表现出了最大诚意。至此，我国电商、新零售行业跑马圈地、站队基本完成，接下来的戏码就是全面对抗、开撕。

    万达让天平倒向了腾讯

    与阿里从容地布局线下推进新零售战略相比，尽管腾讯从2017年下半年发力追赶，陆续投资唯品会、永辉超市、家乐福等，以抢占线上线下的应用场景和流量入口，但毕竟慢了一拍，总有些零敲碎打，难成气候之感。

    “腾讯频频出手线下，是被动阻击阿里的无奈之选，也是行业大势所趋。”中国电子商务研究中心主任曹磊对科技日报记者说，“万达既缺乏互联网的思维和知音，也缺乏相应的技术，特别是缺乏强有力的平台。腾讯、京东包括苏宁都有现成的解决方案需要输出，所以这是一种互补的合作，也为京腾系步步紧逼阿里增添了更多可能。”

    确实，万达拥有线下海量的，超过30多亿的庞大客流和消费场景，腾讯带来了微信社交圈与线上支付，京东带来了独立物流网络和供应体系，以此为基础构建起一个匹敌阿里新零售势力的巨大商业生态圈，不是没有可能。

    合作隐忧尚存

    看似强强联合，难免各怀心事，这些基因各异的巨头能够让理论上的优势最大化吗？

    中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为，中国最大的线下实体商业地产集团倒向了腾讯京东一方，可能使得阿里布局线下新零售的先手优势不复存在，但这几家融合落地的隐忧不能忽视。

    “他们在业务上是有重叠和冲突的。比如，万达商业的零售解决方案会用哪家平台？现实情况是，万达、腾讯、京东、苏宁各有一套。此外，多方会员数据能否打通及共享，也是难题。”

    “过去的传统线下零售业巨头、零售商，包括制造商、品牌商都喜欢自建平台，但没有一个真正成功，包括不温不火走了四年的万达。”曹磊说，“虽然从‘知人、知货、知场’的角度看，腾讯、京东、万达是完美组合，但他们要想发挥合作的效益，还要在利益分配、角色侧重上做大量工作。”

    此外，苏宁和京东多年来在电商界一直互为头号对手，曹磊认为双方联手合作非常耐人寻味。

    曹磊说：“事实上，苏宁从来不认为自己完全是阿里系旗下成员，双方只是各自战略股东。之前苏宁云商刚抛掉不少阿里巴巴的股票，被外界解读为与阿里系刻意保持距离，这与马化腾经常讲的‘去中心化，为实体商业开放赋能’的理念非常符合。并且，腾讯不做零售。”