世界之窗

本报记者 姜 靖

    在日本，售卖二手商品的“中古店”大街小巷随处可见，从上万元的箱包首饰到几块钱的游戏碟片，应有尽有。互联网时代，日本人又将这种交易搬到了网上。据日本时事通讯社近日报道，日本二手物品电商平台Mercari已申请IPO，计划融资9亿美元，预计年内在东京上市，它也可能将成为全球首个IPO的二手物品电商平台。

    让每个人都能买也能卖

    Mercari是日本一家专门买卖二手物品的App，按照它自己的口号说是“让每个人都能买也能卖”。它于2013年成立，去年3月完成D轮7400万美元融资，截至目前已累计融资1.1亿美元，估值已超过10亿美元。“Mercari可以说是日本互联网的一个奇迹。”很多媒体评论说。

    数据显示：去年，其在日本的下载总量超过3500万次，平台月交易额达到8800万美元，而日本总人口仅1.27亿，其在日本互联网用户的渗透率可见一斑。

    2015年，Mercari开始进军美国市场，有媒体报道称，它目前将90%的精力放在了美国市场。“Mercari认为美国市场可以带来10倍于日本的盈利，并且希望在美国形成成功经验后再反过来应用到日本”。去年底，其在美国的下载总量为1200万，而到了8月底，这一数字已达1900万。今年，Mercari又把触角伸到了英国市场。

    记者登录Mercari后发现，其所买卖商品共设女性、儿童、手工、家居等十个门类，有几千元的路易威登手袋，也有几块钱的项链。与中国国内人们常用的闲鱼、转转等二手电商交易App相比，并无太大区别：无论买家还是卖家，都使用同一个App，可以简单快速地发布商品，设定价格，再通过信用卡等支付方式、快递公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信用体系、整合物流等第三方服务，来降低二手交易的门槛、成本和风险。

    不过，它的盈利模式与中国国内的闲鱼、转转等大不相同。国际品牌战略分析师董世聪9月3日接受科技日报记者采访时表示，目前闲鱼、转转等还处于搜集用户信息、培养用户粘度的阶段，虽然后续会考虑收取卖家5‰的手续费，提高商品曝光率费用等途径来盈利，但目前并没收取买家或卖家的中介费。而Mercari收取销售费用10%的中介费， 通过这种简单粗暴的盈利模式，在成立不到两年的2015年底，Mercari就已取得数百万美元的盈利。

    “Mercari中介费价格偏高，客户粘性不容易培养，这种盈利模式是否能够持久？还有待考量。” 董世聪说。事实上，在进入美国市场时，Mercari就采取了免佣金的模式进行推广。不过也有评论指出，Mercari恢复这一盈利模式只是时间问题。

    成功模式不宜简单复制

    “如果一件新品被二手卖一次，那么二手交易市场应该跟新品是一样大的，如果卖两次就应该是新品两倍。”58集团CEO姚劲波在转转发布会曾说，二手市场是一个潜力巨大的市场，它蕴含着无限的商机。

    中国社会科学院金融所汪萍认为，Mercari的成功除了二手市场这个巨大的市场能量外，跟日本特有的文化、经济、信用体系等特有的市场环境密不可分。“日本人对于闲置物品交易早已习以为常，互联网只不过是让人们习惯的闲置物品交易变得更加便捷而已。”

    此外，闲置物品交易发达，也是一个社会经济和消费文化发达与否的标志。在北美、欧洲等发达国家，闲置市场对总零售的渗透率很好，二手买卖、闲置交换是一种自然、环保、简单的生活方式。

    汪萍指出，电商最重要的根基是信用体系，二手交易更是如此。经济发达的社会都会配套有成熟健全的信用体系，从而避免了虚假信息，有效降低沟通成本、买家的风险成本，进而提高了闲置物品的交易效率。除了日本这一本土市场外，Mercari积极进入的美国和英国市场， 信用体系同样十分发达。

    相比而言，我国目前二手交易的基础仍比较薄弱，个人征信等信用体系尚在建立中，商家卖家需要为虚假信息付出的风险成本较低，这就注定了照搬Mercari的模式在国内行不通。

    董世聪则认为，对标国内闲鱼平台，因为闲鱼平台与淘宝平台相挂接，用户基数较大，转化成本较低，用户信用可延续淘宝的模式，销售后买方确认以后交易才会关闭，Mercari作为新兴平台用户审核成本与咸鱼相比没有优势。

    有数据显示，我国每年的闲置物品交易规模已突破4000亿元，为此，有不少业内人士指出，我国二手电商平台的赢家上市敲钟，也只是时间问题。