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    “热门”与“冷门”的反差之大，令人唏嘘。“热门”和“冷门”总不是绝对的。爆冷门经常会有出人意料的结果。

    什么是爆冷门效应？

    “爆冷门”这个词最早出现在赌场中，最早，人们押筹码，会选择最有潜力的，这样，形成很多人去押热门。而相对应的无人问津的不被看好的就是冷门。爆冷门就是指赌博中，在很少有人下注的一门下注，结果大赢。

    爆冷门因为其出乎意外和新颖独到，大大超出人们的料想，容易吸引大众眼球，在短期内引发大量的关注和巨大的影响，这就是“爆冷门效应”。

    而一旦爆出冷门，冷门便会很快成为热门。

    解读

    在心理学和管理学当中，经常会提到一种效应：从众效应。当大多数人均做出同一项选择时，往往后面的人再继续做决策时，就会受到前人的影响，而选择与大家所一致的结果。

    这也就让我们想起了在故事片中经常能够看到的一个情景：当赌骰子时，如果大多数人都在同一门下注，那么往往开这一门的概率就比较小，而往往是那些押偏门的人能够大获全胜。为什么会是这样的一个结果呢？我们可以从两个方面来考虑。

    第一，一个行业自身的产品和市场容量是有限的，在一定时期内是不可能无限扩大的。热门的行业，往往成长率比较高，利润率也比较高，但此时该行业对于其他潜在竞争对手的吸引力也非常的巨大。一旦大量新企业进入该行业，将会对原有的行业结构带来翻天覆地的影响，原有的利润格局也就将被打破，残酷的竞争将吞噬掉原有的垄断利润。此外，现有技术的更新速度加快，产品甚至行业的生命周期也大大缩短，市场不可能长时间保持很高的成长率。也许当我们看到增长速度仍很快而选择进入时，可能已经到了成长的末期、即将进入成熟期或是衰退期。但对于冷门而言，由于关注的人并不很多，竞争也不是非常激烈，不会因为可能的价格战而使利润受到影响。况且对于冷门而言，很难预言其发展前景会是怎样。因此，现在的热门，并不一定会继续热很久；而现在的冷门，也并不一定永远会是冷门。

    第二，在经济学当中有一个边际收益递减原理，边际收益递减说明，当我们在热门行业中投入的资源越来越多时，每增加一单位资源所带来的额外收益是不断减少的。但边际收益递减只是在一定范围内存在，只有当投入的资源超过一定的数量以后，该定律才开始适用。当我们投入的资源小于这一数量时，往往不是边际收益递减，而是边际收益递增。在冷门行业中，因为所投入的资源数量非常有限。因此，投资于冷门行业的企业，往往就能够享受到边际收益递增所带来的好处。

    启示

    在现实生活中，我们经常能发现，因为这种从众效应，经常给社会带来了一些热点或热门，它们成为大家所追捧的对象，像20世纪90年代的IT狂潮，就是一个很好的例子。似乎能够踏进这些热门，你也就成功了一半。然而事实是不是这样呢？我们经常能看到这样的情景：热门行业大家挤破了头，结果因为过度的激烈竞争而难以为继，而一些冷门行业却因为缺乏大家的关注而无人问津，有些原本没有机会进入热门行业的企业，却因为把握住了冷门行业中的机会，做了那些别人不愿意做的事情，最终获得了成功。

    克服从众心理，正确地去认识热门和冷门，我们就能够准确地分析出哪些会是真正有发展潜力的行业。能够从冷门中寻找出热门的经营者，也是最为成功的经营者。