11月30日，艾派克科技股份有限公司正式完成对国际著名品牌打印机及软件公司利盟国际100%的股权收购交割，交易金额39亿美元，是打印行业最大规模的跨国并购，也是中国公司今年以来对美国上市公司金额最大的并购。

    艾派克是全球领先的兼容打印耗材、兼容耗材芯片和核心部件的供应商。其母公司珠海赛纳科技股份有限公司是中国唯一拥有自主知识产权的打印机厂商，提供激光打印解决方案。公司自主研发的“奔图”激光打印机于2010年上市，被列入关键领域国产替代计划产品，并销往全球30多个国家和地区。舆论多形容此次收购为“蛇吞象”。

    艾派克董事长汪东颖告诉科技日报，收购后利盟的生产及原材料采购将部分向中国转移，以实现产业链和成本优化。同时，“利盟+奔图”的双品牌市场策略，也将助力二者整合后发挥1+1大于2的协同效应。

    ——快速成长——

    最大市场催生精品企业

    2011年、2012年艾派克科技连续两年荣登“福布斯中国非上市企业潜力榜”第四名。

    其打印耗材产品涵盖了喷墨耗材、激光耗材、针式耗材和配套材料等四大类产品，在喷墨、激光、集成电路、精细化工等技术领域均走在了通用打印耗材行业的前列。产品已销全球100多个国家和地区，到达2亿终端用户。

    珠海艾派克科技股份有限公司在短短十几年的时间里快速成长为通用耗材业产品线最全、成长最快、产业规模最大的产业集团之一。

    公司的快速发展，也正是迎合了中国打印机市场呈高速增长态势。2008年到2015年，中国市场打印机年销售规模已达750万台，是目前全球最大的打印机市场。其中，政府市场的规模约为每年80万台，而在2015年、2016年，“奔图”打印机在政府采购中取得了每年增长率50%以上的不菲成绩。

    “目前中国打印机市场需求高速膨胀，对于消费者和用户而言，‘奔图’打印机诞生之后，我们看到市场上中低端打印机价格不断降低，现在甚至500元左右就可以买到一台黑白激光打印机。”中国计算机行业协会耗材专委会秘书长张慧军告诉科技日报，这在5年前，是想象不到的事情。

    作为刚刚成立几年的打印机公司，面临的是已经在市场上成功运作的科技巨头，他们在打印机上专注了20—30年，覆盖100多个打印机品类，张慧军说，虽然目前“奔图”有几款强势产品，但在产品、市场、品牌等综合方面还达不到世界领先水平，面对美国惠普、韩国三星以及掌握核心技术的多个日系阵营的打印机品牌，中国的打印机之路才刚刚开始。

    ——精准定位——

    打造高性价比的打印机

    “打印机内部有引擎，就像汽车发动机一样，2缸到4缸，4缸到6缸，开发是需要时间的，打印机20页/分钟的速度和30页、40页差别很大，需要较长的投入期。”在汪东颖看来，打印需要投资，其中最大的投资是装机量。

    “这个行业比的是毅力和技术，包括销售、研发、制造的行业积累特别重要。”汪东颖说，推广产品、经营企业，“奔图”所有的策略都是基于市场需求，但全球的打印机市场，发达和发展中国家的需求却不同。除了专利和技术壁垒之外，很大的障碍是针对不同的市场制定不同的产品和营销策略。中国是发展中国家，过去的机器是针对中国市场特点制定的，多从满足客户的需求和诉求考虑，这样企业才会成长。如果用户、渠道伙伴不满意，是很难成功的。

    “我们所做的一切是让用户用起来更方便便宜，渠道伙伴卖‘奔图’的产品更赚钱。”汪东颖说。

    在这种市场定位下，艾派克新品的性能指标更强、体积更小、成本更低。新品所采用的CPU是同档次中最快的，与竞争产品用在中高速机的CPU性能相同，一些新品将无线功能作为可选配置。

    “‘奔图’为对新技术感兴趣的用户提供了一些可选配置。”汪东颖说，其他方面的产品参数，在同等级产品中，要么比竞争产品好，要么持平，比如首页打印速度，还没有发现市场中比它更快的产品。

    ——技术创新——

    民企有国家级科技平台

    2015年，艾派克研发成功自主全彩色光固化直喷式3D打印技术，将我国的3D打印技术推向世界最先进的水平行列。“以市场需求为导向，技术创新为核心”是艾派克的研发观。

    汪东颖告诉记者，艾派克极其重视在科研上的投入，其科研平台的建设更是在民营企业中令人惊叹——拥有三大国家级科技平台，一间企业联合实验室。

    2007年，艾派克从与大连理工大学创建了国家精细化工重点实验室珠海中心开始，就没有停下他的科研步伐。2011年，工信部CSIP联合艾派克旗下赛纳、大连理工大学成立“赛纳科技创新中心”；2012年，同浙江大学超大规模集成电路研究所合作，在珠海建立联合实验室，开展打印机产业前沿技术的研究和培养专业人才。

    今年6月份，艾派克又同教育部嵌入式系统工程中心合作，成立珠海研发中心，将国产嵌入式CPU的科研成果，下沉到企业的产业化中。

    “我们紧紧围绕市场需求，依靠先进科技，采取合作开发、自主开发等多种研发模式，向消费者提供不断满足其办公生活需求的打印解决方案。”汪东颖说，艾派克围绕产业趋势和技术趋势进行研发，以把握未来需求变化趋势，顺应和引导打印机产业发展的方向。

    ——专利策略——

    突破壁垒布局知识产权

    目前“奔图”打印机已经进驻美国、英国、意大利、中东、南非等国家，获得了非常好的销售业绩。布局知识产权策略，无疑是艾派克成功的又一张“王牌”。

    “将专利作为基础，我们目前已经拥有1000多个专利，具有了能生产研发激光打印机的基础。”汪东颖说，如果无法突破打印机技术壁垒，一个专利诉讼就有可能将成长初期的公司打垮，英国、法国在过去均有过先例。

    艾派克还搭建了行业内最大的专利系统平台。该平台可以完成对全球行业专利的检索、下载、分析和管理，甚至可以对行业竞争对手的专利策略进行监控，对行业内的专利诉讼进行及时的查询和应对。

    从2007年以后，公司研发成功能使图像保存百年不褪色的颜料型墨水技术，使墨水制造技术迈进世界先进水平；之后独家推出Unismart创建系统，为兼容行业的回收作出了贡献；激光静电成像技术，使碳粉运转率高达95%，被称为世界领先的环保激光打印技术；基于国产CPU的专用SOC芯片技术，使国产打印机真正实现安全可控。

    “做打印机就是在实现一个梦想。” 汪东颖认为，国产打印机是艾派克酝酿了8年的中国梦，这个梦已经开始成型并且看到了未来的希望。

    观点评说

    2013年，中国激光打印机市场出货量超过700万台，占世界激光打印机销量比例接近20%，处于世界第一的位置，中国市场如此巨大。但是在2010年以前，中国并没有自己的激光打印机，我们所使用的激光打印机全部来自其他国家。

    2010年，中国第一台完全自主知识产权的激光打印机——“奔图”在人民大会堂隆重推出时，业界震动，日美侧目。谁也想不到，一家成立于2000年的公司能够迅速地突破“技术壁垒”，填补中国在打印领域的空白。

    艾派克用实际行动改变着人们对“国产”二字的认知。

    据悉，艾派克打印机在专利布局方面卓有成效，目前在打印技术和零件上的专利，大约有一千项；如果是所有的产品设计研发和耗材专利，大约有几千项。过硬的技术和产品质量无疑是其赢得市场的基石。