网红是谁？

    锥子脸，大眼睛，45°自拍，美白磨皮……

    如果您的答案还停留在这些关键词，那就out了。被称为 “2016年第一网红”的papi酱，刚刚诠释了网红的新内涵。3月27日下午，8000块钱一张门票的“papi酱广告招标沟通会”如期举行。虽然Papi本尊根本没亮相，但依然挡不住粉丝的关注和广告主们的追捧。

    此前一周， Papi酱被曝出已获得1200万投资。

    papi酱，这位“低配版的苏菲·玛索”，自称“集美貌与才华于一身的女子”，给自己的网红小姐妹闯出了一条新路：在八卦界混得风生水起的网红们，扔掉V字领，穿上职业小黑裙，跨界资本圈去拿投资吧。

    投钱给人，而非投给流量

    papi酱拿到投资的消息一出，小伙伴们都惊呆了。不禁问道，什么情况？

    3月19日，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别投资500万、500万、100万和100万,占股分别为5%、5%、1%和1%,papi酱团队持股88%，papi酱获得共计1200万融资。这也是Papi酱拿到的首轮投资，目前估值1.2亿左右。

    都说风投是投人，但本质上还是项目。而这个真的是投了人，创造新的投资模式。

    papi酱在半年内迅速蹿红，微博粉丝已经700万，网友看到这样的消息不禁高喊，早超过了；微信公众号文章的阅读量也已10万，no，10万+才对。

    值得注意的是，papi酱爆红网络后，并没有像其他因短视频起家的大号，选择冠名或植入广告来变现，此次，成功牵手papi酱的罗振宇似乎信心满满，并放话：“一个江湖变得强大的转折点，是因为有了普适的规矩。野蛮生长固然可喜，但有规矩可循，才能建立大规模的协作。”并呼吁，“更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。”

    1200万人民币，占股12%，估值一个亿。在宣布投资之后，各方质疑的观点也纷纷涌出，罗振宇坦言，几乎所有的观点他都看过。他解释到，如果你把网红理解为流量，流量再进行商业变现，这完全是算错账了。很多人质疑网红就是没看清这一点，围绕人格进行的产业资本聚合，是这个时代产业资本聚合的独特方式。

    不是一个人在战斗

    papi酱之所以能够快速走红，也正是抓住了短视频UGC（用户原创内容）全面逆袭的机会，她用极其接地气的草根气质，对选题进行了惟妙惟肖的形象展示，从生活到娱乐到两性关系都有覆盖涉及，以叙事，同时结合时事热点，在几分钟的短视频内布置诸多贴近年轻用户的槽点，更直接的满足年轻群体对娱乐视频的需求，因而也就在当下“有趣”内容并不多见的内容坏境生态中顺利脱颖而出。

    其实，papi酱是一个视频媒体的内容提供商，一个合格但却完全放低身段的表演艺术家，一个古灵精怪的吐槽小能手，一个黑他人毫不留情、黑自己也绝不手软的互联网用户。

    她获得融资后，连罗辑思维创始人罗振宇都说： “我们团队上百人，一年收入2亿多，现在估值13亿。你一个人，还啥也没开始卖，估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着？” papi酱：4个月，粉丝1千万，一个人，估值3个亿。通过数字一对比，就会让人有一个很大的差别，不得不去联想那数字背后。

    “我只能简单粗暴的说，大部分网红都是被炒出来的，以各种形式，然而他们不会告诉你，这是一场炒作……” 一位熟悉网红运作的公关公司负责人对笔者说。

    这位负责人说，如果去问网红，她们的回答大多都是一个版本，没想到自己会火。而事实上，这些网红出名都是经过精心策划的。

    papi酱说自己没幕后团队策划，没有幕后推手……

    但是，考虑到papi在几乎每个大的内容发布、社交网络平台都有推广。如果没有团队来帮助她，委婉一点说，这是一个相当巨大的工作量。

    网红盈利颇为可观

    虽然现在papi酱火得一塌糊涂，但如何围绕她进行最大程度的变现还尚未清晰。

    不过，网红的核心价值在于“网红”这个人本身，与她使用什么商业模式并无太多关系。Papi酱是一个具备源源不断产出内容能力的个体，在内容创业和短视频兴起的当下，是可遇不可求的优质标的，至于说它商业化探索尚未启动、粉丝属性不够清晰这些问题，反而意味着她更具可塑性。Papi酱具备很高的价值，至于是10亿还是1亿，Just a number——其实，投资人对网红的投资必然是有利可寻的。

    根据罗辑思维的公众号，双方将发起“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”。据了解，Papi酱的广告拍卖活动将于4月21日在北京举行。在此之前会有两场沟通会，Papi酱本人不参加，第一场情况沟通会仅限100席，有点饥饿营销的

    意味。而Papi酱广告资源招标沟通会门票的价格为8000元人民币。也就是说，如果招标会满座，光门票收入就有80万元。此种营销模式是罗振宇的盈利法宝。

    有很多类似网红盈利例子，2015年年底，国外Smosh是一对搭档组合，由伊恩·席克斯和安东尼·帕迪亚这2名1987年生的小伙子组成。他们主要制作一些动画短片在网络上播放，走红后甚至连美国一些电视台都会播放他们的短片。其中最出名的是他们的神奇宝贝短片视频，全球有超过1600万人收看，他们的年收入竟有850万美元之多。

    还有Rhett和link的视频范围从搞笑音乐剧到街头互动的搞笑视频。他们的作品包括200多个影片，有一名为Good Mythical Morning的固定节目非常有人气，不仅播放广告收入的一半都归他们所有，甚至他们还有像丰田汽车这种赞助商，此外，年收入也非常可观，平均每年达到450万美元。

    看来无论国内外网红产业链都是盈利的新模式。

    急于变现是否竭泽而渔

    网红是一锤子买卖么？

    罗振宇自己也看不清：“papi酱能再火一年吗？谁都不知道。这个市场，每一个创业者都必须和不确定性共舞。既然如此，那她为什么不先把未来给收割了呢？”

    很多人都吐槽papi酱这10多天的密集炒作，是否有点“末路狂奔”“竭泽而渔”的感觉。

    对于papi酱而言，如果从投资角度来看，能否稳定持续地生产输出优质的内容，能否将粉丝继续聚集在她的周围，并最后把她的粉丝转变为用户，这是一个对其估值的远期考量。

    目前，从投资人的角度来看，这个问题似乎仍很不明朗。

    papi酱的走红，源于人们对彻底打破审美疲劳的极端粗暴内容非常“饥渴”。突然一个新奇的视频内容弹入人们的视线。将人们对社会的一些现象展现无疑。哇哦！又一个逗比出现了。

    对于罗振宇这样的投资者来说，尽快变现、落袋为安，这样的目的也算坦荡。对于papi酱团队来说，挣一把快钱，然后“随它吧”也算一种潇洒。

    但是，经过这一轮密集、高调运作后，能否可持续发展就成为一个非常严峻而现实的问题。比如，这种融资是否合法都收到质疑。

    深圳大学国世平对科技日报表示，网红通过利用自己的知名度和关注度来筹集资本，这种网红融资现象在一定意义上是非法的。在他看来，如果这样的现象频频发生，会影响资本市场的稳定。若网红不能经过国家的合法批准就融资，是需要加大打击力度的。

    “当一切的商业运作都被高调炒作，对papi酱这样以自嘲、亲和形象起家的人， papi酱本人的心态是否会变，团队是否会变，甚至粉丝的心理是否会改变，这一切都存在巨大的变数。”供职于一家中央媒体的滕先生说。

    “我总觉得，papi酱被罗振宇他们给忽悠了。或许，闷声发财会是更好的选择。” 滕先生说。