■创新启示录

    今年是西藏自治区成立50周年，藏医药作为西藏自治区的支柱产业之一，在当地经济社会发展中起到重要的作用。西藏奇正藏药股份有限公司（以下简称奇正藏药），作为一家扎根西藏的民族药企业，也正值创业20周年。

    这家以“千年藏药的现代传承者”为发展定位，以科技创新对藏医药加以保护和传承，如今已经成为中国医药产业行业中一家不可缺少的民族药领军企业。那么，在西藏这样的高寒地区，作为一家上市企业和产业的领头羊，在企业发展过程中，奇正藏药是如何以创新引领发展，如何与员工、环境及社区和谐共进，如何实现产业的稳健可持续发展的？ 8月17日，奇正藏药在林芝举办了媒体座谈会，交流企业的实践经验，提出了与众不同的创新和市场理念，对广袤的中西部民族地区中小型企业发展均具有一定的借鉴意义。

    奇正藏药

    创新思维“三层面”

    奇正藏药于1995年在西藏林芝地区注册成立，2009年在深交所中小板上市。数据显示，2014年，奇正藏药实现营业收入9.50亿元，核心药品业务实现销售收入8.11亿，比上年同期增长16.06%。公司盈利能力持续增强，实现净利润2.38亿元，比2013年增长11.32%。公司纳税1.66亿元，其中在西藏地区纳税1.51亿元，已累计在西藏地区纳税10.82亿元。公司下属18家全资及控股子公司，有员工1631人，通过1700家医院、23000家基层医疗机构、22000家药店和近百家连锁药店为患者提供产品服务，主要产品均被列入现行国家基本医疗保险报销目录。公司董事长雷菊芳表示，奇正藏药之所以能够在众多藏药企业中脱颖而出，源于公司从成立至今始终在探寻传统藏药的现代化和市场化路径，创造了藏药领域的多项第一，而创新思维则是奇正药业发展的根本动力和企业文化的核心基因。

    具体而言，奇正藏药的创新突出表现在三个层面上，一是技术创新。以技术创新破解传统藏药“顽症”，以新版GMP促产业效能，不断提升制造竞争力优势，引领古老的藏药产业走向现代化。二是研发创新。不断创新研发平台，推动建设没有围墙的研究院，充分发挥了平台的公益性和开放性特点，汇聚各方优势资源和专业人才，以产业需求为导向，不断将企业创新推向社会化创新的新起点。三是营销创新。以现代医学验证推动营销模式创新。

    奇正藏药的产品能够进入市场获得很好的发展，一个关键的思路是以学术带动销售。从藏药的现代医学、市场验证、市场价值开始，让消费者接受产品、体会到产品的疗效，通过大量循证医学研究、上市后再研究，奇正药业用现代医学验证藏药产品的疗效、安全性、经济性；与此同时，奇正藏药自建营销队伍，将学术营销与品牌营销结合，强化品牌营销能力和学术营销能力，以品牌和学术促进营销模式转型。

    “通过现代市场实践、现代医学验证，让消费者主动接受产品，有别于关起门来自话自说式推广”，雷菊芳坦言，奇正藏药20年的实践和取得的成果验证了这一模式的有效性，目前，奇正藏药在总结这一成功模式的基础上，正陆续推出新的产品，如白脉软膏及白脉疗法。

    藏医药被誉为东方文明和智慧的“种质资源”，经过两千多年的传承，上万种安全可靠、疗效确切的组方被保存下来。目前，奇正藏药共计有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品名和74个批准文号，涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域。

    以技术创新

    破解传统藏药“顽症”

    从运用低温真空冷冻干燥技术把传统的糊状黑膏药变成现代湿敷贴剂并带入内地市场开始，奇正藏药始终专注于藏药产业的现代化，通过科研创新、技术创新、营销创新，让古老的藏医药在现代社会发挥更大的价值。

    传统藏药存在四大顽症，即：丸重差异；水分含量超标；细菌含量超标；崩解度差。雷菊芳说，“对于千年藏药的传承需要现代科学技术进行不断的改进和创新，这也是对民族药最好的利用和发展模式”。奇正藏药矢志做藏药产业的引领者和践行者，在剂型、研发、技术、质量标准、工艺等方面持续追求创新，致力于传统藏药的现代化，多途径推动产业升级与增值。

    作为国家火炬计划重点高新技术企业、国家认定的企业技术中心、首批国家创新型企业、西藏自治区藏药工程技术中心，奇正藏药的研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，与国内外一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，不断在资源、种植、标准、制剂、药理药效、临床、上市后再评价等方面开展系统研究。

    2014年，公司发起设立甘肃省中药现代制药工程研究院，将企业创新推向社会化创新的新起点；公司产品红花如意丸进入西医权威指南——中华医学会妇产科分会《盆腔炎性疾病诊疗规范》（2014版），这也是民族药首次被纳入该类《规范》；公司所有生产线、品种均通过国家新版GMP认证；在首届中国民族医药科学技术奖评选中，公司“藏药消痛贴膏的关键制造技术集成创新”荣获科技进步奖一等奖，“以科技创新为引擎带动藏药产业发展”荣获民族医药产业创新奖一等奖。

    雷菊芳说，公司以“有所为”的原则选择科技创新的重点和突破口，发现和提出研发创新领域的技术创新路线，提高企业技术创新的起点，推动现代藏药的可持续发展。公司率先采用自动制丸技术、现代制备软膏技术等，解决了藏药产业中的共性瓶颈问题。

    和谐上下游资源

    助推藏药产业发展

    民族药的一大特点是以植物药材入药，而且，其产业主要分布于中西部地区，奇正藏药在多年的发展中，一直积极寻找严谨、客观、有效的上下游产业协同发展路径，注重资源环境的保护性开发、民族地区的人才培养、道地药材全产业链的标准化打造，建设着眼于长远利益的商业生态系统，促进上下游产业链上每个合作伙伴产品品质、业务能力的提升与进步。

    2014年，公司因在生物多样性保护方面的持续努力而荣获“金蜜蜂奖成长型企业”荣誉；因在推动民族药产业发展、以长效机制反哺藏区方面的实践探索，入选“2013全球契约中国最佳实践案例”。

    奇正藏药扎根藏区，在藏文化传承保护及公益救助等方面，始终考虑如何以长效机制反哺藏区、实现与西藏的共同进步。2007年，奇正藏药创立“西藏文化传承与保护”专项基金，致力于成为在传承与保护西藏文化、推广藏区教育和牧区低成本藏医医疗等社会公益事业的典范企业。2014年该基金投入490.1万元，用于实施公益项目15个，包括贫困大学生助学、偏远牧区希望小学建设、传统藏文化传承与保护、健康医疗救治等。公司已累计投入近9000万元用于藏区和西部医疗、教育、扶贫等公益事业。

    目前，奇正藏药已制定出2015—2017年三年发展战略。未来公司将积极推动“一轴两翼一支撑”战略举措的落地，进一步聚焦药品业务的拓展。 雷菊芳告诉记者，“在从事民族药的近20年时间里，我们深深地感受到，在我国有上千年文化传承积淀的各类民族医药只有走上现代科技创新之路，才能加快发展的步伐，才能与现代主流市场不断变化的消费需求相契合，从而走出各自的民族区域，从小众走向大众，利益更广大的人民群众”。