■第二看台

    试想一下，当我们外出的时候，无论是坐在车上还是船上，都能用手机看视频或者实时收看电视节目，而不用到处蹭WIFI信号，是件多么惬意的事。“90后”的绍明绪就将目光对准了移动信号接收器市场，他的丁子科技公司目前已拥有发明专利40余项。

    海外客户带来可观利润

    一个只有50厘米大小的半球体，跟大妈们跳广场舞用的音响大小差不多，这竟然就是船载移动信号接收器。“一般家用的信号接收器，位置是固定的，而我们这个移动信号接收器，能在移动中不停调整寻找卫星信号，让使用者在任何一个地方都能上网看电视。”绍明绪介绍说，与此相对应的车载信号接收器则相对小一些。

    目前，这种信号接收器主要应用在汽车、渔船、游艇等移动交通工具上，且市场非常广泛。“我们的合作客户中，有国内公司，还有中东、东南亚、印尼、新加坡的公司，”绍明绪掰着指头数着。有了这么多合作伙伴的支持，公司取得的利润比较客观，“大概近百万吧。”

    与一些创业公司一味往前冲不同，绍明绪擅于对公司已取得的成绩进行保护。“目前，我们正在申请的专利有100多项，已经获得授权的专利有40多项。”绍明绪告诉记者，公司在研发移动信号接收器过程中，还“捎带着”研发了一些和智能手机有关的“小件儿”，比如测PM2.5指数的软件，还有测血压高低的软件。

    大三创办自己的公司

    采访中，让记者印象最深刻的就是绍明绪的自信，这也许和他早早就创立了公司有关。尽管2014年才毕业，但在西安电子科技大学读书时，绍明绪的丁子科技公司就诞生了。2013年下半年刚开始做的时候，我们团队只有5个人。好处是大家都是技术出身，所以通过接各种项目，存了大概40万元左右，都投进公司。后来又帮助一些中小型企业做研发，赚了钱再陆续投钱进去。“两年时间，绍明绪团队扩展到15人，仅研发人员就有8人。

    “刚开始做的时候，主要是接工业项目。可毕竟我们是新公司，企业对我们信任度很低，然后我们就去和人家‘磨’，费了很大劲儿才接下一个5000元的项目。一步一步做下来，企业开始信任了，也就愿意给我们项目了。”绍明绪对记者说。

    团队里都是理科生，说起技术没问题，可是一谈起公司规划、未来发展，大家都没什么思路。“一开始就是走一步看一步，很模糊，不是很利于公司发展。”现在，公司全身心投入拥有自主产权的产品研发，授权给其他公司销售。

    谈经历：大学生创业不要扎堆

    “现在国内能做这个信号接收器的不超过4家，竞争不是特别激烈，客户选择性也不多。如果不买国内的就要买韩国的，价格相对更高。而且因为这个机器有技术门槛，并不是想做就能做，我们也是做了两年才发展完善。”谈及市场竞争，绍明绪并不担心。在他看来，大学生创业得学会在市场竞争中避其锋芒，扎堆儿赚钱风险太大。

    对公司未来的规划，绍明绪已打好“算盘”：在目前所有产品量产跟进、增加互联网产品研发生产的同时，希望招收一些互补性的人才，擅长对公司营销规划，争取以后研发、生产、销售，自己公司都能一手把握。（据陕西传媒网）