【制造业升级一线观察】

    ◎本报记者 龙跃梅  通讯员 陈步上

    在日前举办的第135届中国进出口商品交易会（广交会）上，广东阳江市多家五金刀剪企业参展。这些参展企业带来的花园剪、强力剪等展品，吸引了大批外国客商驻足，并达成多项合作。

    做刀剪，阳江是认真的。阳江市阳东区流传着一个“商业机密”：为欧美市场代工一把中高端小刀，代工费用只有二三十美元，但广东拓必拓科技股份有限公司（以下简称“拓必拓”）生产的品牌小刀，售价达200多美元，利润是代工的两倍。

    拓必拓很“年轻”，其品牌成功出海的“密码”是什么？“阳江刀剪”又如何抱团出海，“剪出”国际优势？近日，科技日报记者走进阳江市五金刀剪企业，探寻企业转型升级、品牌出海的“奥秘”。

    品牌与技术“比翼齐飞”

    树品牌和走出去，是拓必拓创始人周鸿锋入行之初就定下的方向。

    本世纪伊始，一次偶然的机会，周鸿锋接触到刀剪行业。他在了解到阳江刀剪的飞速发展后发现，这里的许多工厂只开展代工业务，出口的是产品，而非品牌。

    这让周鸿锋看到机遇。2009年，拓必拓在阳江市阳东区成立。一个新的品牌，要在海内外市场打响知名度显然没那么容易。

    “为了拓展终端市场，宣传自主品牌，我们经常赴国外参加展会。但我们发现，展会上的中国刀剪类品牌往往只有我们一家，感觉是在孤军奋战。”拓必拓高级合伙人、副总经理梁启帆说。

    于是，拓必拓将自主研发、设计放在前端，为品牌出海提供原动力。

    因为饮食文化的不同，中西方对刀具的使用习惯也不同。为了更好地开发适应国外消费者的刀具，拓必拓与全球100多名设计师签约，在行业内首创“全球化开放式设计师合作+内部多元化设计团队”模式。

    除了在设计上做文章，拓必拓也在品质上锤炼真功夫。

    许多刀剪企业进军国际市场都会遇到一个共同难题：高端刀具用材依靠进口，成本高居不下。

    为了把命运掌握在自己手中，拓必拓先后与多所高校、研究机构建立产学研合作关系，与武汉理工大学共同建设了拓必拓刀剪先进制造协同创新中心，联合成立研究院和博士工作站。

    “拓必拓和多个机构联合研发的‘国产粉末冶金大马士革马氏体不锈钢’项目，一举打破了高端粉末钢材进口垄断的局面。”参与项目研发的武汉理工大学材料学院副教授张覃轶介绍，其高端粉末钢M390钢材现已实现量产，性能与国外标准持平，达到了硬度高、锋利耐用的效果。

    “制作一把好刀，技术是关键。”梁启帆说，公司将每年5%以上的销售额用来做研发，并确保其研发投入呈逐年增长的态势。

    加快转型和出海步伐

    出了阳东市区，记者驱车沿着东风四路、广南线、新工业大道行驶。在长达几公里的街道上，五金刀剪企业厂房首尾相连。这里聚集了国内知名品牌十八子和优质龙头企业金辉、美珑美利等，国内两大刀剪老字号品牌之一的王麻子也落户于此。

    五金刀剪是阳东乃至阳江的传统优势产业。但不可否认的是，该产业是一个完全竞争行业，进入门槛低，并且以中小企业为主。

    为了实现向海外市场要增量的目标，年轻的拓必拓像一条鲶鱼，搅动着传统的阳东刀剪行业，为阳东刀剪企业的转型升级探索出可复制、可借鉴的经验。

    顺势而为，阳江市启动了品牌出海战略。2022年，阳江市首次发布“阳江五金刀剪”区域品牌。2023年6月，阳东区启动“阳东制造·深度融湾·品牌出海”跨境电商对接会，与跨境电商合作。

    阳东区工业和信息化局相关负责人介绍，启动跨境电商活动，其目的是搭建跨境电商平台与阳东传统工贸企业之间的沟通桥梁，推动传统工贸企业加快转型和出海步伐，帮助五金刀剪等“阳东制造”产品和品牌拓展国际市场。

    在走出去的同时，内功也要练起来。在这方面，政府搭台，从原材料研发到销售渠道拓展，阳江为推动产业发展做了诸多努力。

    “我们和阳江合金材料实验室合作建设了科创基地，研制出的马氏体不锈钢，性能可以达到进口水平。”十八子经营部副总经理李严成介绍。

    “当前，我们正在持续推动‘高质量不锈钢刀具产品及其关键技术创新平台’建设，争取吸引省市等资金入场，助力产业升级。”上述负责人介绍，针对实际情况，他们积极建设博士工作站，通过柔性引才，帮助企业提升技术水平。

    “推动注册‘阳江刀剪’集体商标，着力打造世界五金刀剪之都。”今年的阳江市政府工作报告提出，鼓励五金刀剪等行业出口企业开展国际服务外包业务，拓展服务外包发展空间。

    如今，阳江传统的五金刀剪行业，正在加快出海步伐，创造新的价值。