“特”有招

    现代农业要对新业态、新模式进行有效探索，互联网销售只是其中一种。下一步，宁夏将大力推广以互联网技术为依托的智慧农业，提高农业生产、管理、销售等方面的技术水平，促进农村农业现代化发展。

    杨勇军

    宁夏科技特派员创业指导服务中心主任

    在宁夏，面朝黄土背朝天的农民，种养殖过程中最怕的，除了天灾人祸，应该就是市场滞销了。

    或顶风冒雪赶到农贸市场，或心怀忐忑与收购商砍价，为的就是能让操劳一年得到的收获卖个好价钱。然而很多时候，他们的满腔希望并不能顺遂。

    随着电子商务的迅速发展，老乡们这一顾虑正在逐渐打消。活跃在田间地头的宁夏科技特派员，敏锐地发现电商不仅可以帮助群众脱贫，而且能助推乡村振兴，这一全新的销售渠道大有可为。

    3月5日，记者从宁夏科技厅获悉，在更加广阔的网络空间，科技特派员们大施拳脚，助农产品销往四面八方。

    “直播+电商平台”带货模式

    “请看，这就是大名鼎鼎的宁夏枸杞，红彤彤的很喜庆吧？它具有非常好的保健功效，但如果没忍住吃多了，也是会上火的……”

    “我们宁夏不只有枸杞，现在我手里拿着的就是灵武长枣！它的果实很大，不但吃起来脆甜可口，营养价值也很高，人称‘百果之王’……”

    2月22日，走进宁夏新创科技开发有限公司（以下简称新创科技），你会情不自禁地被多个直播间的火热气氛所感染。

    主播基本都是女性，要么是青涩的学生模样，要么是农村小媳妇装扮。直播室外还有一位女士，来回轻轻走动，在这间直播室外驻足观察一会儿，再到下一间门口继续观察。

    她就是新创科技负责人、科技特派员尤婷。

    尤婷今年35岁，两年前投身电商行业，通过直播带货的方式帮助周围农户销售大米、亚麻籽油、枸杞、长枣等宁夏特色农产品。

    面对镜头，起初尤婷也紧张害怕，但经过各种培训，终于在三四个月后，尤婷的单日订单突破个位数的尴尬。之后，她逐步在拼多多、淘宝、天猫、京东等电商平台开设了近30家店铺。

    2020年底，尤婷迎来人生高光时刻：先是11月15日创下单场直播3小时10万元的带货纪录，新创科技也获得“灵武市电商产业发展贡献奖”，后来她又和市长一起为家乡产品带货，圆了职业梦想。

    生意越做越火，尤婷始终没有忘记科技特派员的初心，她积极吸纳家庭主妇和待业妇女就业。现在，新创科技10名主播平均每天能创造2000多单的业绩，人均月收入可达三四千元。

    “我曾经也是家庭妇女，我在她们身上看到了自己‘过去’的影子。我希望能把事业做大做强，带领更多姐妹过上好生活。”尤婷说。

    “合作社+自媒体”零售模式

    与单纯直播带货不同，更多科技特派员利用网络平台销售自己合作社的产品。孙磊选择了自媒体。

    他是银川市灵武市德琴草制品专业合作社（以下简称德琴合作社）负责人，他的微信朋友圈，几乎都是短视频。

    “我，宁夏人，德琴‘草编哥’！身后正在安排装货的是70厘米×1米的稻草垫，用于钢材运输防滑衬垫。”孙磊播发的每条视频，他都如此开场，很自然，又跟业务挂钩。

    孙磊把农村司空见惯的草加工成草席、草垫、草绳、草袋等各种形态，产品达80多种。2008年，电商平台为他带来了第一笔订单——80万条草袋，销售额达100多万元。首次网络试水让孙磊尝到了甜头，随后，他更加注重网络营销，产品销到多个省区市，最远还出口到俄罗斯。

    如今，孙磊微信里的4000多名好友都是通过电商拓展的客户。2020年，德琴合作社仅电商平台销售额就接近3000万元。

    随着与多家单位建立了长期合作关系，德琴合作社的互联网订单稳中有升，孙磊开始尝试为客户提供定制化服务。他制定了生产标准，将订单分派给其他合作社和公司进行代加工，从而带动了整个灵武市草编行业的发展。

    目前在郝家桥镇，固定从事这一产业的农户达100余户。而他雇佣的工人，日工资最高可达300元，已有700多位农民从中获得经济效益。

    孙磊也借机为家乡代言。“宁夏四季分明，该下雪的时候一点都不含糊！只是，你们出门一定要注意安全，身后的冬季保温草帘已经准备好了，需要的朋友请下单……”看到这条视频，记者突然想起一句话：每种热爱，皆为风光。

    “合作社+电商平台”直供模式

    相较自媒体销售的不确定性，农超电商直供渠道销量就稳定得多。变“以产定销”为“以销定产”，这成为宁夏多数科技特派员积极尝试的方式。

    “下次种的时候要注意温度，这样的话，达到7度以上糖分的柿子就多了，这也才能保证大家吃到小时候的味道。”白宗英嘱咐道。

    白宗英是吴忠市点点红草莓种植专业合作社（以下简称点点红专业合作社）负责人。2月份刚过，吴忠市利通区郭家桥乡山水沟村村民张小平就在白宗英这里领到了4176元，这是张小平1月份种植水果西红柿的收益。

    水果西红柿刚引入宁夏时非常容易生病，白宗英请教专家后，发现问题出在土壤上。于是，白宗英和农户们放入蚯蚓消化废弃秸秆和牛粪，从此小红果长势喜人。有了科技特派员这一“近水楼台”，许多新品种在引种过程中都享受到了科技红利。

    但好产品要有好销路。白宗英选择了与京东、盒马鲜生等电商平台合作，根据接单情况制定种植计划，定点为北京、上海等地的超市供货，最远还销售到了香港和新加坡，亩均收益比普通西红柿高出8000多元。

    而对于合作社的社员，只要按照统一技术规范种植并达到交付标准，无论市场价格怎样浮动，她都按照每公斤1.3元的高价全部收购。她还免费为社员提供无公害果蔬种植技术培训及生物菌肥，帮他们掌握一技之长。

    自2012年成立以来，点点红专业合作社已辐射带动村民300户，建设种植日光节能温室624栋，果蔬种植面积达955亩，人参果、蓝莓等16种南方水果再也不是当地村民眼里的新鲜物。

    今年1月，点点红专业合作社被认定为2020年国家农民合作社示范社。白宗英说，在助农增收的路上，自己将继续努力。

    “电商平台+社区”集群模式

    随着脱贫攻坚战役取得全面胜利，乡村振兴和促农致富成为广大科技特派员又一历史使命。在银川，早已有人勇立潮头，在农村电商领域积极试水。

    2019年初，金凤区良田镇植物园村党支部书记、科技特派员李君，联合和顺新村致富带头人张亚东等人整合镇上所有的农业合作社，打造出良田镇电子商务综合服务中心（以下简称良田镇电商中心）。

    “酒香也怕巷子深啊。”李君感慨道。他们将8个村各具特色的农产品资源形成联盟，并注册“良田沙地”农产品品牌，在手机终端进行合力销售，以此扩大品牌影响力和认可度。

    他们还自主开发优质果蔬电商消费扶贫平台软件及农产品质量追溯系统。对大数据平台抓取有价值的信息进行统计分析，获取消费者的消费习惯、农产品销售情况等数据，为农户的产品销售保驾护航。

    项目实施以来，良田镇电商中心与10个大型社区签订了共建协议，同时积极对接餐馆及机关、银行、企业的食堂，采取“线上下单、线下配送”模式，实现了从优质农产品到城市餐桌的服务目标。

    截至目前，良田镇电商中心共开展社区线下推广活动1.2万场次，预期带动就业60人，帮助农户增收70万元；同时积极进行线上推广，预计关注电商平台的人数将达到2万人；还开发会员客户1000人，设立村社共建线下长期服务点40处，电商销售优势凸显。

    “新的历史时期，现代农业要对新业态、新模式进行有效探索，互联网销售只是其中一种。”宁夏科技特派员创业指导服务中心主任杨勇军说。他表示，下一步，宁夏将大力推广以互联网技术为依托的智慧农业，提高农业生产、管理、销售等方面的技术水平，促进农村农业现代化发展。