创业达人

本报记者 龙跃梅

    “上一次创业失败后，我借了一个熟人20万元。我是每次200元、500元、1000元……这样还给他，4个月后还清了。他对我很信任，现在还成了公司的投资人。”在位于清远高新区的公司办公室内，广东远迅信息科技有限公司总经理谢金萍告诉科技日报记者。

    创业之路走过来，谢金萍有着复杂的感受。从只身一人由江西奔赴广东，到辞职后创业获得第一桶金，再到投资失败导致债务缠身，最后东山再起重新起航，谢金萍在创业之路上坐了一次“过山车”，个中酸甜苦辣他心中最清楚。

    靠专业赚到第一桶金

    2001年大学毕业后，带着对广东的美好向往，江西人谢金萍在南方人才市场通过招聘，来到位于清远的一家国有企业工作。“当时每个月的工资1500多元，是不错的收入。”他回忆说，当时清远正在蓬勃发展，经济充满了活力。

    干了一年后，这家企业被收购了。谢金萍思来想去，决定闯一把，于是辞职，开始自己创业。

    由于大学的时候学的是计算机专业，谢金萍就开始做一些网站、开发一些软件来维持生计。

    当时位于清远的一家温州企业使用了他开发设计的办公软件，感觉很好用，提高了企业的办事效率。于是该企业老板就把这款软件介绍给老乡，一下就卖出了10多套。

    有了固定的客户，谢金萍的名声一下就出去了。这期间，他开了自己的门店，修电脑、装软件、卖配件，什么都干。“当时清远类似的公司很少，无论是政府部门、企业、个人有相关的问题都来门店找我解决。”谢金萍说。

    经过几年的努力，谢金萍已小有成就。这期间他买了3台车，买了一套大房子，成为周围人羡慕的对象。

    公司只剩下自己一个人

    有了第一桶资金后，谢金萍的“野心”也变大了，开始寻找新的投资。2012年，经过多次考察，他选择投资用于门窗的隔断，先后投入了100多万元。虽几经折腾，费尽心思，也是血本无归，还背上了一笔债务。

    当时公司租了两层楼作为办公室，可是到最后连房租都支付不了。“最大的危机不是从没钱到没钱，而是从有钱到没钱。”谢金萍说，当时面临着资金的严重困难，每天都在考虑如何让公司的小团队生存下去。小团队还是没有撑下去，2014年底为了生存，他只能将公司全员裁撤。

    这个小团队中，有两个人是从老家跟着他一起过来的，谢金萍心存愧疚，决定送他们回老家过年。从清远到老家来回有1千公里左右，单程要八九个小时。当天下午四点多他从清远出发，把两个老乡送回家以后，几乎没有休息就返程，第二天下午三点多就赶了回来。

    为何这么急着赶回来？一方面是当时心情复杂，另一方面是约好了要在下午四点解决客户的问题。“当时就只有我一个人了，无论是维修电脑，还是装网线、安装监控、重装系统等，都是我去做。”谢金萍说。

    从那以后，谢金萍又变成了一个人，每天早出晚归，以满足老客户的所有维保业务并想办法接单新业务。

    弯路是创业宝贵的财富

    这样熬了将近半年，后来凭借老客户支持接了几个新业务，谢金萍重设办公室，招聘人员，不断依据市场与外部环境调整公司发展方向，分解业务压力，逐步走出困境，2017年底至2018年初，进入高新区天安智谷高企孵化器，在这里开始新的征程。

    “所有走过的弯路都是创业宝贵的财富。”在创业之路重新起航，谢金萍有了更深入的思考、有了更明确的目标、有了更充分的准备。他认为传统的创业之路已经走不通，于是将自己公司的方向不断调整，以适应发展的趋势。

    谢金萍告诉记者，公司于2017年底与浙江大华科技签约清远智能家居代理，并开始研发基于多种传感器的智能楼宇和企业管理控制系统，开始进入智慧城市的物联网领域，目前在物联网、智慧校园、智慧旅游区、智慧小区等相关领域正在申请共计8项专利与著作权等。

    另外，公司设立之初，便已拟定“智能，改变生活”的愿景，以打造便利且智能的交通、旅游、居家和工作环境为目标。谢金萍公司计划于2020年底前通过“高新技术企业”评定，2023—2025年内完成股份制改造，争取成为未来清远市若干璀璨企业明珠中最闪亮的一颗。

    “创业中经历过各种大小的困难，虽然企业中间曾经赚过钱，但在做大的时候，曾经有过困扰，也被骗过。”谢金萍说，但真正最困难的还在于从懵懂的初始创业到清楚自己能做什么、怎么做的思想转变过程。