现存的市场由红海市场和蓝海市场组成，红海代表现今陷入低水平重复建设和价格战的存量市场，蓝海则代表未来有巨大成长空间且收益丰硕的增量市场。取名为中科蓝海，代表着公司要成为“智能视觉+”领域的开拓者，要向未知的领域进发，开拓未来的市场空间。

创业故事

本报记者 龙跃梅

    最近，中科蓝海创始人谭良又去北京领奖了。这一次他领回的是2018年度“中国技术创业协会科技创业贡献奖”。作为智能视觉领域的开拓者，中科蓝海现在是越来越火了。

    “日本产品之所以质量高而且成本低，是因为日本所有和质量、精度相关的技术和工艺靠的都不是所谓的工匠精神，靠的是智能视觉技术。”谭良告诉科技日报记者，这是日本一家世界500强制造业企业总裁跟他说的话，这打破了大多数人对日本与工匠精神的认知。

    硕士开始创业失败了七八次

    谭良是广西北海人，本科、博士都就读于电子科技大学，硕士就读于华中科技大学，学的都是光电专业。高考他的目标是奔着可创业的高科技领域。“分数本可以上北大，但最后选择了电子科大的光电专业。”他说。

    与现在不同，当时社会上学生创业的人数极少，大家都以毕业后进入高校、科研院所为目标。与一心只读圣贤书的同学不同，谭良读大学的时候就想着创业，在读硕士研究生的时候就正式开始创业。

    在研究生创业期间，有辛酸苦辣，有冷嘲热讽，有亲人朋友的不理解。

    “我创业总共失败了七八次，死在起跑线的就有三四次，对从0到1的理解非常深刻。”谭良自嘲说。看着许多同学都成家立业，自己还在创业，他有时候心里也着急。所幸，谭良后来的创业都还算成功，得到了不错的回报。

    进入智能视觉领域是在2007年，当时他在电子科大一边读博士，一边创业。公司接了东莞一个企业有关智能视觉技术方面的需求，经过一番努力后帮客户解决了问题。在这个过程中，他认识到智能视觉在中国未来有着巨大的前景。于是全身心投入到这一行业中，一干就是10年，并在后来创立了东莞中科蓝海智能视觉科技有限公司。成立之初便获得了有着“深圳孵化加速器之父”的中国科技开发院的天使投资。

    “中科蓝海以打造全球智能视觉领域第一品牌作为发展目标，利用连锁实验室的新型服务模式，做大、做强、做优智能视觉业务，加快智能视觉技术创新与应用步伐，使中国制造最终嬗变为中国智造。”谭良对自己的公司有着清晰的目标。

    在全国设立连锁智能视觉实验室

    “如果出口过程中发现任何一个指标有问题，就会被重罚，以后的订单就成了问题。”12月初，在位于广东东莞的办公室里，谭良拿着一个特斯拉的功率元件外壳告诉科技日报记者，这个产品出口到国外有上百个指标需要检测，以前人工检测需要半个小时，还可能出错，如今借助智能视觉技术，半分钟内就可以完成了。

    什么是智能视觉？智能视觉看似陌生，其实就在身边，人脸识别、汽车的无人驾驶和深度学习，实际上都属于智能视觉技术。

    谭良说，发达国家非常重视基于智能视觉的核心装备，我国严重依赖进口的“卡脖子”装备大多属于这一类。而智能装备创新能力不足导致中国正面临一个重大挑战——能实现智能制造的产业向发达国家回流；批量小而品种多的产业实现智能制造难度很高，面临着向更不发达国家转移的局面。制造业的双重流出是中国制造业面临的现实挑战，而且时间急迫，留给我们的时间不多。

    “人工智能与智能制造是现阶段中国产业面对的最重要议题，智能视觉横跨这两大领域，并占据最大比重，是改变历史进程的关键性技术。”谭良说，解决制造业双重流出问题的答案就是智能视觉技术的大规模应用。

    如今，中国在智能制造和智能装备上往深度发展时，为何总感到很吃力？谭良认为，包括前期的工业控制、总线、传感、工业互联网、机器人、自动化、精密机器，这些事实上都是可以通过仿制、引进、吸收，通过密集的投资来快速建立起相关能力，但唯独有两个领域不适用这种套路，一是智能视觉，二是材料。

    为何是这两个领域？因为这两个领域有一个共同的特点，都是实验科学，都需要大量试错。要想加速，就只有一个办法：加快试错，让试错的周期变得很短。

    谭良的公司现在做的事情就是这样，通过在全国产业密集区域设立连锁智能视觉实验室，为本地产业加快试错过程。如今，中科蓝海是智能视觉业内视觉组件齐、技术能力强、服务响应速度快、方案评估周期短、全国首家为产业提供公共技术服务的连锁实验室，拥有多项核心技术，全力打造成为民族品牌的智能视觉全产业链运营商。

    将试错周期缩短为小时或分钟

    日本在很多关键领域都有隐形巨头，基恩士就是其中一个。该公司主要生产和销售传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统与单机式影像系统等智能视觉领域的相关产品，在该领域是全球当之无愧的霸主。

    谭良一直在思考，基恩士技术并不是最强的，但是为什么在市场上所向披靡？他思考了7年，得出的结论是：基恩士商业模式好，客户有任何问题，都能够快速得到解决。

    据此，谭良在离客户最近的地方搭建技术服务平台，把“武器库”放在客户门口。他认为，要想实现智能视觉技术的大规模应用，就要把应用门槛大幅降低。

    科技日报记者了解到，中科蓝海面对国外同业巨头的最大创新就在此，把核心技术产品如2D智能相机、3D智能相机、瞬间轮廓测量仪、光谱共焦测试平台、五次元测量仪、色谱仪、光谱色谱仪、平场相机结合场景集成为各类技术货架，并且操作简单又能快速满足不同行业的视觉需求，把国外巨头以天为单位的试错周期缩短为小时或分钟。

    “这套集成化的技术货架模式已应用到东莞、昆山、宜昌、佛山、深圳、北京、南京等连锁实验室。”谭良说，未来3年中科蓝海要在国内制造业最密集区域设立50个连锁实验室，同时和行业巨头以及行业领军企业，共建专门针对本行业的联合实验室，加快提升全行业普及率。

    谭良说，现在客户出现的问题，公司不到48小时一般就能给出解决方案，有的问题1个小时内就可以完成技术验证，高效满足了客户的需求，“公司还从日本竞争对手手中抢下了日本客户的订单。”他计划未来把上万份视觉案例转化为应用案例，把积累的海量工艺数据库上升作为工业技改云，服务于中国各类装备厂商。

    现存的市场由红海市场和蓝海市场组成，红海代表现今陷入低水平重复建设和价格战的存量市场，蓝海则代表未来有巨大成长空间且收益丰硕的增量市场。“取名为中科蓝海，代表着公司要成为‘智能视觉+’领域的开拓者，要向未知的领域进发，开拓未来的市场空间。”谭良说。