创业达人

新华社记者 白佳丽 胡虎虎

    张伟的微信朋友圈里写着：“和一群志同道合的人奔跑在理想的路上，回头有一路故事，低头有坚定脚步，抬头有清晰远方。”创业，对于今年22岁的张伟来说就是“奔跑”的方式，这场“奔跑”的起点不在北上广，而在新疆北部一座小县城。

    前年毕业于新疆巴音大学的张伟，因为父母一场重病，回到了家乡——新疆博尔塔拉蒙古自治州精河县。因大学期间就接触电商，看中农村电商对农牧民传统观念和生活方式的改变，张伟与新疆各地的6个朋友一起，创办了一家电商公司，申请了商标，期待将“瓜果飘香”的新疆农产品卖到更多地方。

    “我们7个伙伴，来自5个民族，6个是农民家庭出身，有人学会计，有人会美工，有家里种红枣的，有住在南疆的，平常我们就靠微信视频会议讨论工作，公司有重大事件就在精河集合，有空闲就去各自工作地周边考察市场。”张伟说。

    在当地政府支持下，公司很快有了雏形，并成功入驻精河县智能物流产业园，享受无息贷款和免费的水电网。伙伴们从各地选出富有特色、品质上乘的农产品，将精河黑红枸杞、和田玫瑰、库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果、喀什皮亚曼石榴等装入精美的自制包装，拍摄照片，传入淘宝、微信店铺，靠品质打开市场。

    “我爸爸就是农民，种了几十年枸杞，我卖的枸杞就有父亲种的，还有邻里种的，知根知底、环保绿色，其他农产品来源也一样。”张伟说，因为对农产品质量要求高，网店生意越来越好，收购的农产品也越来越多，很多邻里都抢着供货，因为那样能卖出更好的地头价。

    网店好起来了，张伟想在精河游客云集的酒店开一家线下体验店，但伙伴们各有主张，在视频里吵得面红耳赤。那场争吵激烈却也短暂，伙伴们很快达成共识，实体店开业，成为拓展人脉的“基地”。现在，张伟公司产品已通过淘宝、微店、线下体验店、代理等渠道销售，2016年累计销售额达到160万元。今年，他打算在上海开家分店。

    作为边疆小城“吃螃蟹”的人，张伟认识到电商扶贫的重要性，于是他联合当地电商中心，免费为精河县各个乡镇进行培训。“学习电商其实是一个‘触网’的过程，有的农民年龄大了，但对网络销售充满好奇，学得很认真。”

    精河县贫困户阿衣提江·开力木通过张伟的平台找到了自家羊羔的销路，“以前我们都去巴扎（集市）卖羊羔，现在网上卖，时尚又赚钱。”

    “电商正在改变边疆农牧民的销售和生活方式。”张伟说。如今，张伟已经累计培训1000余人，帮助48户电商扶贫试点户中的15户成功脱贫。

    据新疆维吾尔自治区统计局发布的数据显示，去年前三季度，新疆企业通过电商平台实现零售额44.1亿元，同比增长46.1％。新疆大力发展农村电子商务，成为农产品进入全国市场、实现农牧民脱贫增收的重要渠道之一。