产业界

    日前，成都医联科技有限公司宣布获得4亿元C轮融资的消息，在国内互联网医疗圈掀起热议。近期，随着好医生、微医等一批“互联网+医疗”领头企业处境逐渐变好，并找到各自盈利点。回归原本医疗属性的“互联网+医疗”行业正逐渐被投资人看好。

    在跳出专注个人健康管理、女性健康、移动医疗等C端患者的传统套路，独辟蹊径以医生为切口进入，开展出转诊服务、医疗机构接入等深度服务的医联科技，是否瞄准了打通行业价值链，证明了自己的盈利逻辑？日前，医联创始人兼CEO王仕锐接受了科技日报记者采访。

    在医疗行业，“互联网+”的传统套路正变得复杂——医生、诊所、病患、药企等众多环节、链条和参与者，让他们之间的排列组合充满未知。

    “一方面，互联网平台与医生建立信任的过程漫长，行业本身太过传统与成熟，很难被互联网快速改造；另一方面，医疗行业的高门槛切入难，患者端已被过度开发。在此情况下，从医生端切入的互联网产品，我们认为是一个机会。”王仕锐说，与众多专注做“医患”连接互联网医疗产品不同，医联从创业之初就定位做一个医生学术社交平台，通过社交繁衍出医生出诊需求，依靠线上线下连接将医生能力产品化、互联网化，使医生能像明星一样拥有“专属”经纪人，工作之余还能接“通告”进行转诊服务、分享病例、讨论学术等。成立3年多，医联已积累了超过43万的实名认证医生，其中包括23万三甲医院医生，涵盖国内34个省份的2.5万家医院，平台病历达13万。

    医联APP上，医生还可通过转诊、出诊各个平台获得多种执业机会。王仕锐举例说，如四川某县城里的患者要做手术，但本地没有相应技术和能力，通过医联的平台该县医院的医生可以找一位合适的医生，如从北京请一位专家去该县做这个手术。

    “这更像一种共享经济模式。医联可将三甲医院优质医生引流至基层医疗机构，进行出诊业务。”王仕锐说，民营医院可通过APP进行需求发送，医联通过平台进行出诊医生匹配。

    王仕锐表示，医联就是将稀缺的医生资源集中，再以出转诊为切入，分别供给医疗机构。目前，医联已与全国31个省、超过5000家医疗机构、诊所、私立医院合作，每月促成超过2万台手术出转诊。“我们已签约了1.5万医生进行转诊业务。”他透露，签约的医生都会有经纪人代表医生接洽长期执业、获取和维护合法权益，协助医生执业晋升及成果推广。“医联每月平均能够为签约的1.5万医生增加1500元‘外快’，最高的每年能赚取100万左右，未来还将持续增长。”

    在患者端市场上，微医、平安好医生等行业大牌已经做了很深的布局，企业很难去“抢一杯羹”。“医联的正确做法是与这些C端资源丰富的平台合作，消化他们已有的患者。目前，我们主要打造以平台连接医疗机构、药械厂商、商业保险的业务模式。”王仕锐说。

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