创业故事

    “订单恐有毒，底价被击穿，甚至被仿冒被侵权……创业的风险远比料想的多。尤其在颠覆性技术时不时来把‘燎原之火’的消费电子领域，创业更是险象环生，为了能掌握自己的命运，极客空间甩掉老本行，在新蓝海寻找生机。”

    “同一年一起创业的三家团队，不到一年就‘关张大吉’了，只有我们还在，”深圳极客空间科技公司总经理丛郁自然地笑起来，露出两颗小虎牙，创业的压力让他习惯了“举重若轻”。

    在被称为创业者天堂的深圳，市场并没有天堂般的春风和煦，残酷的“淘汰赛”每天都在发生，无论是“关张大吉”者还是“开门大吉”者，每天的最后都可能看到“残阳如血”。

    生存！是初创期的企业最紧要的事情，尤其在迭代速度极快的消费电子产品行业，不创新甚至稍慢一些的创新，都可能招来市场的“冷脸”。“在深圳，总会碰到资深的大型高科技公司，一个不小心就会被碾压”，丛郁说，为了能在峭壁的山径上行走，他们定了个不成文的规矩，至少三个月出一个新产品。

    遭遇行业升级换代 不能只当“跟从者”

    “就卖39块钱！这是手机竞争最白热化时，一部带包装、带2块电池的功能机在深圳市场上的价格。”提起此前一直从事的手机生产行业，丛郁有些唏嘘，“无底线”压价竞争，让很多人的努力打了水漂。“一部机器从研发到生产出来起码凝结了100个人的劳动，却只值39块，更别提原材料、生产线等的投入了。”

    同质化的竞争不仅带来惨烈的价格战，还带来了违背常理的死亡模式——

    对很多企业来说，拿订单意味着又有钱赚了，可是，在价格战中，很多企业却是“攥着”订单“死”掉的。“收到了客户极少的定金，但到交货的时候却遭遇客户临时压价，遇到这样的‘毒’单，企业甚至可能因为资金链断裂而倒闭。”看多了残酷的竞争，丛郁分析，这一方面因为野蛮竞争造成了市场秩序缺乏理性，一方面因为产品没创新，能够被轻易替代。

    2012年，手机已经从功能机进入智能机时代，颠覆性的技术创新让低价的市场遭遇了“燎原之火”，很多从业者都经历了这个信息时代的“大反转”，诺基亚衰落、摩托罗拉淡出，仿佛一夜之间很多事都不一样了。丛郁说：“早期功能机最辉煌的时候，运货车在工厂外彻夜排队接货，智能机时代，行业发生了颠覆性变化。”

    更多的巨头公司进入中国智能机市场，并调整了运营商政策，行业也进行了几次洗牌。基于此前的分析，丛郁决定带领公司逐步脱离手机行业，转型做其他的新型电子产品。“手机研发烧钱但是没有未来，”丛郁说，“小公司严重受制于手机芯片平台的，掌握不了主动权。”

    想站稳脚跟 就要做“独一份”

    他认准了，要掌握主动权，必须创新。“一次去参加政府政策培训，听说了深圳创新创业大赛，我们决定去试试”，丛郁说，确实是一场考试，去看看自己选择的新路径在行业里会不会被认可。“没想到一路杀到半决赛。”

    深圳极客空间的参赛作品是“超级车载蓝牙”，将车载充电和蓝牙耳机结合成一个整体，“它包含了我们的专利，市面上当时没有任何同类产品，我们是‘独一份’”。

    “这个点子让整个团队很兴奋，大赛专家也看好，而且感觉挺好实现的，因为每个部分的技术门槛应该都不高。”丛郁说，从设计更复杂的手机领域转换过来，他们当时从心理上对量产的困难并没做好准备。

    样机如约而至，问题也不请自来。“充电时有的设备会发热，我们要求的汽车每次自动点火，耳机都要自动开机的设想，有5%的概率无法实现。”丛郁说，“200个样机里有2个反馈回来，会让点烟器短路。”

    如果说从构想到样机的过程中，最撩人的是创新性；那么从样机到真正的量产，最磨人的将是产品的稳定性。

    找到问题才能下手解决。2014年4月的一段时间，深圳市南山区科技园的人们会发现，一栋写字楼的三层窗户向下延伸了一条接线板“长龙”，长龙另一端停车场的地面上摆放了示波器等一堆测试设备，“我们一点一点定位，排查哪里出了问题，最后发现汽车的电压输出和家用是不一样的。”丛郁说，现在说起来简单，但当时是从来没接触的领域，完全摸不着头绪。

    经过长达6个月的测试和改进，创新大赛上的展示品实现了稳定的量产，“品质是稳定的，售后不良率不到0.1%”。

    这个产品的市场化，得到了行业的认可，使得京东、淘宝等电商平台上，新增“车充耳机”这一类别。也正是这个精耕细作的产品，帮助公司渡过了转型第一年的煎熬期，“就在快要断炊时，我们签下了飞利浦公司等几个知名企业的合作协议。”丛郁说，它越来越完善，已经进化到第四代，“现在只要按键一次就能唤醒手机，然后用语音控制所有操作”。

    要创新技术 更要注重商业价值

    在美国硅谷，创业公司会组成一个松散的协会，不时将自己脑子里的新奇特变成样品，陈列出来，引得大家集思广益。

    在北京中关村，创业大街上从黄太吉出来的哥们，一手拿着煎饼果子，一手却可能拿着手机在谈一百万的投资。

    创业企业在哪里都一样，要大胆创新也要踏实落地。因为不创新就博不来市场的“注目”，而不踏实就可能将百万巨款打水漂。

    “我们不断碰撞产品、经常开头脑风暴会。从创意到敲定设计原理，再到造出模型证明可行。然后进行工业设计、结构设计，直到完成产品”，丛郁说，这一整套程序渐渐成为公司的常态。目前公司已经拥有超级车载蓝牙、TWS运动耳机、户外多功能音箱3个系列的产品。

    据国家知识产权局检索结果显示，2014年至今，深圳极客空间科技公司已经获得9项相关产品的专利。

    如今，丛郁工作的很大部分是带着创新产品，马不停蹄地前往展会推广。“今年4月，我们去了香港的环球资源移动电子展，收获不菲，每个企业都会拿出自己的真东西，等着客户评判，那里是掺不得假的‘赛场’。”

    因为原创，他们最憎恨造假，“总有人在踅摸着怎么复制别人的作品，”丛郁说，“每一项创新我们都会申请专利保护。通过这个，国内外的电商平台已多次将抄袭产品进行强制下架及降权处理。某些侵权的大公司在接到律师函后，也都主动停止了侵权行为。”

    在深圳极客空间主页上，有着与众不同的公司简介——我们是一群80后和90后。我们来自山东、湖南、湖北、江西和广东。我们是技术人、设计人和创意人。我们不想再用劣质品，接受劣质的服务，被劣质的态度对待，我们不希望中国永远都是山寨的代名词，我们相信创新能带来巨大的商业价值。（图片由受访者提供）