■聚 焦

    在2016年的全球分析师大会上，华为发布了全云化战略，提出要做“全面云化”的倡导者、推动者和领导者，要“使能”运营的云化、业务的云化和网络云化。在2017年的全球分析师大会上，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘说了这样一句话：“我们将继续推动落地并‘使能’商业。变现没有被执行的战略就是吹牛。”

    全面云化已是必选题

    2016年，华为发布了全云化战略，提出使能运营的云化、业务的云化和网络云化。

    在整个云化的过程中，运营商的数字化是最困难的一步，产业界尚未完全达成共识。作为社会连接的基础，运营商的数字化倘若不能到位，其他的云化都会成为无源之水、无本之木。

    丁耘表示，华为并不指望在运营商的云化方面赚多少钱，更多是希望帮助运营商实现数字化。

    “华为在这个业务领域，更多希望帮助运营商实现数字化。经过过去三年打造，BES、IES的云化已经基本完成，过去一年里在上海联通、西班牙进行了小规模的商用，未来几年中，希望逐步扩大规模。希望未来在我们的IES、BES将提供两种方式服务。”丁耘讲到。

    业务云化方面，丁耘认为整个产业在业务云化上仍处在虚拟化的阶段，还没有实现软件的分布式、弹性部署、业务的自动运营，完成的只是硬件的虚拟化。丁耘表示：“在未来几年中，我们将持续加大在业务云化的投资。未来两年中，将实现整个业务的全面云化。”

    网络云化方面，丁耘表示，过去几年中谈到网络云化时更多强调技术驱动，虽然很重要，但是网络全面云化过程中还有价值驱动的视角不能被忽略，希望建立网络的云化是敏捷的业务、高效的宽带和智能的运维。

    今年在巴塞罗那上，华为发布了面向整个固定网络端到端的八大轻量级以及可商用的解决方案。在未来几年中，华为会进一步在网络云化上进行持续的投资，预计在明年的上半年将会发布全套面向All CLOUD，固定网络完整版的解决方案。

    在无线的云化方面，过去的12月里，华为的Cloud RAN商用发布和Cloud ALR试商用，把无线接入云化从概念到初始商用，毫无疑问处在全球领跑的位置。Cloud RAN已经把它定义成5G的标准架构应用在4G的网络里，2018年将全面商用；面向无线频谱的Cloud ALR，即将实现两个关键特性，GU、GL的频谱共享获得了商用，尼日利亚只有5兆频谱资源里面，实现了频谱动态可以共享，使得网络3G的流量增长了近50%，这已经实现了商用。

    万亿级视频市场正待开启

    在运营商未来的收入组成中，视频将会成为非常重要的一部分，将为电信运营商创造巨大利益。

    二十年前，运营商的基础业务只有两个：短信、话音，话音和带宽是基础业务，在全球TOP100的运营商里面已经有50%把视频作为他们的基础业务，作为他们整个套餐业务包的一部分。如今运营商们希望视频成为运营商的基础业务。

    今年“巴展”期间，几乎所有的运营商把新的增长点达成共识，把视频市场进行了洞察，以IBT为代表的娱乐视频全球的产业规模大概6500亿美金，通讯全球市场180亿美金，把万物互联起来，把视频信息收集起来，这样的市场全球有3500亿美金的市场规模。

    丁耘强调，在全面云化和视频战略的执行中，华为的定位是中间的技术使能者，提供端到端的解决方案，而更多的价值工作将会跟整个生态共同努力完成。

    丁耘认为，视频业务有多种变现方式，包括管道、体验等。以华为合作的德国电信为例，上线仅半年就发展了50万用户。用户不仅可以看传统的视频，甚至可以看明天的节目，这种体验吸引了非常多的用户。

    据丁耘介绍，市场上存在三种不同类型的视频服务。第一种是商业视频服务,比如视频通话、会议通话等,全球市值150亿美元;第二种是行业视频服务,市值350亿美元;第三种则是娱乐视频服务,在市场中可产生650亿美元的价值。

    不同的运营商会使用不同的策略使视频服务货币化,谈到视频如何变现，丁耘认为有三条可见的途径。

    第一种是管道变现。通过捆绑视频业务不仅仅卖带宽，还可以卖更多的联接。中国电信的案例是当任何一个客户只要他买了IPTV套餐，实现整个TV捆绑套餐时，发现整个用户的离网率从今天的3%降到0.3%。

    第二种变现方式是体验变现，通过TV提供极致的体验。这样的视频里面，不仅仅提供了传统的视频，还提供了可以让你看明天的电视，只要不是实时类的节目，明天的节目今天就可以看，类似这样的一些非常好的体验业务。

    第三种是生态的变现，华为的定位是视频业务的使能者，不会踏视频内容本身，“我们的任务是做使能者，帮助运营商客户和行业客户实现视频商业的成功，提供的服务是商业咨询服务，根据客户所在的国家地区管制政策、内容、宽带连接、内容支付能力为他们视频发展提供商业建议。同时也会提供内容聚合，把全球分散的两千多个内容提供商和四五百个运营商形成一个内容聚合的平台，帮他们更好地更快地来发展视频。”丁耘说。

    丁耘表示，华为会帮助运营商提供视频体验的管理平台，从售前评估、售中评估和售后评估，提供端到端的视频体验管理。

    与生态伙伴一起推动战略落地

    丁耘说：“全面云化与视频战略的落地都需要良性的生态支撑，华为愿敞开胸怀，与伙伴一起，推动新的ICT产业生态建设。”

    在去年的华为全球分析师大会里，把生态作为一个定义，包括产业生态和商业生态。产业生态是产业联盟和开元生态。商业生态里面主要是开发者和商业联盟。

    在产业联盟领域，核心战略定位希望产业合作伙伴一起做大蛋糕，同时让整个生态能够健康发展，在做多联接和做大蛋糕方面也在积极推动，形成一些网络产业和垂直产业的联盟。华为去年9月在慕尼黑联合了友商爱立信、诺基亚、BMW、因特尔等等发起了5GAA，共同推动5G和汽车产业的结合。

    另一方面，华为认为管道价值的变现也需要一个好的产业。在2015年华为发布了视频的度量标准被ITO接纳了，去年推动建立了视频体验的产业联盟，希望和产业合作伙伴一起围绕视频产业打造精品网络，未来探索H.266产业发展。

    商业联盟领域，华为在每个垂直行业都在和领先的合作伙伴共同合作来打造解决方案，希望和行业伙伴一起使能行业的数字化。

    开发生态方面，在2015年代表公司发布了开发者的战略，华为表示要投5年10亿美金使能开发者战略，也提出2020年发展到100万开发者。在过去一年里，去年年底已经具备了近三万的开发者，实验室已经开始建立了。另外，去年全球部署了13个Lob，在垂直生态和开发者比较多的地方会新建六个这样的生态。丁耘表示希望通过这样的生态建设能够让开发者和合作伙伴就近接入、就近集成、就近验证，并通过华为的销售和服务平台，全球提供服务。

    谈到开源生态，丁耘表示，在整个开元生态建设的过程中，一方面华为积极开放自己，建立和推动很多新的生态联盟。与此同时，为避免出现无序和产业分化的状态。过去一年里华为跟运营商、开元合作伙伴一起推动了CVP的认证计划，实现了多厂家之间的互联互通，降低运营商互联互通的成本，减少互联互通的成本，使得整个产业获得更加健康的发展。

    （文中相关数据均由企业提供） 

    链 接

    以云化网络拥抱不确定的未来

    蒋均牧

    在人类社会迈向智能社会的过程中，无论市场倒逼还是主动拥抱，数字化转型已成为越来越多电信运营商的共同选择。作为运营商最核心资产和智能社会最重要的基础设施，网络的转型与重构也已成为牵动整个产业界神经的重要命题。

    云化网络便是全球运营商应对不确定性未来的关键。

    华为所提倡、推动的网络全面云化即是围绕应用场景，新技术演进与商业需求实现的有机结合。而针对“如何真正构建一张全面云化的网络”，这家公司提出商业驱动、逐步演进、统一架构的观点：未来网络的顶层架构设计需要回归商业本质，网络规划部署要以商业价值实现为核心。

    云化网络需要上下游产业链的全面参与，来共同打造开放、合作、共赢的产业生态，携手推动这一与以往大有不同的网络架构的成熟落地。