创业故事

    “记得有人说过，创业目的不是颠覆，而是为了让世界变得更美好。所以，带着这个愿望，我义无反顾地选择回国创业了。”

    当各界还在争议究竟是空气净化器还是新风系统更适合学生教室安装和使用环境的时候，Coclean众清科技团队已经把他们的负氧离子空气净化系统悄悄地安装在了人大附小主校区、清华李兆基楼、河北邢台幼儿园等数十所教育机构的教学办公区内，覆盖了近10万平方米的公共空间。

    2月27日下午，科技日报记者采访了Coclean创始人赵飞，希望从其创业思路和经历中一窥Coclean的成功之钥。采访中，这位清华学子、留美博士表现出了一个理工科高材生特有的严谨和务实。在他看来，创业之路用十二个字就能概括：切口不大、思路明确、技术过硬。

    “因为我们更好地解决了刚需问题”

    正如硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）所言，创业要学会在“危机”中发现“生机”。无论能源如何稀缺、技术如何发展，只有对特定问题提出最佳解决方案的公司才能盈利。而用赵飞的话来说，之所以创业时间不长却能快速打开市场，就是“因为我们更好地解决了刚需问题。”

    近几年，随着雾霾和拥堵逐渐成为帝都的城市标签之后，空气净化系统也和共享单车一样，成为人们解决生存环境困境的重要寄托。

    这些问题与现象，让设备工程与建筑专业出身的赵飞看到了空气净化领域存在的机遇。经过对国内四五十所学校的调查走访，他发现广大人群对于公共空间的空气净化需求很迫切，而且他们希望这款空气净化设备最好是“容易清理、容易管理、无噪音、后期维护费用低，安装快速，最好效果可视”，甚至是“可以用手机随时查看空气质量”。

    但目前，公共空间，尤其是各类学校最常用的两种解决方案是：在半封闭的教室中一前一后摆放一到两台空气净化器。前面的靠近黑板落满了灰，后面的占据了桌椅空间、有时还妨碍走路。“再就是现在流行的新风系统，安装时不仅需要打穿教室外墙，还要在教室天花板上吊装很多通风管道，非常麻烦。这也是让很多学校迟迟没有出手的重要原因。”赵飞说。

    留美多年又有着相关领域创业公司系统化研发训练的赵飞敏感意识到，通过技术革新推动行业发展和产品迭代的时机到了。要满足更广大用户的不同需求，空气净化不仅需要技术升级、体验升级，还要实现智能化升级。

    “记得有人说过，创业目的不是颠覆，而是为了让世界变得更美好。所以，带着这个愿望，我义无反顾地选择回国创业了。”赵飞平静地说。

    “独门绝技”+高起点创业更易成功

    双创大潮翻滚到今天，大浪淘沙。从近两年的发展现状看，大多数回国创业的精英都怀揣了“独门绝技”，过去那种“天马行空、天花乱坠地编一套故事就能拉来投资”的玩法早已行不通。

    在清华读本科期间，赵飞就开始了他的科研之旅。在“两项国家专利、两篇有分量的英文论文、创业大赛奖项以及成功融资经历”的加持下，2007年本科一毕业，赵飞就申请到了美国佐治亚理工学院的读博机会。用他的话说，“一直走在科研的路上，一直在积累创业的资本”。

    赵飞直言，在美国读博士的四年半，最大的收获就是遇到了一位对学业有帮助、对前途有指点、对人生有启发的优秀导师。这位荷兰籍教授在学生们的眼中是一位既有做事的专注意志，创业的开拓和尝试精神，又有生活幽默感的前辈。“他在学校开了一门叫‘创业精神’的公开课，在其中我学到了美国人身上那种‘万事都可以尝试一下’的精神。”赵飞说，直到现在，遇到人生重大抉择的时候仍然会打电话向导师请教和倾诉。

    因为一直有创业的夙愿，博士毕业后，赵飞加入了美国波士顿一家名为Retroficiency、以建筑环境大数据挖掘为主要业务的创业公司，做首席科学家。该企业从创立到被收购，曾建立起美国纽约州所有建筑的环境模型，累计分析建筑环境3亿平方米，位居全球第一，这些经历为赵飞后来创业打下坚实基础。

    2014年底，赵飞回国，在本科导师的引荐下认识了清华建筑学院硕士赵冶。彼时，赵冶已研究负氧离子空气净化技术多年，是数十项国家空气净化类专利持有者，且已参与研究并联合攻克了负离子空气净化的多项技术难题，让负离子技术成为一种可靠的空气污净化决方案。遇到赵飞之前，他正在寻找技术的落地和产业化渠道。两个清华学子，一个定义产品、一个研发技术，一拍即合。

    一个月后，曾在甲骨文、富力地产等公司有过智能硬件产品开发经验的王宇加入，自此，三足鼎立的团队格局形成。2015年2月，众清科技正式成立。

    让孵化器和投资人都充满信心

    如果说，在美国的七年给了赵飞创业精神的熏陶以及实战演练机会的话，那么作为娘家人的清华则给了赵飞实实在在的创业扶持。赵飞坦言，作为清华经管创业者加速器创业群英荟二期的重点孵化项目，加速器曾两次在关键时刻为他们引入了最重要的风投资金。加速器相关负责人也表示，赵飞团队吸引投资人的重点在于，相对于传统空气净化方案，他们为学校等公益事业部门提供了简单可操作且效率很高的解决方案，“团队清晰的商业思路和深厚的技术积累，让孵化器和投资人都充满信心。”

    的确。采访赵飞会让人觉得，其实懂建筑的人更适合做空气净化系统。谈起产品的研发设计、甚至包括安装方式和具体位置，设备工程与建筑专业出身的赵飞，更多的是从对整个居住空间的角度出发，来考虑环境与人的关系，而不是就产品谈产品。他对建筑与人的和谐关系、建筑数据的深刻理解，为众清科技全系产品的智能化，以及后期数据的挖掘和个性化服务奠定了基础。

    在赵飞看来，目前市场上以“风机+滤网”和新风净化机组为主打的两种空气净化模式，本质是相同的，“都是通过纤维对空气进行过滤，然后用洁净空气稀释和置换室内受污染空气。”但这两种模式效率较低，且噪音大、耗能高，雾霾天长时间使用后净化效果衰减极快，且存在更换滤网费用攀升、维护费用高昂、资源浪费等问题，使得公共空间内空气净化系统的普及一直是待解难题。

    “如果说空气净化的第一代技术是风机+滤网，第二代技术是静电除尘、光触媒、紫外灯等复合技术的话，那么我们的负离子净化技术+智能化平台应该算是第三代净化技术。”

    在赵飞看来，实现对净化效果的智能化管理和远程监控才是新一代空气净化技术的核心竞争力：“举个例子说，2017年我们要实现的是不光让采用我们设备的学校实现无耗材、低能耗、不需要改装管线、智能控制，还要让所有家长都能通过微信平台实时远程监控净化效果。”