■投资家

    AA投资是去年成立的基金，主要投的是天使轮到A轮的阶段，从100—2000万的投资额度不等。

    到目前为止，我们所投的企业，100%拿到了后续的融资，并且基本上所投的各种类型的企业，都是细分领域的第一名。

    在投资方面，我们非常看重创始人的三个方面，即事、人、钱。

    事是创始人的战略、战术，包括创始人需要仰望天空地看海外的产品是怎么做的，同时需要脚踏实地了解国内的需求是什么样的；人是需要创始人找到能够把战略战术去实现的人；钱是创始人需要强大的融资能力。这也是我们对成功企业以及好公司的判断标准。

    有很多的创业者会找我们，说这个市场是一个千亿的规模。实际上，对投资人来说，没有一个市场是一千亿全都能让你的公司吃下的。当选择切入的时候，建议一定要有一个最小的切入点，能做出来好的产品，能满足客户的需求，往往提出一些很大的概念是没有用的，每个投资人也都没有那么傻会去相信。

    其次，关于技术方面，无论是再高深的技术，建议创始人都能用很浅显的语言讲得更明白，比如说我的速度更快，这是为什么？是因为在里面加了一些时间轴，还是因为存储解压方式独特。对于大部分在这个领域的投资人，无论是一些技术的概念、框架还是一些具体的方向、细分市场，都会有一定的了解。有些时候大家容易讲故事，但往往投资人尤其是靠谱一点的投资人，不会被纯故事所打动，我们更希望听到能实在帮助客户解决什么问题，能有什么样的产品，要用什么人做出这样的产品等方案和想法。

    最后，我们有一些不一样的投资想法：少即是多。我们投的企业相比其他天使阶段的基金，是非常少的数量级，每年投资10—15个企业。实际上，这样才能有更多时间、精力去服务我们的投资企业。这样造成了我们和投资企业在相处过程中有一个像兄弟般的情谊，我们从他们身上学到了成功的经验，他们从我们身上学到了投资企业的优秀经验，并且不断的丰富传递下去，还能帮助他们跨过企业发展路上遇到的沟沟坎坎，因此，我们投的企业会比竞争对手发展更快。差异化的思考、差异化的投资、差异化的定位，才能够让我们和所投的企业都有所成绩。

    （本报记者马爱平根据10月14日在浙江桐乡召开的“企业服务的创业机遇和挑战”主题行业沙龙整理）