■给您提个醒

    快速有效地打动投资人拿到融资，是每个创业者在与投资人打交道时的最终目标。但问题在于，多数创业者没有足够的融资经验，容易走入融资误区，很难在与投资人交流的那关键的几十分钟里如愿以偿。而对于经验丰富的投资人来说，在交谈的前三分钟，投资人就能判断是听完直接离开，还是与创业者做进一步的沟通。

    经验不足，学习来凑。因此对创业者来说，学习与投资人交流的技巧，警惕与投资人打交道的误区尤为重要。

    切忌拍脑袋。创业者把融资当作短期行为，在缺钱的时候才盲目突击，没有系统的融资规划，靠拍脑袋来寻求融资，成功融资的机会少之又少。

    切忌狮子大开口，估值过高。估值应该是基于投资人真正支付金额的合理估算。创业者要了解投资人是怎么对项目进行估值的，了解市场同类项目的估值情况。在面见投资人之前，创业者最好做一些功课，对自己的创业项目进行合理预估。

    切忌不了解竞争对手。创业者需要非常了解他的竞争对手和他所面临的竞争情况。一些创业者在与投资人沟通的过程中表示，他们的创业项目所处的市场是一个全新的领域，目前是一片空白，还没有竞争对手，这完全是自欺欺人。因为他们根本不了解竞争对手。

    切忌商业计划书不够完善。这会影响创业者与投资人的交谈结果。商业计划书是一个创业项目拿到融资的最佳机会，需要创业者精益求精，做得更好。投融界之所以为创业者提供专业的商业计划书服务，也是因为商业计划书对创业者融资太重要了。

    二次创业更易吸引投资人眼球。二次创业的经历很有参考价值；创业者已经走过了很多坑，就不会再掉下去了；创业者更擅长募集和管理资金。第一次创业总会经历各种磨难，而第二次就会吸取教训，更好地处理各种问题，使创业更加顺畅。这也是很多创业者在自我介绍时强调自己是连续创业者的原因。

    创业者情商要高。创业不是自己埋头苦干就可以成功的，它不仅需要团队的力量，更需要资本的支持，而这些都对创业者的情商有一个很高的要求。

    创业者在创业之前通常从事多年专业性工作，没有丰富的创业融资经验。这就需要创业者多学习借鉴，在融资前多做功课，学习融资相关知识与技巧，了解融资误区，进而规避误区，顺利融资。

    （本报记者马爱平根据对杭州投融界互联网金融服务有限公司投融专家吴烨维的采访整理）