对于世纪优优（天津）文化传播股份有限公司创始人、董事长兼总裁李福德而言，上市、致富，远不是最终目标。

    “现在我们引进日韩剧、美剧等都是自己配音、配字幕，而我们出口的影视剧也是要我们配音、配字幕，我想将来有一天，别人引进中国的影视剧，也会像我们今天引进日韩剧一样。”这才是这位“80后”的梦想——让中国文化走出去。

    近日，世纪优优在新三板挂牌成功。被业内称为“海外新媒体发行第一股”也终于尘埃落定。“海外新媒体发行市场被资本市场认可，将极大地推动中国影视在海外新媒体发行市场的发展速度。”李福德说。

    新媒体人将触角伸到海外

    成立之初的世纪优优主要做国内影视剧发行和版权保护。曾在乐视网做到中层的李福德放弃了乐视的股票，自立门户创建了世纪优优。

    他带领国内最早的一批新媒体人见证了国内新媒体从无到有的发展历程。敏锐的商业嗅觉让他们判断海外市场会另有一番天地。

    “于是对海外新媒体市场进行了长时间跟踪研究，并积极进行了业务探索。”李福德说。

    为何会有此判断？

    与国人对好莱坞大片、韩剧、日剧的吹捧不同的是，国产影视剧在海外的热度似乎与中国目前整体影响力不匹配。国内票房冠军《美人鱼》在北美取得了318万美元的票房，虽和曾经《英雄》创下的5370万美元的票房奇迹相去甚远，但已属近5年来最好的成绩。

    来自国家新闻出版广电总局的数据显示，去年我国影片在国内的票房为271.36亿元，但海外销售收入只有27.7亿元，仅为国内票房的1/10。同时，自2010年以来，国产影片的海外销售收入最高时只有35.17亿元，最低只有10.63亿元。而同样的数据显示，国产电视剧出口累计数量为1万多集，这与我国每年电视剧行业超过1.5万集的产量相比，比例相对较低。

    “最近几年，我们国家出了很多精品影视剧作品，但从传统的海外发行收入来看，从2010年到2015年累计收入还不到130亿元，这与国内红红火火的票房形成一个巨大的剪刀差，这说明传统渠道的海外发行还有许多工作要做，在传统渠道之外还可以拓展更广泛的新渠道。”李福德说。

    与传统渠道相对应的新渠道是什么呢？视频网站、OTT、IPTV、互联网电视等终端，也就是国内通常所说的新媒体渠道。近些年随着国内视频行业的快速发展，加上国际视频宽松、便捷的使用环境，新媒体的发行势头已经赶上或者超过了传统渠道的发行。

    想做第一个吃螃蟹的人

    世纪优优的海外策略始于2014年。

    在世纪优优的决策层看来，国产影视剧的海外新媒体发行是一片“蓝海”。“据我所知，目前国内还没有一家专门做这块业务的公司。”董事会秘书李文娟对科技日报记者说。

    “国外的平台其实对中国的内容是有兴趣的，但他们不知道该找谁，而中国的内容方又不知道有哪些海外平台，该如何对接。”李文娟认为，这其中的信息不对称其实超过很多人的想象。

    她分析，国内影视公司的规模相对较小，内容分散，不可能建立独立的对外发行的渠道。“国内出品方公司，规模大的公司较少，而即便如此，运营一个海外发行的渠道，其实也是投入产出比比较低的。”

    世纪优优想做第一个吃螃蟹的人。世纪优优的第一个合作伙伴是最大的视频网站 Youtube。“让我们意外的是，他们其实也一直希望在中国找到一家能提供优质内容的大型服务商。他们的负责人飞过来两次就敲定了合作。”李福德说。

    此后，世纪优优很快与世界第二大视频网站、亚太最大的视频网站等国外有影响力的平台建立合作关系，成功推出了国内首个海外新媒体发行一站式服务解决方案“海外新媒体发行运营平台”。

    目前，该公司陆续发展了Amazon、iTunes、hulu、Netflix、Roku、TubeTV等30多个海外新媒体渠道，涵盖视频网站、OTT、IPTV、互联网电视等终端，辐射200多个国家近20亿海外观众。平台在节目储备上，汇聚了超过十万小时的华语视频内容库，节目类型包含电视剧、电影、综艺节目、动漫、短视频、网络大电影等各类华语视频内容，实现了内容的多元化。

    “我们现在建立了30多条海外发行渠道，目前为止，我们可以自信地说，当初的判断没有错，这确实是一个巨大的市场。”李福德表示。

    国内影视剧如何在海外赚钱

    此前有报道称，国内影视剧在海外销售的价格非常低，大多数是几千元一集，一集一万元就算不错。而业内人士普遍的观点是：国产剧出口卖价低，至今难以达到“量价齐涨”，甚至不少人认为是“贱卖”，“卖得是白菜价”。

    对此，北京大学中文系张颐武教授也对媒体表示，主要营收还是在国内，国际市场的经济效益与国内市场不匹配，基本上是可以忽略不计的市场，和国内收益远远不能比。讨论（海外）版权费没有意义。

    然而，世纪优优坚持认为既要能够走出去，还要能够站住脚跟，获得可观的收入才算成功。“我们现在做的并不是简单的版权买卖，而是有我们的海外运营和团队去推广。”李福德告诉记者，比方说，在推《北平无战事》时，他们举办了有奖收看的活动，奖品是原著，播青春偶像剧则会办一些送签名照的活动。

    “像北美最大的电视盒子生产商Roku，会给我们开一个中文频道，这个频道怎么运营完全由我们自己决定。”李福德说。

    目前，世纪优优搭建了IT解决方案，在世界各地布置了服务器，同时有专门的翻译团队，媒体往外传送几百小时的内容。未来，世纪优优会探索收费观看、广告分成等多种形式的创收模式。

    正如李福德所言，海外新媒体发行市场规模已经超过千亿，但如何挖掘，确实需要所有进军海外新媒体发行业务的企业好好思考。

    “海外新媒体市场蛋糕虽大，但竞争也非常激烈，我们要创新思路，不仅仅要做好海外新媒体发行，更要做好内容的推广运营，因为，海外用户对中国内容还缺乏了解，只有深入研究掌握了海外用户的观看习惯等，对内容进行深层包装、推广，才能实现内容价值最大化，收益最大化。”李福德说。