■创客说

    在这场创业狂潮里，由投资人与创业者合谋的击鼓传花游戏很可能会发生大的逆转。陈维广建议，不管是冬天或者是夏天，创业者只要把事儿做好，你就一定会达到目标。并给予每一位创业者三点建议。

    第一点，借势。现在很多的媒体和大佬都强调说，你创业一定要借一个势。如果说猪在风口一定会飞，那这又会造成什么样的结果?现在我们看到一些早期创业者都是在跟风创业。

    三年前电商是热点，于是一下子就有很多创业者在做电商的项目。去年是O2O，创业者就都往O2O来涌，其实这个不是真正借势。我个人觉得借势就是，你如何借一个势头来以非常低的成本获取用户，那才是核心的借势。

    比如我们投的美丽说，美丽说他早期是做社区电商的，那他为什么能从几百万的用户做到几千万的用户，基本他是借了微博的势。春雨医生也是一样的，一开始其实他们面对的挑战挺大的，可是他借了医改这个势头，很短的时间内把用户从几十万拉升到几千万。

    所以我想强调的借势，不是说因为某某人都在做O2O，你就去做O2O，借势是说你看你做的项目，能不能有一个更奇巧的方式，借一个势头，把你获取用户的成本降到最低，这是关键。

    第二点，试错。我看到很多创业者都跟投资人说，我们要有更多的试错空间，你作为投资人应该给我更多的机会去试错，因为创业就是试错，没有人知道说这个创业项目会演变成什么样子，所以你要给我足够的试错空间。但我觉得在试错的过程中，什么时候应该坚持，什么时候应该放弃一个方向或者说是一个想法，这是最难的。其实试错不是无限地试错，或者说是两三个月的试错，关键还是在试错的过程中，一定要以数据作为基础。

    我们发现国内的创业者有很大的一部分人是不关注数据的采集。很多项目试错了6个月后，然后回到董事会跟投资人说，我感觉我还得多试错6个月，有的投资人会要求创业者拿出一些数据证明自己是可以再试错的，而大量的创业者都没办法提供这方面的数据，或者对数据没概念。所以有足够的试错空间没错，但一定是要有数据作为基础。

    第三点，取舍。其实很多创业者都明白，要把产品做好，要把用户增长做到位，可是在早期创业通常是人手不够、资源不足等各种条件限制，你是不可能把产品、用户体验还有你的增长都完全做到位。这就牵扯到取舍问题。

    我们之前投的唱吧，产品早期的时候，很多的用户都给陈华反馈改进意见，但对陈华来说，他当时看市场，用户增长对他来说是最重要的，所以他把全部精力都花在用户增长方面，而诸如闪退等完善性的问题，他都留在了下次产品迭代的时候再去解决。换句话说，作为一个创业者，你一定是要了解自己阶段性的目标在哪儿，有所取舍，因为资源是有限的。