■创客说

    日前，瓜子二手车CEO杨浩涌出席“2016创新中国春季峰会”并发表了演讲。“作为一个创业者长期处在一个焦虑的状态”，他说，因为赶集网跟58的合并，他开始了第二次创业——前一次创业是十年，瓜子是第二个十年的开始。从“赶集和58的那些事”中，他总结了创业的过程中“势能”的作用，并分享了创业中对于节奏控制的心得。

    什么是创业的势能

    创业的势能像什么？就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一个船，如果有一个浪推着你，导致的情况是什么？对手划两下的时候，你可能只需要划一下就可以了，而且你的速度可能比它还快，这就是我说的创业的势能。

    关于建立势能有很多建议，我一直觉得，不管是在所谓的“寒冬”还是好的时机，都有机会甩开竞争对手。所以早些拿钱非常重要，“拿大钱、不差钱”，可以给团队建立信心，给竞品压力，给资本信号，占领用户的心智，获得媒体和第三方的认可。

    团队的势能也非常重要，一旦你获得这样的势能，会让剩下的事情跟着你走。

    公司规模在几十人、一百人的时候，你应该讲你的梦想、愿景，把早期的团队打造成同一类人。如果早期没有这样的团队，等发展到几百人的规模，再想打造这样的团队，就会很难。我想更多的是要有一个团队，能够去拼刺刀但不要去拼刺刀，近身肉搏是好东西，但不要去做，因为兵法里说“杀敌1000，自损800”。但当你建立一个势能后，做到对手划两下，你只需划一下，只有这样才能决胜千里之外。

    怎样控制节奏

    讲完势能以后我们再看一下节奏感，创业需要节奏，紧凑而有力。早期的创业公司不要制定一年的计划，因为你能看到下个季度其实已经不错了。

    定动态目标，而且一定要定高目标，在公司内部很多时候要定一个月和三个月的目标，我们有长远的梦想，但是对全队要求的时候不要定全年的目标，因为永远看不清一年后发生什么样的事情。定一个高目标，自上而下发动，激起斗志把目标实现。所以创业不要纠结在一个阶段所有的问题，借助资本的力量把公司快速带到下一个阶段。

    大规模推广前回归商业的根本

    在这个时候创业模式也要在大规模推广前回归商业的根本，算好企业的BMI指数。BMI指数就是你的运营体系是不是足够健康，这里面包括你一个用户的时候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用户在他的生命周期给你贡献多少钱。这些算好了以后，需要把拳头非常快，而且非常有力地打出去。在BMI指数做好前，做任何推广都是非常伤害公司的。