杨朝晖 杨兆敏

    在位于河北唐山的中信重工开诚智能装备有限公司（以下简称“开诚智能”），牡丹花如今具有特殊的意义。

    2月5日，公司举行了新年联欢会。开场舞蹈让绚丽牡丹花绽放全场时，开诚智能董事长许开成说：“我们用这种方式，向远在洛阳的公司总部祝福新年。”因为洛阳是“千年帝都，牡丹花城”。

    “新起点、新梦想”的主题联欢会，在《明天会更好》的歌曲声中结束了，但“新开诚、新起点；新起点、新梦想”的加油声久久回荡在会场内外。

    建成世界最大特种机器人基地

    “新开诚”自然指的是2015年12月18日宣告成立的中信重工开诚智能装备有限公司。当年5月，中信重工机械股份有限公司（以下简称“中信重工”）以发行股份及支付现金的方式，购买唐山开诚80%股权，两家公司由此携手迈向打造“智慧矿山无人化矿井”征程；同时，中信重工还计划注入资金6亿元，助力唐山开诚建成世界最大特种机器人基地。这就是“新开诚”人的“新梦想”。

    “此后，即使只是开诚智能的普通员工，也都知道‘中国制造2025’，更知道开诚智能的机器人产业要做大做强。”开诚智能副董事长兼党委书记周瑞华说。

    “明天会更好”，这并非一句空话。随着相关政策的颁布和实施，在机器人产业上，2015年，不论是国家还是地方，均已出台了力度空前的支持政策。业界相信，今年，随着《战略性新兴产业“十三五”发展规划》及《机器人产业“十三五”发展规划》等新的促进产业结构调整和智能制造政策的酝酿出台，制造业、家政、医疗健康、娱乐教育、公共安全事件处理等方面对机器人的需求量将会不断增长，机器人产业将迎来新的巨大的发展空间。

    据开诚智能总经理陆文涛介绍，在开诚智能自己的“十三五技术发展规划”中，对机器人产业未来发展方向的规划是，将继续借助产学研的合作优势，将基础系统软件的开发和标准的制定纳入到顶层设计中，加强关键核心技术攻关，围绕核心技术，形成更多具有自主知识产权的特种机器人专利产品，走出自己的发展道路。

    为实现梦想而脚踏实地地努力

    梦想需要脚踏实地地一步步实现。为实现“新梦想”，开诚智能面临的第一大考验，就是要在2016年完成销售2千台特种机器人的计划目标。

    为此，开诚智能的每一个人都在努力，他们也毫不怀疑目标能够实现。

    众所周知，使用特点决定了，在特种机器人研制过程中，研发人员只有得到一线使用人员的实际改进建议，才能进行贴近需求的技术开发。开诚智能恰恰具有这样的优势。

    由于常年与煤矿井下设备打交道，开诚智能与大小煤矿关系异常亲近，形成了千丝万缕的联系，甚至传出这样的佳话：有对父子，父亲是煤矿巡检机器人的使用者，儿子则是开诚智能机器人的研发人员，有些应用难题，在家庭饭桌上就能得到充分沟通，产品不贴心都难。

    贴近用户，还体现在消防机器人的推广使用中。春节前，在唐山高新区消防队，开诚智能的两台消防机器人就与消防官兵一起，编队开展联合演练，人机协作，搭建起立体消防体系，演练效果良好。而长得像个微型坦克，头上戴顶白帽子，长长的水枪可以喷出水柱的消防机器人，在现场异常抢眼。

    特种机器人用在“人不能进、人不能及、人不能为”的地方，而消防机器人恰好可代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行探测、搜救、灭火。“我们研制的消防机器人具有远程多向遥控、喷射流量大、射程远等优点，能有效解决消防人员在危险场所、恶劣环境下面临的人身安全、数据信息采集不足等迫切问题。”开诚智能副总经理裴文良说。

    开诚智能的机器人还得到了经销商的热捧。春节前，江苏商会代表在徐州建立起全国首家特种机器人展示中心，展示了在开诚智能采购的7—8款机器人样机。仅这家公司，春节前已经带来100多台订单。

    “新开诚”的明天会更美好

    大家对特种机器人市场寄以厚望，理由很充足。随着国家经济实力的增强，事关人们生命财产安全，各方面投入，只会有增无减。比如，为消防战士配备消防机器人。

    其实，机器人灭火已经不是新鲜事情了。在国外，已有多种不同功能的消防机器人用于救灾现场，中国也有一些消防队配备了进口消防机器人。然而，受制于价格高昂及售后服务跟进问题，并未推广开来。

    “与进口产品相比，开诚智能生产的消防机器人不仅具有价格优势，同时还有性能稳定、售后服务及时的优点，对于未来，我们充满信心。”开诚智能董事长助理兼营销副总监陈昊说。陈昊的信心，一部分来自产品性能，另外一部分则源自中信重工这个大平台的央企信誉。“工博会开展的第一天，我们就与六家渠道经销商签约，第二天又有经销商联系询问可否承接药品分拣机器人订单。”

    在展会上，陈昊还观察到许多客户需求：在水下机器人展台处，有菲律宾商人从手机里翻出有关照片对照询问能否将梭镖挂于水下机器人用以捕鱼；还有一位外企代理商，欲在国内寻找能够按照设计图纸生产修船用机器人的合作伙伴，询问开诚智能能否承接业务。

    “特种机器人市场宽阔，其业务模式亦多样灵活。”陈昊说，为迎接机器人市场的爆发，在机器人产品营销方面，开诚智能需要突破自我，要创新销售思维，不断探索新的灵活多样的营销方式，开通多样化市场渠道。

    为了迎接特种机器人市场爆发季的到来，中信重工还专门在洛阳建立了特种机器人生产车间。

    “我们在做强传统产业的同时，要把机器人产业打造成新的增长极，为未来打开新的成长空间。”对于未来，中信重工机械股份有限公司董事长任沁新信心满满。他说，“机器人产业是具有高成长性的朝阳产业，发展机器人产业是企业发展的战略选择。”