■创业故事·孵化器探营

    文·本报记者 张盖伦

    在春节气息越来越浓的2月初，还驻守在创客总部的人已没有往日那么多，200多人的工位，空了一半。紧张厮杀一年之后，创业者们终于决定趁着春节的机会，给自己放个假。常年被“创业”一词搅动着的中关村，将要迎来它最为冷清安静的一段时间。

    创客总部是由北大校友、联想之星创业联盟成员企业，于2013年年底发起的移动互联网和互联网金融孵化器。创始人陈荣根一如往常，坐在工位第一排，忙着自己的事情。创客总部对创业项目创始人的要求是“玩命极致”，不倾注足够的精力，在行业里没法杀出路来。而创客总部的创始人们，也同样这么要求自己。

    “我们对自己的定义也是创业者。”坐在名为“纽交所”的会议室内，陈荣根说，“我们周日也在工作，工作步调想要放缓，怕是很难了，不过为创业者服务也是一种享受。”

    知道创业不易，所以又一次创业

    两年多以前，陈荣根离开了他耕耘近十载的移动互联网教育领域。他看到了一个正在发展的行业机会，也感到，如果不立刻出手，这个机会窗口就要关闭。这就是创业孵化。

    在做着互联网技术培训时，陈荣根就尝试做过内部孵化，让同事们出来做项目。但是，内部孵化效果并不理想，创业者无法克服对母公司的依赖心理，再优秀的职业经理人，在遇到问题时，也希望公司能伸出援手。

    而在2010到2012年，有关创业的诸多影响因素正在发生急剧变化：移动互联网在社会各领域全方位渗透；创业门槛降低，开发者个人的价值越发凸显，几个人的团队也能撬动数十亿资金；而且，创业公司价值实现的手段越发多元。分析了这些趋势后，陈荣根决定，是时候把孵化这事，独立出来，全情投入了。

    第二次创业时，陈荣根和他的合伙人都不再那么年轻。他们拿出“重返二十岁”的激情，开启这份事业。“这次创业，我们搭建了一个比较有厚度的团队。几个合伙人三观契合，性格相投，能力互补。”陈荣根知道，创业路途艰难，强大的创始团队可以帮助创客总部顺利破壳而出。

    创客总部的Logo，也忠诚地诉说着创业之难。它是一块石头的图案，上面刻着一道U型的弯折曲线。“这是一千多年前玄奘取经时最艰难的路线。”陈荣根解释说。然而走过这段孤身一人、坎坷重重之路，玄奘完成了身份转换，成了一个坚定的西行者，最终取得真经。这，也同样是创客总部对创业者的期许。

    2013年12月，创客总部成立了。那时，“双创”一词还没写入政府工作报告，孵化器也没火遍大江南北。那时，陈荣根也没想明白要怎么挣钱。“不过我们都是创业过来人，知道做事情不能着急，得先把产品打磨好了。”

    创客总部的产品，就是他们的全产业链的服务。

    打透创业项目最核心的那些点

    创客总部合伙人反刍自己的创业经验，也总结了对创业者的服务经历，从五个方面为初创团队提供创业辅导：产品模式，市场运营，治理结构，资本对接，以及创业方法论。

    创客总部教创业者如何把产品模式做到极致锋利，既能快速成长又能建立起竞争壁垒；教他们如何获取第一批用户，如何通过最早的用户反馈进行产品迭代从而形成口碑推广；还帮他们梳理创始人团队的组建和股权结构，打好大厦地基；也帮创业者对接种子、天使基金，或者助力他们登上新四板。陈荣根也强调，创业者自身能力的提高同样重要，在业务拓展的同时，创业者也需要一部熔炼了前人创业经验的“宝典”，实现从职场人到CEO的身份转换……

    创客总部要做的，是搭建一个创业者、从业者、投资人、产业链上下游机构的合作交流平台，创立他们口中的“靠谱协同创业圈”。陈荣根深知，如今的互联网创业，已经进入深水区，告别了“单打独斗”的个人英雄主义时代，必须整合多方资源，在较短时间内成长起来，才有生路。

    成立创客总部后，创始人也开始了对“朋友们的大骚扰”，找来各种对初创团队有帮助的人，分享他们的经验。他们做创客沙龙，让创业者聊聊心事，讨论行业发展；做“私董会”，让行业大佬帮创业项目指点迷津；做“投资问道”，让投资人给创业团队融资建议……

    当初，做增强现实眼镜的李明肇，就是在一次“私董会”后，决定结合当时的市场发展状况，转变自己的商业模式，从面向终端消费者转而面向企业进行市场切入。2015年3月入驻创客总部时，李明肇的牛视科技，只有两个人加一部不能用的样机。2016年春节前夕，他们离开创客总部，人数增至九人，拿到了天使轮投资，“有产品，有订单，有收入，也能养活自己”。李明肇说，当初创客总部帮他们梳理清楚商业模式，指明了公司的发展道路，这是非常重要的帮助。

    “初创团队在各方面都很不成熟，所以要在他们的产品模式、市场运营方面下很大工夫，你关心的，都是创业项目最核心的事情。”陈荣根常说，他们要和创业者一起“摸爬滚打”。年轻人们有什么解不开的难题，给陈荣根发条微信，问问有没有空，就能来到工位的第一排，跟他唠一唠。

    种子基金规模不大但给得早

    租金低廉，服务免费，陈荣根坦言，现在做的事情，有点“准公益”性质。

    不过，维持自身可持续发展的模式也已经找到。2014年，创客总部推出“创客共赢天使基金”，投资那些靠谱团队，帮他们往发展的快车道上再推一把。

    对这个阶段的创业项目，基金也是看准了就投，不犹犹豫豫拖泥带水。“创业者刚刚创业时，需要的是建议和辅导；等发展到了一定规模，他们更需要的就是资金。我们这个基金是个移动互联网行业的种子基金，规模不大，但我们投得非常早期。”

    从一开始只做孵化服务，到现在拓展了投资领域，创客总部在帮助创业者的同时，自身也在前行。而对于未来，陈荣根也在心中有了盘算：2016年，基金得明确投资导向；对自家的核心服务效果要进行量化，拿到更为详细的数据；在孵企业获得下一轮投资的速度还得再提一提；还要再多找几个合伙人，这样能更深入创业团队，为创业团队提供全方位连续辅导……

    “同类机构现在也越来越多，迫使你把事情做得更加锋利。”陈荣根爱说“锋利”一词，他们希望创业团队拿出足够锋利的产品，在市场上撕开一条口子，占得一份位置。“我们自己也得把创业孵化这事做深、做透！”

    成立至今，创客总部孵化了260家企业，其中119家获得投资。2016年，他们会更青睐那些技术导向的项目，关注智能硬件、互联网教育、互联网金融和医疗健康等相关领域。

    陈荣根期待着，团队能孵化出能够服务生活、甚至改变社会的革命性项目。创客总部内名叫“纳斯达克”和“纽交所”的会议室，已经明明白白昭示了他们的野心。