■创新行动派

    □ 通讯员 李 婷 本报记者 王延斌

    “大学生创业的第一步，往往起到至关作用的是家庭背景和成长环境，这也意味着，在‘大众创业、万众创新’的起跑线上，一部分人已经被刷掉。”一周多的大学生创业调研，这是记者听过的“最凝练”的一句话。

    创新创业时代，大学生正成为创业的主角之一，但并不是每一个学生都适合创业。这三个大学生的创业故事，可以展现出一些大学生创业成败的部分共性。这些共性说明，并不是每个学生都适合创业，分析利弊，充分利用周围条件创业才能提供成功率。

    创业只因不想被束缚

    蔡镇刚刚卖掉自己的“网站”——6个月前，他和同学花了3万元办成了这个类似于校园“京东”的网站，转眼间有商人找上门来愿意花15万买下它。

    21岁的蔡镇身上有着一部分大学生创业者没有的优势：他出生于经商世家，父母在商业上的成功不断的熏陶和激励着他去创业。当然，优越的家庭条件决定了他可以不考虑初始资金，不考虑成败，起码父母对他的期望是只要是创业，我们都支持。

    在两周时间里，记者采访了不下十位创业者，不论是成功者还是彷徨者，大部分情况如同蔡镇——父母为他们提供了最初的资金，有的父母甚至还为他们想好了商业模式，铺好了关系网。“拼爹”，成为这部分创业者的共性。

    还好，今年大学毕业的蔡镇是上进的。当他的第一个网站被商人“强制性”收购以后，他本可以去做CEO，但是他说，他不想给别人工作，只想自己干，后来他们又开始做教育机构类的公司，现在正在起步阶段。

    记者问这个固执的年轻人，想没想过万一失败怎么办？他不假思索：没考虑过，我会不断尝试，有父母支持着我呢。

    除了“痛点”还是“痛点”

    27岁的杨冰是化学化工专业的博士。得益于长期在导师身边“鞍前马后”的历练，他在石油化学技术领域积累了较为丰富的实践经验。几年前，赶上石油产业风生水起的时候，他和几个同学合伙办起了公司。

    创业人的艰辛是一个涉世未深的博士所想不到的。刚开始，他简单的认为“我们有技术有资金，只要努力，就能够把一件事情做好”，但残酷的现实改造着他，在先进技术与客户要求的对接中，身为公司技术总监的他慢慢的转变着观念，“凡事慢慢来，你的技术再先进，与现实对接不上也等于零。”

    大学生创业之难，更在于他们熟悉的领域之外，比如如何梳理商业模式，如何驾驭错综复杂的关系，通常让人一筹莫展。五年之后，杨博士总结出来，一单生意的成功与否，更多的是在技术领域之外，在虚与委蛇的觥筹交错中拉近关系，在亲疏有别的关系网络中找到“熟人”，公司才能打开生存之门。

    还好，他还有导师可以“依靠”。一个个订单，一场场饭局，他都跟着导师跑下来，导师跟他说：“这就是创业，即使你不喜欢，它也在那里，你绕不开、躲不过，总有一天，你要独自面对这一切。你需要成长。”

    最近，让他郁闷的一件事是因为有客户欠公司的工程款，他硬着头皮去讨债，被人揍了一顿。对这位博士来说，科研才是他的强项，跑市场，拉订单，甚至要债已经远远的脱离了他擅长的战场。他的师兄、另一位创业者齐元峰说：“一位科研型的博士不应该把自己的价值观和讨债结合在一起；他应该把自己不擅长的业务交给合适的人去干，重回他的战场。”

    有一个成熟的创业伙伴很重要

    相对于前两位创业者，齐元峰是一位Boss级人物——30岁的他创业多年，参与过三家公司的创办。他说自己的成功源于高人的指点。

    齐元峰还在读研的时候，一个在环保公司工作的本科同学多次到学校找他，跟他讨论公司某些项目的具体解决方案。“解决方案很靠谱，慢慢地，环保公司开始注意到我。”成立公司的第一笔资金，就是这家环保公司提供的。“大学科研力量强大，有问题也可以找老师、同学一起解决。”他说。

    2008年他与人成立艾特克环保公司并担任副总，“总经理对环保业务不熟，但有钱，也看好环保市场。”这位有钱的老板为齐元峰的技术里注入了市场观念；3年后，也因为太看重钱，齐元峰与这位老板分道扬镳。

    2011年他认识了第二个合作伙伴，从而打开了他的“另一个世界”。这个世界里，既有环保技术的高度和深度，又有环保市场里的政策视角。齐元峰说，这个伙伴给我带来了全新的环保世界观。

    2013年，酝酿已久的兴硕科技成立，这是他创办的第三家公司。虽然，这家公司还不具备直接与污染企业对接的资质，主要业务是为环保企业提供技术支持和解决方案。但有校内和校外的联动，兴硕科技并不缺业务。“大都是企业主动来找我们，没出去跑过业务。”齐元峰说。

    从一个对创业一无所知的菜鸟到三家公司的创办者，齐元峰说自己需要感谢每个时期搭档过的“导师”——每一位有经验的伙伴前后接力，把他带到了今天的高度上。

    杨冰、蔡镇、齐元峰的创业故事说明，缺乏社会经验的大学生要想在创新创业时代把握自己的命运，还需要很长的路要走。