■创业故事 

    文·本报记者 张盖伦

    “BBC为我们这一期Oxygen孵化器学员拍的纪录片终于上线了。”

    6月9日，陈复加的微信朋友圈中更新了这样一条信息。

    视频里的陈复加展示了她的产品：一款婴儿床。制作方特地为这一段展示配了激昂的音乐。陈复加拖着一个薄款“行李箱”向镜头走过来，然后俯下身，打开“行李箱”拉链，从中间向两侧拉开——行李箱变身成婴儿床，整个过程只需要几秒钟。

    这就是陈复加的创业项目，一款选用航天材料制作的轻便、可折叠的智能婴儿床，床内设有监控器，妈妈可以通过手机了解到孩子的睡眠状况。

    曾经，在“科学”板块露脸才是正经事

    几年之前，陈复加不会想到，自己登上的会是BBC的“商业”板块。或许那个时候，对她来说，在“科学”板块露脸才是正经事。

    上海人陈复加已在英国留学多年。本科毕业后，她前往英国帝国理工学院航天工程系攻读硕士学位，之后又由美国空军资助进入牛津大学读博士，死磕起了蜘蛛丝和蚕丝，研究如何将它们通过仿生材料学研究运用到航天材料中。

    看起来像是一条奔着科研而去的“康庄大道”。不过，和当今中国一样，英国政府同样鼓励这些“最强大脑”们试水商业。

    博士就读期间，陈复加去往牛津赛德商学院修读了一年工商硕士课程，在那里，她以学生身份参加了学院和欧空局联合发起的创业大赛，并给高大上的航天材料们找到了一条温情的接地气之路：做婴儿床。

    人生转弯，消灭“女文青的敌人”

    “不好的婴儿用品是女文青的敌人。”虽然没有孩子，但作为一名女性工程师，陈复加能体察到年轻妈妈的需求。婴儿床太笨，太重，太占地方，陈复加决定用能自如伸缩的航空材料改造它。她的团队提出了Spacecot（太空婴儿床）概念，并凭借这一想法，拿到了比赛第一。

    “人生突然转了个弯。”陈复加思考起了职业道路的转型。

    与此同时，经济开始复苏的英国也希望借助创业者的力量，推动创新拉动就业。2013年，英国推出了天狼星创业项目，用“夜空中最亮的星”命名，意在“喊全球优秀毕业生来英创业”。

    陈复加团队就在这一计划中胜出，入驻Oxygen Accelerator（英国著名创业孵化器）。

    而在此后的创业过程中，陈复加也申请到了各类具有政府背景的资金资助，来自欧空局，来自英国贸易投资总署，来自英国技术战略委员会……对国际创业者，英国政府同样慷慨。

    拉投资，看中的其实是资源

    当然，除了政府支持，还得从投资人处拿钱。从孵化器“毕业”后，陈复加密集地见了123位投资人，从其中五个人处拿到了20万英镑。

    对国内动辄能拿到上百上千万投资的互联网创业者来说，5个人凑出20万，听起来真是不够慷慨。不过陈复加拉投资，更看重的是投资人带来的“隐形”资金，说白了，就是资源。

    他们的投资人中，有英国婴儿用品市场的“大鳄”，这就意味着，如果他们想见哪个该领域的哪个销售商，“可能第二天秘书就帮我联系了”。

    向在婴儿用品市场摸爬滚打多年的资深人士需求意见，是快速了解市场的高效方法。陈复加做材料出身，对消费级商品的设计制作并无太多经验，而零售商更加敏锐。她记得，光是婴儿床的颜色，她就在零售商的建议下改了八次。“他们更懂中高端消费市场。”

    时尚严谨，产品里外透着英伦范儿

    陈复加给自己这款婴儿床的定位是走国际化的“轻奢”路线，外形必须时尚。伦敦时尚产业发达，有不少一线大牌设计师出没。“我们的产品，就是由‘维多利亚的秘密’的设计师给出设计意见。我们投资人里也有时尚界的资深人士。”

    这是伦敦的独特优势。

    不仅于此。放眼整个欧洲，大家愿意相信具有“英国血统”公司产品的质量。这算是消费者的一种偏见，但它有利于英国创业者的国际化。陈复加表示，要在英国把公司做大，创业者一开始就得冲着全球市场去，这就使得它们不得不用更为精细的态度进行产品设计，并对质量更为较真。而且，欧盟的质量标准，一向非常严格。

    所以，经过了近两年的打磨，太空婴儿床才终于进入产品的最终设计阶段，并将进行批量化生产。

    生产的场地已经选好，在中国苏州工业园区。这里轻工业制造发达，生产婴儿用品的链条成熟。为了吸引高端人才集聚，苏州工业园区推出了“领军人才”计划，给成功入选的项目或人一揽子优惠。

    “很多人都说，现在是创业的好时候，各国政府都在支持。”陈复加说，“国内创业有国内的好处，在英国创业也不赖。”

    现在，她要从英国出发，进军欧洲市场。在一切进入正轨后，或许轻便的太空智能婴儿床，也会来到中国市场。