□ 铁 鸿

    “2015燎原灯具半导体照明推广应用与创新设计高峰论坛” 3月20日将在广州盛大开坛。论坛以“联合·创新·突破·共赢”为主题，将吸引广东省各大设计院、市政建设业主单位、优秀工程商、芯片巨头CREE、三星、知名电源厂商飞利浦高层等诸多行内企业家、专家学者风云际会。

    广东省LED产业产值规模占据全国半壁江山，然而此番论坛的主办单位广州燎原灯具发展有限公司却是一家总部在浙江宁波的企业，这引起笔者强烈的兴趣。日前，笔者专访了宁波燎原灯具股份有限公司董事长邵运蒸。

    铁鸿：很好奇，宁波半导体照明企业来LED大本营广东开设论坛，有什么特殊意味呢？

    邵运蒸：“联合·创新·突破·共赢”，从论坛主题这8个字就能看出燎原这次在广东举办论坛的目的。当今这个时代，已经不是单打独斗的时代，它是一个平台的时代，是一个1+1＞2的时代，如何运用强强联合，实现合作共赢，是每一个21世纪的企业应该要学习的课题。LED的芯片、电源、设计与应用早就不是一个单独的因素，而是成为了一体。一个人的力量和精力是有限的，一个企业也不可能面面俱到，要想突出重围，站上行业顶端，必须在强大自己的同时，懂得借力，懂得合作，通过强强联合，共同出击，才能战无不胜。我们今天提供给客户的往往不是某一种产品或者某一种技术，而是综合解决方案。希望通过本次论坛的举办，向LED行业提供一个强强联合的真实案例，从而为LED行业的未来发展提供一种新的思路。

    铁鸿：全国“两会”刚结束，您作为知名企业家，能就LED行业未来发展谈谈感想么？

    邵运蒸：政府一直支持节能减排，加大环保产业投入。对我们行业来讲，每年的政府工作报告都会让人感到底气很足，坚定我们LED人士加大产业投入的决心。另外就是总理提出互联网+的概念，让我感触颇深。灯具行业这么多年，在互联网智能时代，我们LED行业不能脱节，如何利用互联网进行市场突破，如何将互联网与传统工业产品相结合，将敦促我们行业进行创新提升。如果这种危机感没有的话，企业将会掉队。

    铁鸿：刚刚过去的2014年，有人用“九死一生”来形容LED行业，那么你怎么看，另外，在新常态下，燎原又有何对策？

    邵运蒸：2014年，LED行业经历过一次残酷的洗牌，很多企业一夜间破产消失可以用“九死一生”来形容了。所谓“物竞天择，适者生存”自然是淘汰不能生存的企业。从LED行业兴起到一大批人涌入再到全民LED，LED行业一度达到饱和，很多人怀着LED能快速赚钱和赚大钱的目的进入LED行业，却不知道没有根的树是经不住风雨吹打的。反观现在生存下来的企业，不少是传统灯具转型成功，积累了数十年灯具研发、生产雄厚经验的企业，是有根基有基础的企业，燎原也是其中之一。燎原在2007年的时候，成功开发出了80W和125W的大功率LED路灯，成为中国首批成功开发大功率LED路灯的企业之一，在此之前，燎原已经有了23年传统灯具的研发、生产、销售的经验。

    新常态下，我们将坚定“打造百年燎原”的战略目标不变。2014年底，燎原制定了两大战略“燎原智光智能LED家居照明推广”和电子商务平台运营，经过数个月的努力，燎原“千店计划”启动在即，电子商务平台也将上线，真金不怕火炼，我们欢迎大家来检阅。举办这次论坛”，也是我们针对行业变化所做的一项重要行动。

    铁鸿：去年，燎原集团成立了广州燎原灯具发展有限公司，这是基于怎样的战略布局与定位？

    邵运蒸：广州燎原灯具是我们将以前的分公司提升至关键的战略层面。北宁波、南广州，好比两个拳头可以同时出击，分开进攻市场，同时组合拳出击更加强大。南方市场尤其是广东市场尤为重要，广东作为全国改革的先锋，政府政策支持力度大，市场成熟早。在全国LED行业的集中地发力出拳，正显示我们燎原灯具厚积薄发的信心。

    燎原的核心战略是品牌战略，做照明行业的百年强企。品牌价值传承不灭，燎原屹立不倒，尤其是在质量、技术良莠不齐的照明行业，作为高科技的结晶，不能以次充好，弄虚作假。作为为人类谋福祉的LED照明，要超越客户的满意度，获得市场的赞誉，这才是我们燎原人所追求的理想。

    一个企业经久不衰，必须要有创新战略。技术应用创新、光学设计创新，尤其是在这个互联网智能时代，燎原更要开拓思路，如何将LED照明更好地应用于道路，应用于工业，应用于家居，要与时俱进，不断创新。比如：道路方面我们有自主研发的物联网系统，将道路照明用远程计算机进行监控和操作，可以智能化的根据天气情况、路面情况、能源情况进行调整，对于市政工程来讲，节省人力物力，增强应急反应能力，提升为民服务帮助很大；我们有智能家居产品，将智能手机与家居照明用手机系统软件绑定，方便快捷。

    渠道为王，货通天下。我们所制定的渠道战略将采用全新的、革命式的模式进行构建。站在用户的角度思考问题，重视消费者的需求和购买力，迎合现代多样化、个性化的价值观。为此，我们提出了三个“免费”概念：针对用户免费试用、免费设计、免费维修；采用城市包围农村的战略，在一线城市进行试点推广，逐步普及至二线乃至城镇；针对经销商采取三个“扶持”政策：扶持资金、扶持店铺、扶持推广。消费者满意了，产品卖得动，经销商赚钱了，渠道才能铺开。撬动整个市场不是一铲子就完成的事，需要企业助力、经销商用力、消费者发力。真正的市场是消费者主宰的市场。