■锐观察

    如今，面对规模巨大且前景广阔的在线旅游市场，携程、去哪儿以及新兴的互联网创业者如世界邦旅行网等纷纷在服务上展开激烈竞争，在线旅游市场呈现出多种商业化模式。

    据零点研究咨询集团分析师徐兴旺介绍，首先，代理商模式比较常见，其是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。如去哪儿网、携程、艺龙、世界邦旅行网等。

    其次，媒体化商业模式通过内容分享，使社交分享等聚集大量的目标人群流量，在聚集效应下通过广告展示、内容植入等方式形成一种旅游服务企业品牌，广告收入成为其主要盈利模式。如蚂蜂窝、穷游网、面包旅游等。

    第三种用户出价模式首创于美国，目前国内还没有。这种模式和酒店、机票、租车以及目的地服务商合作，以固定的配额和价格获取相关产品。同时在线旅游服务商拥有相应的自主定价权向消费者收费，以此获得产品差价。这个模式单笔交易营收通常比较高。

    第四种电商模式是指旅游产品的在线商城化，目前在国内，大部分资源还是掌握在传统旅游社的手中。随着电子商务的发展，传统旅行社开始注重在线化，如港中旅旗下的芒果网，通过把线下旅游产品在线化销售，实现线上和线下双渠道销售。电商模式的盈利方式比较稳定，但因旅游产品的价格透明度较高，盈利空间普遍较薄。

    第五种集成模式实现了在线旅游市场商业化创新模式，其集成在线旅游市场各种商业化模式的部分特点，通过综合优化，实现盈利。这种模式的代表为世界邦旅行网，世界邦旅行网通过定位自助游和国外游，以一站式出境自助游服务为基本出发点，利用其自身电商平台集成国外各地优质旅游服务供应商，激励鼓励达人实现分享有价值的旅游资讯内容，融入媒体化商业模式，并通过全程代订，以全权代理模式实现集成商业化操作。