文·胡 旭

    ■技术看台

    拉几个朋友组建创业团队，凭一纸商业计划书获得百万风险投资，公司和产品初步成型后成功进行第二轮融资——这样一个典型的互联网创业模式，谁也想不到会发生在一个农业项目上。在四川成都，真的有一位从互联网公司辞职下乡种田的“85后”大学生，正以这种方式在农村土地上种下自己的创业梦。

    记者来到四川邛崃固驿镇一处农业基地时，故事的主角、成都理想丰满农业有限公司负责人张弛，正细心察看泥土里新发的百合嫩芽。这个二十出头的小伙子之前供职北京一家知名IT企业，深谙互联网和新媒体运营之道，年薪不菲，2012年却毅然转身农业，回到四川流转百亩土地种植百合。

    这两年，一些著名企业家大佬纷纷下乡种地养猪，褚橙、柳桃和潘苹果的大卖让农业大热，但并非所有人都能理解张弛的“疯狂”选择，毕竟企业“大佬”的背后是其所不具备的大把资金和强大号召力。

    张弛却有自己的理由：“在农业迎来变革的时代，传统的大和强不一定就是绝对的优势。农业缺的不是资本，而是更有效的项目经营，这和互联网精神相通，就是要深刻理解市场和客户，擅长借力外部资源。”

    经过充分的市场调研，张弛锁定具备高经济附加值的药食两用百合，以互联网模式搭建技术团队和公司架构，制订出崭新的新媒体营销模式和产品质量控制方法，正是这样一份“轻快”的商业计划书赢得了200万元风险投资的青睐。

    项目启动后，张弛一面充当技术总监带领团队埋头基地，选育适宜地方环境的百合品种并申请专利，确保产品质量和准入门槛。另一面又变身产品经理策划营销方案。

    “夏季，百亩百合同时开花观赏性极强，打造‘百年好合’婚庆主题农业休闲观光，形成区别于传统农村旅游的客户体验。秋季，百合根能供药用和食用，利用微博、微信等社交媒体及B2B整合营销平台，跨过中间环节直接面向优质客户建立营销渠道。”张弛对此胸有成竹。

    此外，现代企业管理逻辑也成为张弛的突破点，在与农民的合作中，除了采用合作社模式，他还破除传统的工时制，将生产环节分拆核算成本，按标准化作业考核，以小组承包的形式分包给农民，大大提高了工作效率。

    正是在全新创业思维的带动下，张弛种下的第一批百合很快受到市场认可，即刻售罄。

    “虽然从账面上看是亏损的，但投资方和我们看重的并不是第一年是否盈利，而是风险是否可控和长期效益。按照互联网创业的惯例，第二轮融资的条件已经成熟了。”张弛说。

    事如所料，经过多次对接谈判，理想丰满公司在2013年底顺利引入新投资，用于规模扩张和市场拓展。

    但张弛并不满足，“自己的力量肯定是小的，除了有计划、有团队、主动对接资本，还得有合作。”如今，他已是“新农人”圈子里的活跃分子，他告诉记者：“‘新农人’是一群带着新理念在做农业的年轻人，抱团取暖、发展壮大是我们共同的心声。”

    的确，在这个变革的时代，许多像张弛一样的新知识青年正在掀起一股新的下乡潮，将全新的思维运用到现代农业的发展中，引入资本和市场资源，带动村民共富。

    “互联网不只是渠道和工具，更是在一种创造的精神和创新的力量。”张弛说，他们的创业梦正在广袤的农村大地上像夏日百合一样自由绽放。

    （新华社）