近年来，一些所谓的保健品公司大打感情牌，从床上用品到鸡蛋、牙刷，全部赠送。多数老年人被洗脑，更有老年人明知被骗，却心甘情愿。

    此前，央视《焦点访谈》推出“大爷大妈请留神”系列，揭露花样骗局。其实，保健品骗人招数大同小异，主要手段是“会销”。

    会销，就是以开会、讲座等名义把人召集在一起，实际上是推销产品。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座，买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元，但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果，却是投诉无门，最后只能吃哑巴亏。

    据中国保健协会最新的调查数据显示，目前我国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。调查显示，超过65%的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中，有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

    这篇文章是一个骗子的自述……

    第一步：洗脑

    我从一个大学生被“洗脑”后变成骗子，再去给老人“洗脑”行骗。与公司签约后，我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后，我被送到一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。

    那些长期购买保健品的老年人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸吗？”

    第二步：拓荒

    研究老年人，取信老年人，用养生专家套路老年人！没多久，我和几位同事被派到另一个地区“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多。

    我们给老年人测血压，用和善的语气跟老人谈。我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻！

    保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心！

    为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老年人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老年人下一步的聊天话题，有时候会细致到见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。

    “养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”这些生活用品吸引老人参加。只要让老年人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。

    最重要的一步，我们会请一些“养生专家”，其实就是帮助我们忽悠老人的骗子。“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，购买时我们要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。

    第三步：开骗

    我骗过金额最大的老年人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：

    倪阿姨：我家庭条件不好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！

    我：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。

    后来我骗取了倪阿姨的同情心：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听。

    后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。

    经过我和“养生专家”的“软磨硬泡”，倪阿姨被“拿下”。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，你出去后千万不能告诉别人。”

    倪阿姨后来在一个半月的时间里，花了2万多。

    时下的许多保健品，宣称针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症，吹得天花乱坠。