日前，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于“双十一”期间的温馨提示》的文件，强调茅台酒业与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电商平台没有业务合作关系。再次燃起其与部分电商的战火。

    此外，公告提道，经销商须谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货。若违反合同规定，公司将保留追究相关方违约责任的权利。

    价格是酒厂和电商关系的“敏感地带”

    一直以来，价格是酒厂和电商关系的“敏感地带”。酒类电商的低价促销大战曾经一度惹怒名酒厂，当时茅五剑郎汾曾“抱团”发文围剿未经授权的电商，茅台更是向工商局投诉。

    对此，酒仙网相关负责人表示，其公司的茅台产品都是从茅台的大经销商处进货的，除了货品同样保真外，他们货源更充足，反应速度更快，对消费者而言甚至可能会比从酒厂直接进货更好。另外，酒仙网表示，今年不打算拿飞天茅台做引流工具，这些名品只是作为标杆产品，公司本次双十一主要还是想让利于广大老百姓，所以事件影响不大。

    同时，记者也对比了一下上述多家电商平台上的茅台价格，基本和茅台近千元的批价差别不大。多名业内人士都对《华夏时报》记者表示，今年双十一电商茅台砸价的现象估计不会发生。

    敌视的不是电商而是低价

    回顾过去几年，酒企对于电商的态度显得尤为谨慎。价格混乱、假酒频出和窜货问题使得酒企对于同第三方酒类电商的合作长期保持观望态度。

    在酒类电商发展之初，迫于市场压力，酒类电商纷纷展开价格战，以低价抛售名酒为噱头抢夺市场的销售方式严重扰乱了酒企制定的价格体系。

    由于未能同酒企形成直接合作，众多电商在货源紧缺的情况下将进货渠道瞄准经销商，而良莠不齐的经销商货源不仅无法保证销售产品的可靠性，造成茅台、洋河等品牌先后曝出假酒销售事件，同时也对酒企已经建立的经销商体系造成冲击。茅台、五粮液曾多次下文严格管控经销商向电商供货。2014年，茅台就终止了和酒仙网之间已经一年的合作关系。而这也恰恰是整个行业的缩影，酒企和电商之间的关系日趋紧张。

    其实，从茅台多年来对电商企业们的态度变化，可以看出，茅台“敌视”的不是“电商”而是“低价促销”。 

    《华夏时报》2016.11.12 文/金晓岩