8月19日晚，被传携5亿元巨款“跑路”的上海泛鑫保险代理公司原总经理陈怡被押解回国。消息披露，引发广泛关注。

  三种骗术，赢得沪上中介头把交椅

  2009年末陈怡加盟后，泛鑫就走上了高速发展的道路，2011年底一举坐上上海保险中介市场保费收入的头把交椅。

  风光背后，却隐藏着不为人知的秘密。随着监管部门调查的深入，泛鑫一系列违规违法手段相继浮出水面。

  ——期缴产品按趸缴（一次付清所有保费）代理销售，截留保费。

  某客户16日对媒体表示，他投保了泛鑫代理的海康人寿10年缴费产品，泛鑫承诺只要第一年交清全部保费，第二年就可以拿到本金并给10%的投资收益。“签了两个合同，一个跟泛鑫签，一个跟保险公司签，按理今年7月份就应拿回本金和相应的投资收益，但实际上并没有。”

  “即是说，把保险公司的10年期缴产品按趸缴的方式卖给客户，泛鑫只需要向保险公司交1年保费，其余9年都留在自己手里运作。”中央财经大学保险系主任郝演苏分析说。

  ——擅自销售子虚乌有的理财产品。

  监管部门表示，泛鑫通过假的理财协议，获得了客户的真实资料，同时拿到一笔资金。泛鑫找到保险公司，声称找到“投保”相关保险的客户，同时提供真实的客户资料。保险公司在承保后，按规定要进行电话回访，额度大的保单甚至要面谈。在这个环节，泛鑫做了手脚，他们提供的客户签字、电话都是假的，让公司内部的人冒充客户接收电话回访甚至面访。于是，利用假的理财产品，泛鑫一手骗取客户资金，一手骗取保险公司佣金。

  ——高额佣金再投保，佣金“连环套”。

  泛鑫用高额收益来诱导客户投保，以“规模优势”要求保险公司给予更高的佣金返点，然后将代理所得再以新客户名义来购买新保单，继续套取佣金。一位和泛鑫有过合作的保险机构内部人士表示，刚开始和泛鑫合作，首年佣金达到保费的80%—90%。

  然而，当续期保费的佣金比例远远低于首期保费的佣金，客户资源枯竭时，泛鑫就可能无力继续缴纳续期保费并承担客户保单分红以及“理财”收益，从“头把交椅”跌至“跑路盗贼”，是为必然。

  如何杜绝泛鑫事件重演？

  中央财经大学保险系主任郝演苏提醒消费者：任何代理机构都不具备开发产品的资质，如果出售“自制品”，一定是假的；通过代理机构购买金融产品尤其是“高收益”产品时，要仔细对比“代理方”的合同或宣传资料与“出产方”最终合同的区别，小心被阴阳合同欺骗。

  《人民日报》 2013.8.21