价格上万的包只赚了瓶矿泉水钱

  “动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸！”东莞慧达手袋厂行政总监张洁达如此坦言。而这几乎成了许多奢侈品代工厂共同的声音。

  这家企业代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八个品牌，年产160万-170万个奢侈品牌包。

  张洁达称，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点。比如说，一个售价3000元的COACH包，我们卖给香港贸易公司120元，成本占100元，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，一个包只有20元可赚。这是较好的情况，有时成本控制不好，一个包经常只赚5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱。

  广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵分析说，一个奢侈品牌包，厂家以20-30美元结单卖出，市场的最终售价每个手袋会高达400-500美元，这其中，贸易公司起到监管作用，大概拿走10%-20%的利润，除掉20多个点的税收后，品牌商分得40%-50%的利润。品牌商靠品牌名字赚大钱，品牌名气越大，分得的利润比例就越高，但实际上成本甚至不到百分之十。

  “产地游戏只为迎合消费者”

  据业内人士介绍，消费者追崇奢侈品最主要的是“产地效应”，即哪里制造生产的，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。特别是国内一些不成熟的消费者购买奢侈品就是为了上面印着的“Made in Italy”或者“Made in France”的标签。

  其实，按照各国的规定，产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤，最终成为成品，哪个国家就是产地国。因此，奢侈品牌商们把材料运送到代工国，完成产品加工的大部分步骤后，再将几乎是成品的“半成品”运回国内，将最后一小部分加工步骤在本国完成。这样生产出来的产品，原产地还是奢侈品牌商所在的国家。

  广东省中山市华美服装厂总经理说，比如一件英国品牌服装，在国内完成大部分加工步骤后，就剩下扣子没钉，拉链没装，品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，把扣子钉上、拉链装上，制成成品，再出口到其他国家时，原产地就可以堂而皇之标注为‘英国’。这种“产地游戏”既符合法律规定，又能很好地迎合消费者的心理，已成为被普遍使用的“潜规则”。

  《经济参考报》2013.5.17