法国著名奢侈品牌爱马仕，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，它的商标既是以马车的形象出现，而今在世界各地许多爱马仕专卖店开业时都会有名贵的马匹出现，以诠释品牌的意义。二十世纪初始，品牌将其精湛的手工延伸至皮革制作工艺领域。爱马仕钟表制作的传统可以追溯到1920年代，直至1978年，爱马仕在瑞士比尔正式成立了钟表工作坊。

  “我爱爱马仕！”

  吴小姐，深圳某专业网站编辑，月薪平均8000元，典型小白领，拥有数个漂亮包包，偏爱爱马仕和香奈儿。与许多朋友一样，吴小姐的包包都从罗湖商业城淘购。

  吴小姐有自己熟识的卖家，那里的爱马仕做工和给出的价格都让她很满意。这家店铺在三楼，要穿过长长的走廊和琳琅满目的小店铺。

  1997年香港回归后，深港两地通商便利，罗湖商业城由于招租火爆，一铺难求，商城内铺位拓展到了1700多间。其中二、三、四楼，有超过一半的店铺以卖包包为主。

  在一个不足十平方米的小店铺里，所有货架上摆放的都是不知名的杂牌包包。吴小姐标明自己作为常客的身份，直接要求看样品画册，店主才开始承认其店内有名牌包出售。

  “这里查得紧，我们的名牌包是没有样品的，更不能上架摆设。”店主解释说，顺手从抽屉中拿出两大本画册。

  “一本是爱马仕的；一本是香奈儿的，你先挑一挑，看喜欢什么款。”店主开始热情起来，并从抽屉里又拿出两本画册，“这两本是GUCCI和LV去年到今年的新款，你也可以看看有没有喜欢的。”

  在每一本厚达近1000页的彩印画册里，条目清晰、分门别类地归总了该品牌出品的大包、中包、小包、钱包、眼镜、鞋、甚至饰品。每个款型、不同颜色标注清晰，选择方便。购买前还可以先看实物，满意再买。

  据店家介绍，他们有十多个一线品牌可供选择。“前两年GUCCI和LV卖得最好。近两年，指定爱马仕的人迅速增多，同时买巴宝莉、香奈儿的人也越来越多。”店主说。

  中国联商网根据MillwardBrown发布的“最具价值百强品牌榜”做出统计分析显示，过去一年，奢侈品类的品牌价值整体上涨15%，其中以爱马仕最显眼，其品牌价值劲升了61%；其次是巴宝莉上升了21%，LV上升了7%，而GUCCI的品牌价值却同比下降了14%，香奈儿下降2%。

  “但爱马仕现在仿造生产链不如GUCCI和LV成熟，量也还没有上去，成本要高，不过爱马仕价格本来就要贵很多，所以我们的售价也要比GUCCI和LV都贵两三倍。”店主说。

  危险的交易

  在店主的推荐加顾客的选择下，双方开始进入讨价还价环节。据吴小姐介绍，这是门含金量很高的技术活，还价后的出价要以自己对商品品质鉴别力为底气。

  首先，该店每个品牌的主要款式皆有不同品质的商品，普通A货、精品A货，甚至有少量是水货，不同品质自然价格不同。

  最廉价的为普通A货，一款爱马仕包包价格在六七百元到一千元不等，而GUCCI和LV则更便宜，有些两三百也能成交。

  其次是做工精良的超A货。一款超A的爱马仕价格在两千元左右，而GUCCI和LV的超A包也达近千元。

  此外，若是一些老式经典款，该店主表示可以提供水货，即走私货，从香港或者国外低价打折时买下囤积，由购买者直接带货过关，逃避关税，故价格相当于国内专卖店同款商品的三到六折不等。

  以吴小姐的鉴别力，普通A货与精品A货虽然外观一致，面料手感接近，吊牌、商标、商品身份卡亦完全相同，但是，在做工上两者有着明显的差距。

  “这两个包包是不同厂家生产的，”店主指着一款橘红色爱马仕方形中号包包介绍，“有些厂家资源差一点，只能买到面料，但是配件买不到，有些厂家资源很强，从面料到配件都能买到，其质量几乎与真品一模一样，差异只是在做工。”

  隐秘的供货商

  “我们只是卖货的，抓了我们也没用，抓了这家，另外又会有别人来做这个生意。”该店主抱怨说，在他看来，只要有货源，有顾客，工商局就消灭不了这个市场。

  其中货源是关键。据店主介绍，“我们都不知道这些包包是哪家工厂在什么地方生产，与我们直接联系的是仓库。仓库找到我们出售仿制包包，也是要看我们店铺，经过长时间互相了解建立信任了才会合作。”

  在罗湖商业城周边，一共有好几个存货的仓库，各个仓库大小不一，最牛的商家可以从所有仓库去调货，而我们的店主只知道其中的两个仓库。

  神秘的仓库则是消费者不可接近的地方。

  “我们的仓库一般不对外的，只有非常信得过的常客或者好朋友才可以直接来选货。在仓库选货的话，肯定会给你最优惠的价格。”导购者介绍，“如果仓库地址一旦被泄露，随时可能被工商局查到，那样将损失惨重！”

  此前，根据爱马仕官方的公告，在该公司捣毁的一个国际造假团伙中，12名涉案人员中有2名是已遭解雇的爱马仕雇员。爱马仕品牌发布的公告显示，可能还有其他现任雇员也参与了这次造假案件。

  事实上，无论网上销售的爱马仕多么仿真，提供的发票多么权威，如若消费者执意进行验证，仍可以检验出包的真假。这80%网络销售假包市场形成的最后一环，却和爱马仕公司有关。

  《青年商旅报》2012.7.13文/王志灵