创业达人

本报记者 王延斌

    “你声称自己‘肚子里墨水不多’，可为什么能斩获科学技术最高奖？”赵友谊出差时常常会遇到这样的疑问。

    在山东省滨州市的企业家群体中，赵友谊似乎是个“另类”：第一，相对于大部分的50后、60后企业家，他是典型的70后，属于少壮派企业家；第二，他14岁辍学，从锅炉清洗起家创业，在摸爬滚打中掘到“第一桶金”，这不容易；第三，滨州市经济结构偏重，但他偏偏“举重若轻”，从新材料产业中梳理出独特的环保商业模式……如此反差，代表着赵友谊事业的张力。

    14岁辍学，从锅炉清洗中悟出“第一桶金”

    无论是锅炉的化学清洗，还是安装、维修、改造，以及最终制造锅炉，赵友谊样样都干过。一般人的眼中，这是一件苦差事。但他却有不同的看法：清洗、维修锅炉少不了与客户打交道，这也是积累经验和人脉的过程。

    随着经验的增多，本来就爱好钻研的赵友谊，在设备种类、用途的革新上动起了脑子——这是一个量变引起质变的过程。

    从1995年开始，中国迎来了互联网创业的沸腾15年，而出口则让中国成为世界工厂。也就是这一年，经历贫穷，却不甘心碌碌无为的赵友谊，从热力设备中瞅到了商机。他创办了企业，并以煤气发生炉、压力容器和C级锅炉为主营产品。经营7年，赵友谊掘到了“第一桶金”。

    创新创业的年代，有成功者，有失意者，失败原因各有不同，成功者却有着类似的“商业逻辑”。

    从2003年开始，国家的高度重视，让节能环保行业站到了政策的风口上。从大量媒体的政策解读报道中，赵友谊敏感地嗅出了不同的味道。如果说创办公司体现了赵友谊的进取心，那么前面加上“环保”二字，则说明了他独树一帜的预见能力。他想“以环保者的身份颠覆这个传统行业的游戏规则”。

    从传统装备转战新材料，偶然？必然？

    煤气发生炉、压力容器等设备生产是一个传统产业，而从节能减排中“掘金”却是新兴产业。

    聪明的赵友谊意识到：从传统产业转战新兴产业，单枪匹马很难做到，自己需要“贵人帮助”。

    一次会议，他遇到了当时国内陶瓷领域的“权威”——佛山陶瓷研究所的冯斌所长。双方相谈甚欢，合作顺理成章。这让赵友谊的创业迎来了一次转折。

    赵友谊是有抱负的，第一，从传统的设备加工转型至新材料领域，他迈得很彻底；第二，随着新产品下线，他的目标就是“要么不做，做就做同行业最强最好的目标”。借助佛山陶瓷研究所的技术支持，他生产的莫来石隔热保温砖和耐磨陶瓷制品迅速获得了市场的认同。

    长期的市场实践，让一种思想理念根植于赵友谊心中。这个理念就是“企业必须掌握核心技术才有把控市场的资本”。为此，他提出“持续创新能力就是生命力”的目标，并针对常规氧化铝陶瓷制品存在的密度低、耐磨性差、易碎等质量问题，带领技术人员展开攻关。

    需求产生创新动力，《高温生产α-氧化铝成型烧制工艺》等10余项发明专利正是在这期间诞生的。而产业链条的延伸，使氧化铝粉体——氧化铝陶瓷制品真正成为华星的技术核心。

    “然而研发新产品的过程却是无比艰辛的，需要把配方、工艺和设备三者结合反复验证。在此过程中充满了无数的未知，而这一点从研发产品的编号上就可见一斑。”赵友谊还记得，“2011年我们研究压力支撑剂时，从最初的型号一直尝试到最后的型号，中间进行了上百次试验。千辛万苦之后，压力支撑剂才最终实现从配方、工艺技术到设备的完美拼接。”

    没有学历，靠什么站上了科学技术领奖台

    “我肚子里的墨水不多，但我爱学习、好钻研。不懂就翻书、查资料，凡是对企业创新发展、产品设计研发有用的东西我都仔细‘掰碎了’装进大脑！”

    与赵友谊这一理念相配合的，是他为企业确立的“自搞配方、自创工艺、自主研发”方针。

    在业内，人们都知道这家企业厉害，却不知道为什么厉害？这源于他们有一支“能打仗、打胜仗”的创新团队。可以在极短的时间内，屡屡攻克数道科研难题。在服务企业生产、研发高新产品方面屡创佳绩。

    如今，在他们的各项关键技术之中，尤其显眼的是用低品位铝矾土制备的石油压裂支撑剂技术。该技术可以使用成本低廉的原料，生产出质量稳定的低密度高强度石油压裂支撑剂。在降低生产成本的同时，还降低了油气开采过程中15%的压裂作业费用。

    没人知道初中尚未毕业的赵友谊学习能力有多强。我们看到的是，这些年自嘲“肚子里墨水不多”的他不但参与研发拿下了48项授权专利，还斩获3项山东省科技进步奖，取得7项省级科技成果。他自己也先后成为滨州市科学技术最高奖获得者。

    他明白，作为行业内最大的氧化铝特种陶瓷生产制造企业，自己的公司“变则通，不变则死”。