创业故事

马维维

    “去年我在吉林省梅河口市给5000亩的水稻喷洒了农药和叶面肥，10分钟就能喷洒一垧地，效率是人工喷洒的40倍，而且还避免了人工作业农药中毒的风险，农民都特别欢迎。”长春云瞰无人机科技公司创始人孙品上日前接受科技日报记者采访时说。

    孙品上创办的长春云瞰无人机科技公司是一家以无人机为依托，向客户提供相关业务的服务型公司。就在前几天，孙品上又给公司增加了一个服务部门：云瞰农业。顾名思义，就是为农林业提供植保服务。

    经过去年一年的测试和市场探索，眼下，他正计划着推广全国。

    辞职创业 把爱好变事业

    1989年出生的吉林小伙儿孙品上年纪不大，可刚一接触，他就让记者称呼他“老品”。“平时朋友们都这么叫我，一是希望自己能成熟一些，另外也希望客户能觉得我的产品和服务是成熟的。”老品笑道。

    老品2012年毕业于吉林化工学院，之后就顺利地入职一家大型国企，并且收入颇丰。但他逐渐厌倦了周而复始的单调工作，萌生了自己创业的想法。“上学的时候我就特别喜欢航模运动，就想着能不能在这个方面‘搞点事情’。”

    随着市面上无人机技术的逐渐成熟，老品开始使用一些飞行比较稳定的无人机进行航拍。在2015年一次大型工业展会上，对无人机航拍有着浓厚兴趣的孙品上结识了爱好、创业想法相同的90后男孩刘宸源。俩人一拍即合，没多久就以无人机航拍为核心业务，成立了长春云瞰无人机科技公司，和几位同龄无人机“飞友”一起走上了创业路。

    在当时的吉林，无人机航拍还算是件新鲜事儿，这样的公司也并不多，老品的公司恰好赶上了好时候，而且成绩斐然：他们制作了中国空军天之翼飞行表演队成果汇报片、吉林大米上海推介会宣传片，进行了视觉中国2017年年会室内无人机编队飞行表演，并与电视台合作拍摄多档娱乐节目、纪录片、现场直播……半年多的创业时间，这些年轻创客吃了不少苦、挨了不少累。“当时为了拍出精彩的夜景镜头，我们在零下二十多摄氏度的夜里一站就是几个小时。”

    2017年初，一场国际马拉松赛事在长春举办，孙品上争取到了赛事的航拍任务。经过前期周密的筹划、后期的团队配合和技术上的无缝衔接，云瞰公司出品的“换个角度看长马!空中看长春的马拉松赛道,简直美哭了!”燃爆网络，虚拟现实和摄影紧密结合，瞬间点击量就达到了34万，“当时就觉得这一年我们的工作发展得特别快，已经到达了一个顶点了。”孙品上说。

    未雨绸缪 打开思路扩大业务范围

    2017年对于云瞰公司来说，既是一个收获之年，也是一个转折之年。“在那之前，我的公司一直以航拍视频为主，当时我觉得公司发展到了顶峰，也同时意识到，再这样下去就是一个瓶颈了。因为航拍不足以支撑我们公司长远的发展。”

    看到自己的问题，老品和队友们决定，拓展业务范围。经过大量的市场调查和向行业精英的学习，老品提出了“无人机+”的发展理念。

    熟悉的人都知道，电力巡线几乎是纯人工作业，靠的就是巡线工人的双脚和双眼，检查线路的安全。如果在地理位置好、气候条件好的时候，巡线工人工作还轻松一些，可一旦遇到高山低谷、低温暴雨等恶劣的地理条件和气象条件，巡线工人就会苦不堪言。“所以这种情况下我们的无人机就能派上用场了。”老品说，无人机搭载着高清摄像头，沿着线路巡查一圈，线路情况就能清晰地显示在电脑上，有无故障、故障在哪都一目了然，巡线工人也得到了解放。“自从我们开通了巡线业务，现在我们的无人机服务受到了巡线工人的极大欢迎。”

    不仅如此，在市政、交通方面，老品的无人机服务也得到了有效应用。有一次市政部门要在高处安装一个设备，可是当时的地理条件不允许，云梯之类的登高工具用不上，这时无人机就派上了用场。“无人机底下悬挂着那个设备，我们的人就在地面上操纵，几个来回，无人机飞到悬挂位置的正上方，我们再让无人机把设备卸载下来，这样一个难题就被轻松地解决了，几分钟的事儿。”老品骄傲地说。

    “还有一次在高架桥上发生了非常严重的拥堵，警车上不去，警察和司机都非常着急。”老品回忆，于是无人机就搭载了一个喇叭飞到了拥堵段上空，警察通过无人机上的摄像头查看了当时的拥堵情况，再通过喇叭喊话，让问题车辆及时转移到合理的位置，于是一场交通大拥堵就迎刃而解了。

    经过了多个领域的成功尝试，老品又有了新想法，吉林省有这么大面积的耕地，那么无人机能不能用到农田耕种上？“有了想法就得抓紧变成现实，当时我就想到了离长春比较近的梅河口市，那里是一个特别大的水稻产地。”经过多次交流探讨，最终公司和梅河口市的康大营农村合作社达成了合作，试水喷洒服务。以他的植保无人机为例，对于大田作物，无人机每小时的作业量可以达到40—60亩，而一个成年人使用背负式喷雾器一天能够作业的面积就只有8—10亩，无人机的效率能够达到人工的40—60倍。“我们不仅为农业大户、合作社等提供喷洒服务，同时也鼓励农民自己购买飞机。我们为他们培训，加入我们的飞防植保联盟。当病虫害大规模暴发时，我们可以有效及时地进行救灾。”老品说。

    如今，携带大气监测装置到高空采集空气样本、搭载热成像相机进行搜救、夜间追捕逃犯、森林防火、野生动物保护等众多领域，处处都能见到老品云瞰无人机的身影。

    危险“炸鸡” 用教训换经验

    提起创业中的教训，孙品上神秘的说了两个字——“炸鸡”，引起了记者的好奇。

    原来，无人机无论执行航拍还是其他飞行任务，都不可避免地会出现一些事故。孙品上向记者介绍，业内形象地把无人机出事故称作“炸鸡”。“就像开车，老司机也难免会撞车一样，操作不当、信号干扰、环境不合适等等，都会导致‘炸鸡’。一旦发生‘炸鸡’，轻则飞机坠毁，重则掉下来砸伤人和物，对公司来说就是一次不小的事故。”

    回想起自己的“炸鸡”，老品到现在仍然心有余悸。“在一次航拍任务中，我们航拍长春市伊通河的轻轨斜拉桥。但是由于轻轨高压线的干扰，信号失灵、飞机失控，撞到了桥的斜拉线上，无人机就掉进了伊通河里，万幸的是没有砸伤人。”

    发现了“炸鸡”风险的存在，老品给公司下了死命令：飞手必须通过无人机驾驶培训，必须熟练掌握飞行技巧，必须了解相关法律法规，飞行之前必须了解禁飞区的所在。与此同时，云瞰公司还与保险公司合作定制了无人机保险，和车险一样，包括机身险和第三者险。这样一旦出现“炸鸡”，自身和被砸到的对象都有了稳妥的保障。

    “创业过程中其实最不能少的就是政府的支持。”老品感慨，自从入驻了长春新区，吉林省光电子产业孵化器在他的创业过程中全程指导，不但免费提供创业工作室，还经常组织公司参加一些科技类的培训。“这些切实的帮助对我来说都太珍贵了。”

    谈及未来，老品谦虚地说：“我还不算成功，也还没啥经验可谈，但是创业这么久最大的想法就是，自己做老板真的比上班难多了，一定要有一个梦想来支撑，就做什么都不觉得累了。”