管理速递

    在制订战略时可能拥有很多方案，但在关键时刻最佳方案要被发现并采取，就能达到1+1>2的效果。而管理者要想进入“多方案选择”的良性状态，其头脑中应当有“来自自我”和“来自他人”的不同意见，然后加以整合，做出最佳判断。

    什么是伯法定理

    伯法定理是指各种方案的最终的合意性，是所能得到的相对利益同可达到的机率的乘积。伯法定理的提出者是美国管理学家E·S伯法。

    伯法定理告诉我们，就是只有拓展更大机遇，才能获取更大利益。

    各种方案的最终合意性，就是指在制订战略时所拥有的各种方案，在经过筛选后选出的最佳方案实施后是否成功；所能得到的相对利益同可达到的概率的乘积，就是指这些方案是否在关键时刻被优秀的管理者发现并能积极采取，达到1+1>2的效应。管理者在制订方案时要积极把握机会，为企业量身定做最切合企业发展的战略计划。

    解读

    20世纪60年代，一条商界“恐龙”——麦德龙在德国诞生。1996年麦德龙登陆中国上海，而麦德龙的中国市场战略是以不变应万变。麦德龙投资中国，不变的是自己的经营管理方法、模式。

    麦德龙进人中国后，始终没有改变对商业投资目标的选择。

    麦德龙在大连投资，先后经历了5年的“一波三折”。1999年起，麦德龙集团选中了大连西岗区香炉礁的一块建设用地。这块地距港口、铁路、高速公路都很近，又是市内交通的交汇处。不巧的是，大连市城建规划中要在距此不远处建设轻轨，轻轨没建成，处于红线区域内的麦德龙商场用地也难以拍板。麦德龙竟然苦苦地等待了5年。结果还是令人满意的：面对那么多的变数，最终等来了麦德龙大连西岗商场的建成。

    5年的等待证明了麦德龙的战略眼光和科学决策的精明：5年之后，麦德龙西岗商场所在地已处于新规划中物流园区的包围之中，地价升值，人气骤涨；港口、铁路、高速公路、轻轨乘降站点都为麦德龙的发展蕴藏了无穷的商机。

    眼光长远，决策严谨，满怀激情而又不失理智，麦德龙的投资选择具有战略眼光，他们恰到好处地排除了异域投资带来的市场风险和变数。

    在市场纷纭复杂变化多端的时候，麦德龙凭借自己优秀的团队，在众多方案中挑选最适合自己的决策，而这些最能带麦德龙走向辉煌的方案背后，融合了许多优秀的思想与方案。正是管理者吸取精华的能力，才给了企业最完美的战略决策。

    启示

    为了使决策者进入“多方案选择”的良性状态，决策者的头脑中应当有“来自自我”和“来自他人”的不同意见。就“来自自我”这个角度而言，就是要充分思索。选择，就是充分思索，让各方面的问题暴露出来，从而把思想过程中那些不必要的部分丢弃。

    此外，多方案的选择，还需要来自他人的不同意见。一项选择的优劣，一种判断的正误，不取决于意见的一致。只有以对立的观点和不同判断的选择为基础，才会作出好的选择、判断和决策。优秀的决策者都有一个共同特征，他们在确定某项选择、作出某种决策时，总是尽可能地在与他人交往过程中，激发反对意见，从而从每一个角度去弄清楚确定选择、实施决策到底应该是怎样的。

    （本版图片除标注外来源于网络）