众创空间

    “一方面为孵化企业提供产品注册、认证等所需要的专业服务，另一方面树立了独特的孵化理念：让科学家在接近市场的地方做研发，让渠道在接近科技前沿的地方建模式。”

    “一个刚从北美回来的科研人员想找我聊聊，现在正等着我，可能是创业方面遇到了什么问题。”接受科技日报记者采访时，医智汇创新工场总经理唐涛正在“赴约”的路上。问起创新工场的情况，他乐呵呵又不失谦虚地说：“做得还有点特色。”

    正如其名称一样，位于杭州市余杭经济开发区的医智汇创新工场并不是一个综合性的创业企业孵化器，而是聚焦于相对高冷的医疗领域。尽管如此，目前这里在孵企业数达到40多家，处于接近“饱和”状态。用唐涛的话说，很多创业团队是“慕名而来”。

    切口虽小 产业链很全

    在医疗领域中，医智汇创新工场的关注点又特别“专”——医疗体外诊断产品和精准医学领域。

    “在孵的40多家企业基本上紧紧围绕医疗体外诊断产品和医疗信息个体化诊疗这两个细分的领域。”唐涛告诉记者，其中一半专注于产品研发，另一半专注于商业模式的创新。

    博茵生物是一家专注于医疗体外诊断产品原材料研发、生产、销售的创业企业，他在2015年选择入驻医智汇创新工场。尽管相对其他创新工场，这里在场地租金等费用上的优惠力度并不占优势。

    “我们处于产业链上游，要生存下去，必须有下游企业作为支撑。”谈及原因，博茵生物创始人李因来说，医智汇创新工场所在的中翰盛泰生物科技产业园，集合了医疗体外诊断原材料及产品的开发、生产、销售、冷链物流等各个环节，产业链十分完整。创业团队入孵后，可以很快在产业链中发挥自己的作用，这更有利于企业“从零到一”的转变。

    这样的转变对于医疗领域的创业团队而言尤其艰难。唐涛告诉记者，业内人常开玩笑说，在医疗领域创业有两种死法：一种是“累死”，因为创业涉及的事务繁杂，而科学家又分身无术；一种是“撞死”，因为如果产品不切合用户需求，会在市场中碰壁。

    为了避免这两种情况，医智汇创新工场一方面为孵化企业提供产品注册、认证等所需要的专业服务，另一方面树立了独特的孵化理念：让科学家在接近市场的地方做研发，让渠道在接近科技前沿的地方建模式。

    李因来创业之前的身份就是研发人员。入驻医智汇创新工场后，他切实体会到“在接近市场的地方做研发”的重要性。他告诉记者，博茵生物入孵后与园区中的“龙头老大”中翰盛泰开展了合作，因为对方是生产型企业，可以帮助他们快速筛选出适用于产品开发的原材料。

    “这对我们谋求生存的创业企业来说，是非常大的优势。”李因来告诉记者，去年一年公司的销售额仅为29万，今年预计可以达到450万，实现近20倍的增长。

    平台共享 破解实际难题

    由于入孵企业关注的领域十分集中，而园区内的企业也几乎都与医疗体外诊断产业相关，所以医智汇创新工场可以实现很多平台的共享。

    唐涛介绍，其中一个是科研孵化共享实验平台。这个平台依托园区内中翰盛泰的研发中心，可以为孵化企业提供实验、临床、中试、注册、示范性运用等覆盖整个研发生命周期的服务体系，让入孵的创业企业实现“拎包”入驻。

    “医疗研发设备的价值比较高，单台仪器设备少则几十万，多则一二百万，一般小的创业公司在创业之初很难进行这么大的投入。”李因来告诉记者，通过付费模式与其他企业共享研发平台，大大降低了团队的研发成本。

    园区内不久前成立的生物制品跨境服务中心，也给入孵企业提供了不少便利。该平台可以为入孵企业提供报关、报检、代理贸易等一站式服务。

    唐涛告诉记者，很多医药领域的原材料都需要频繁的进出口交流。在平台成立之前，进口、出口需要走的流程非常繁琐，花费的时间也非常长，但是却没有专业的物流公司帮助创业团队做这件事。

    博茵生物团队主要聚焦医疗体外诊断产品国产原材料的开发，但是在研发过程中也常常需要用到进口原料。“进口这些原料的时间周期非常长，至少要花一个月，长则两三个月时间。”李因来说，生物制品跨境服务中心成立后，报关速度快多了，至少可以节省半个月时间。

    除此之外，园区内还有医智捷供应链服务平台，实现入驻企业集中仓储、冷链服务、供应链管理流通等后勤保障。

    “现在大夏天，杭州气温有时接近40摄氏度，对蛋白的生物活性影响非常大。”李因来说，因为博茵生物的产品主要是抗原、抗体等生物活性物质，需要进行冷链运输，所以也已经和这个平台签约合作。他坦承，入驻创新工场后，在产品开发和原材料运输方面，都享受到了得天独厚的条件。

    孵化器内 做好产业协同

    “专业性创新工场中，孵化企业之间的产业协同效应马上就出来了。这在其他创新工场中是很难见到的。”唐涛说，这是因为创新工场内部关注的领域高度重合，而孵化企业本身又可以分出上游、下游，相互之间更容易擦出“火花”。

    唐涛告诉记者，医智汇创新工场在筛选入孵企业时就很重视产业链之间的协同效应。因为医疗领域很多研究是跨界的，涉及药学、生物学、机械等多个领域，如果引进的创业团队对其他企业有协同作用，可以提高创业孵化的成功率。

    创新工场内的孵化企业之间已经擦出不少“火花”。比如，有一家专门研发、生产胎牛血清的创业团队，包括博茵生物在内的好几家研发创业团队正好需要胎牛血清，这样很快就形成了供货关系。

    与生物科技产业园内企业的合作也很常见。中翰盛泰在医疗体外诊断领域做了20年，它会将某些研发项目外包给入孵企业。还有一家名叫德新普的入孵企业成了中翰盛泰医疗仪器配套设备的供应商。“这样孵化企业马上就有订单了，很快就解决了生存问题。”唐涛说。

    博茵生物也是中翰盛泰的供应商。李因来告诉记者，团队开发出的产品使中翰盛泰的某种进口原料实现了国产替代，每年可以帮对方节省上百万元成本。

    除此之外，中翰盛泰本身所拥有的销售渠道也是入孵企业所看好的资源。唐涛介绍，创新工场也非常欢迎那些研发技术比较强，又不缺资金，但强烈需要销售渠道对产品进行消化的企业进行入驻。

    这种合作形式已经展开。李因来介绍，中翰盛泰与医院和其他生产型企业之间建立了很好的销售渠道，而博茵生物的产品既可以用于医院的科研需求，也可以为生产型企业提供原材料，所以在销售渠道上与中翰盛泰进行合作，可以使自己的产品快速抵达市场。