5月下旬，李炳太满面春风：“又中了，又中了！”这个46岁的山东汉子，兴奋得像个孩子。

    作为胜利钻井院市场开发中心的副主任，同时也是该院刚刚成立的西南项目部经理，李炳太闯荡外部市场十年，都没像现在这么“顺风顺水”。先是2月份中标了永页8井大包项目，如今又拿下梓页1井服务合同。

    胜利钻井院进军西南市场的第13个年头，低油价来袭，不到两年的时间里，几乎到了没饭吃的境地。2016年底，正当所有人认为西南市场要剃光头的时候，李炳太不经意间收到了胜利西南分公司投来的橄榄枝，他们承钻的丁页5井，正在公开招标钻井液服务。

    直到李炳太坐到谈判桌前，他才发现，自己其实是坐在“火坑”边上。受业主中石化南方勘探分公司投资所限，少说500万的钻井液费用，胜利西南分公司能拿得出手的预算，只有不到300万元。“这明摆着就是赔钱的买卖。”几家参与投标的公司连连摆手，告辞了。看着竞争对手悻悻离去的背影，李炳太噌地站起来，“这活交给我们吧！”

    如果不是有十足的把握，李炳太不会立下军令状。

    低油价下，胜利钻井院打造了全新的油服模式——井筒技术一体化服务。这就是李炳太手中的王牌。胜利钻井院为丁页5井定制了防斜打直、泡沫钻井、钻头优选、PDC钻头+扭冲工具组合等提速提效一体化方案，自去年12月20日开工以来，一两个月内，频繁的时候，几乎每天都在创指标。

    最激动人心的是，“PDC钻头+扭冲工具”的首次运用，创下对比丁页4同井段提速82.7%惊人效果，在西南市场引起巨大反响。“这简直就是一个地下，一个天上。”对比巨大的差异，胜利西南分公司经理李晓明感慨万千。

    凭借丁页5井的辐射效应，胜利钻井院拿下了焦页91-2HF、威页9-1HF两口井的工作量，三口井同时施工，全院有半数以上的研究所参战。多兵种多点作战，可谓千头万绪，为了确保一个大脑，一个声音，胜利钻井院正式成立以李炳太为经理的西南项目管理部。技术集成，成了钻井院拓展市场的新利器。

    过去，征战外部市场，多家研究所共同参与，就会暴露协调问题，包括最终结算，亲兄弟明算账，常常是旱涝不均，积极性受到打击。低油价面前，没有什么比时间、效益、质量更重要。在项目部的管理下，大家一个锅里吃饭，即便个别服务赔钱，只要项目整体盈利，都可以由其他服务弥补或分担。

    李炳太不会忘记，丁页5井二开的时候，下钻具遇到托压，工程技术人员要求优化钻井液性能，而钻井液服务人员则表示必须调整工程手段，否则解决不了问题。这事要搁在以前，两边必然发生争执。这次，经项目部专家集体讨论，采取在钻井液中添加润滑剂的措施，立即改善了工况，而润滑剂的费用计入总成本，再不用哪家研究所独自承受。

    眼看2017年过半，西南项目部已经把3000万产值收入囊中，对比今夕巨变，李炳太深知，这仅仅只是个开端。