创业故事

    “我们最大的优势是职业化团队，公司里有5到8年土壤检测经验的有十几个人，这在第三方检测机构中是独一无二的，而且我们自己培养的一批专业人员也陆续成长起来。”

    跨年雾霾仍在华北继续，“300+”“400+”指数连连蹿升，环保检测不断爆表。“橙警天”“红警天”背后，搞不清是哪些东西在捣鬼。

    “等风来”的时候，想起了六七年前，在贵州一个偏僻县城第一次见到杨进。

    彼时，他还供职于一个环保检测行业的知名外企，去给一个小民营的水泥厂改造做二恶英排放的咨询。如今再见时，他已是上海实朴检测技术服务有限公司（以下简称“实朴检测”）的总经理。

    短短几年，在他的带领下，实朴检测已经成为行业内专注于土壤检测的最有实力的公司之一。2004年离开体制进入土壤监测领域，杨进见证了中国环保检测快速发展的历程。如今，他成立的实朴检测，将再次与中国土壤检测、修复治理一起往前走。

    “与时代共同前进，还有什么比这更有意义的？”杨进说。

    污染的土壤会“说话”

    “2012年开始我就有出来创业的想法，直到2013年3月份正式成立自己的实验室。”再见到杨进时，他比几年前要成熟很多，记者打趣他因为创业操劳“老了”，但他说，如今的状态是他最享受的。

    杨进是那种典型的“别人家的孩子”。高考时高分从安徽的一个小县城考进复旦大学，毕业后顺利进入当时人人羡慕的政府部门，在卫生系统工作。此后多年，均供职于环保检测领域的两个知名外企。这些背景成为他成立实朴检测，并专注于土壤和地下水检测的主要原因。

    “我们选择与民众健康最密切相关的土壤检测领域，就是希望第三方环保检测能实实在在的发挥一些作用。”杨进说。

    能感觉出来，从山村走出来的杨进，明显带着些许农村人特有的最质朴的气质，而卫生系统的工作经历和长期从事技术工作的背景，让他坚信技术和数字的力量。

    他坦言，第三方环保检测在中国发展时间不长，且由于受到各种外部因素影响，这一行业还常常因无法保持独立而被诟病，“但土壤会说话，它在短期内不会发生变化，其检测结果是可核查的。”杨进说。

    与此同时，中国的土壤污染形势严峻，对土壤检测有巨大需求。

    这是2013年年底国土资源部副部长王世元在土地调查新闻发布会上，引述环保部土壤状况调查的数据称，中国内地中重度污染耕地大约为5000万亩。这是中国官方首次向媒体公布内地中重度耕地污染总量。

    公众可能对数字不太敏感，但越来越频繁的土壤污染事件让人无法忽视。2004年北京宋家庄地铁站工人中毒，土壤防治首次受到关注。此后，由于土壤污染导致的镉超标大米事件、常州外国语学校的土壤污染事件等时有发生。

    “到了我们这些第三方环保检测机构大显身手的时候了。”杨进说。时代赋予了他创业的使命和机会。

    “风口”已来正当时

    “我深耕行业12年，终于等来了一个风口。”杨进说，他是幸运的。

    在去年5月最后一天颁布的《土壤污染防治行动计划》（即“土十条”）中，第一条便提到“开展土壤污染调查，掌握土壤环境质量状况”，具有土壤检测与监测能力的企业，无疑将分到第一块大蛋糕。与杨进公司类似的企业，极可能将迎来真正的“风口”。

    “土十条”是和“气十条”“水十条”并列的环境治理“三大战役”。“土十条”首要任务正是杨进从事12年的土壤环境监测工作：2018年底前查明农用地土壤污染的面积、分布及其对农产品质量的影响；2020年底前掌握重点行业企业用地中的污染地块分布及其环境风险情况。

    “‘土十条’将会把土壤检测的市场规模从目前的每年不到5亿元迅速提升到20亿元到30亿元，我们预测未来会稳定在每年50亿元左右。”杨进说，“这也证明我们当初选择的方向是对的，很多人做企业喜欢追求大而全，但我们认为，进入细分市场，做精做专，才能迅速成长”。

    欲树立土壤检测行业标准

    正如杨进所言，实朴检测的发展确实快速，已经超出他自己预期的速度。仅用三年时间，已经成为土壤检测领域市场份额数一数二的公司。

    机会总是青睐有准备的人。事实上，在所谓的“风口”到来时，实朴检测已经做好准备。创立之初，杨进及团队就坚持用一流的标准来武装实验室和人才队伍。目前，实朴检测已在上海、南京，广州、石家庄等地建立了6个具备国际标准的检测实验室。

    “我们最大的优势是职业化团队，公司里有5到8年土壤检测经验的有十几个人，这在第三方检测机构中是独一无二的，而且我们自己培养的一批专业人员也陆续成长起来。”杨进说。

    正因为如此，越来越多的土壤污染事件中出现实朴检测的身影。例如，公司曾受常州外国语学校的家长们委托，出示了一份土壤、地下水和室内空气的检验检测报告。

    在杨进看来，实朴检测品牌的迅速传播得益于专业、效率和团队。“我认为销售是伪命题，检测实验室的核心是检测，你把质量搞上去，业务就起来了，所以在我们公司，包括客服在内的销售人员还不到20%。”

    颇有些理想主义的杨进坚持认为，不管别人如何急切地去跑市场找热点，实朴都坚信，传递价值的人比传递价格人的收获更持久，更有意义。

    “未来，我们将继续围绕‘大健康’来布局，首先是急需夯实各地的检测中心，把基础做扎实，另外，我们正在研究进入农产品检测领域。”杨进说。

    创业后他的工作状态和在外企时没有太大不同，都是东奔西跑，最大的不同是现在需要自己做决策。“创业公司就不要搞什么民主了，必须有一个来拍板和担责。”杨进说。虽然需要更大勇气和承担更多风险，但庆幸的是目前为止他还没有犯什么大错。

    “看着当初定的目标一个个实现，你会很兴奋。对于创业者而言，挣钱不应该是主要目标，我希望能树立这个行业做事的标准。”他说。

    相关链接

    各地密集出台土壤污染防治相关政策

    1月3日，《江苏省土壤污染防治工作方案》(以下简称“土十条”)在宁正式发布。省环保厅给出了江苏土壤污染防治任务书和时间表：到2020年，受污染耕地安全利用率达到90%以上，污染地块安全利用率达到90%以上。到2030年，受污染耕地安全利用率达到95%以上，污染地块安全利用率达到95%以上。 《陕西省土壤污染防治工作方案》也于近日发布。文件提出， 到2020年，受污染耕地安全利用率达到92%以上；污染地块安全利用率达到90%以上；土壤环境质量点位达标率不低于82%；耕地土壤环境质量点位达标率不低于81%。到2030年，受污染耕地安全利用率达到95%以上；污染地块安全利用率达到95%以上；土壤环境质量点位达标率不低于88%；耕地土壤环境质量点位达标率不低于90%。