镭，第88号元素，具有很强的放射性，发现人为居里夫人；店，出售商品的铺子，“贩卖”科技信息，推销最IN的创新智能硬件……

    这就是“镭店”。

    充满极客意味的名字背后，这家由华东理工大学10名学生创办的企业，致力于为热爱生活却并非硬件发烧友的普通用户推荐“新”“奇”“酷”的智能硬件，打造链接大众消费者与智能硬件厂商的科技媒体资讯与营销服务平台。不到半年时间，“镭店”已建立起科技自媒体平台，并通过策划多个智能硬件的营销案例，实现了超过15万元的盈利，在2016年“创青春”大学生创业大赛上先后摘得上海市银奖和全国铜奖。

    无参数！你的体验我来“变现”

    运动手环、智能酸奶机、智能灯泡……2015年，中国智能硬件市场规模增速近300%，预计2016年更将突破500亿元。

    巨大市场的背后，喷薄而出的创新产品却令消费者们眼花缭乱。果壳网、雷锋网等一些科技类自媒体非常受欢迎，但在产品介绍上，依然是针对专业人士，偏重技术层面。

    “有没有可能，打造一个有别于传统科技媒体，通过无参数、重体验、场景化的媒体内容特色，将晦涩难懂的参数变得更加生活化？能不能通过包装、测评等手段，把最新智能硬件产品推广给普通用户？”

    曾在短短46天时间内创下中国产品众筹金额纪录（2114万元）和世界参与众筹人数最多纪录（34.8万人）的周元凯看到了潜在的商机。他既是华东理工大学化工过程机械专业硕博连读生，也是杭州控客信息技术有限公司联合创始人兼首席社交媒体官。曾在杭州控客实习过的赵嘉伦也有着同样的想法，他曾于2015年6月注册过一个科技媒体微信公众号，尝试推送相关内容。

    “创青春”2016年全国大学生创业大赛校赛的启动，点燃了他们梦想的种子。2015年底，周元凯再次扛起创业大旗，开始“招兵买马”。很快，包括周元凯、赵嘉伦在内分布在8个学院的10名同学组队成功。

    非科班，何以“人见人爱”？

    5月17日10点，小K智能酸奶机在京东众筹正式上线，5小时后，其众筹完成度已达148％，筹得14.7万金额，配合众筹开发的H5游戏近万人参与，传播人数突破4万人。

    这个战绩的创造者，就是刚刚成立4个多月的“镭店”。

    “我们刚开始是想做一个有关智能硬件类的微信公众号，结果内容很受大众欢迎，3个月内，我们就有了1.2万粉丝的关注。所以，我们希望从自媒体平台发展，延伸到一个‘媒体＋电商＋PaaS’的规划。”“镭店”副总经理、华东理工大学材料学科与工程硕博连读生邬洁介绍。

    一群非媒体科班出身的“90后”学生，如何打造一个人见人爱的科技媒体平台？

    “我们主要是采用四类的文章内容：智能硬件新品介绍，智能硬件科技新资讯，科技达人介绍以及平台自产的产品测评等视频内容。”邬洁介绍，平台上承载了好玩、好看、好IN的新资讯，最新潮的智能产品评测以及更多的福利抽奖。这样的媒体平台，怎能不受欢迎？

    3月以来，每月用户增长率在20%，阅读转化率高达30%，远超一般科技媒体10%—15%的平均阅读转化率，为Oracleen智能牙刷、小K智能插座、Nanoleaf-Klight、小熊智能酸奶机等智能产品提供的评测推广也深受厂商及用户的认可。

    三步走，战绩支撑的“野心”

    支撑“野心”不断壮大的，是“镭店”抢眼的成绩单。

    截至目前，“镭店”已与科技媒体雷锋网、国内第一测评平台ZEALAR达成战略合作伙伴关系，同时，杭州最火爆的创业者视频“一天”视频，将成为“镭店”视频内容与服务的合作提供方；“镭店”还与阿里巴巴达成协议，成为淘宝潮电街的核心内容服务商。同时，Nanoleaf、控客、小熊电器等国内外智能硬件厂商也已与“镭店”达成合作意向，愿意提供大量旗下产品，为“镭店”之后的电商平台提供稳定、海量的销售货源。

    面向未来，“镭店”为自己制订了“三步走”的发展路径——

    1.0阶段，从媒体端切入，搭建包括微信公众号、淘宝达人、镭店H5/APP等多个自媒体平台，打通上下游的信息流并累积庞大粉丝量，建立镭店用户生态社群。

    2.0阶段，挖掘粉丝价值，通过媒体导购的方式向用户提供电商导购方式以满足其消费需求，通过销售抽成或利润空间来实现盈利。

    3.0阶段，依托于前中期所搭建的“媒体+电商”平台，将通过PaaS为智能硬件新品及初创团队提供包括线下展会、线上众筹、电视节目包装等在内的全方位营销包装服务，以解决其营销需求。