■创新行动派 

    一家辽宁锦州的企业跑到遥远的新疆去开厂，一个个客户不远千里也要亲眼看一下德士奇的独门产品99.999%的铜。

    前者一度被认为是个近乎疯狂的决策，曾遭到母公司锦州新世纪石英集团多数高管的反对；后者是因为这种符合美标C10100牌号的铜国内还没有企业可以批量生产，是个真正的“无人区”。

    在集团董事长张海涛看来，搞科研做企业就是要有点赌性，也符合他一贯的行事风格，“要让国人知道，这里有一家民营小企业敢于向世界高端技术‘叫板’，敢于抢占材料科学的前沿阵地。”

    如果不是记者亲眼看见，也同样不会相信，一家民营企业在研发和装备工艺上这么舍得投入，关键设备全部实现了自主知识产权。

    在这件事的另一个“操盘手”——新疆生产建设兵团农一师政委邹跃斌看来，“新兴的阿拉尔市几乎没有工业，我们能够提供比内地廉价得多的工业用地、劳动力、电力，像德士奇金属材料有限公司这样的高新技术企业落子新疆是个双赢。”

    然而一切并没有那么简单，精神是精神，情感归情感，企业最终还要靠利润说话，德士奇的策略是加大与科研院所的战略合作和推动IPO上市进行资本运作。

    向死而在：再好的蓝海也有波涛

    最早农一师想引进的是锦州新世纪集团的多晶硅提纯项目，当时太阳能光伏发电在国内如火如荼，作为太阳能电池核心器件的多晶硅片更是供不应求。

    一直深耕于此的锦州新世纪依靠在石英领域积累的技术优势迅速在市场上占有了一席之地，并且找到了与“西门子法”分庭抗礼的“物理法”，在多晶硅提纯和连铸技术上取得了突破性进展。

    然而市场的快速饱和使太阳能光伏发电遭遇了滑铁卢，许多光伏领军企业都破产重组，弱小的新世纪更抵不住风浪，同时遭殃的还有远在新疆的德士奇。

    对于张海涛而言，似乎赌输了，没有工业就不会用电，不用电就不需要这么多的多晶硅片。

    对于邹跃斌来说，刚刚兴起的小火苗短期内似乎不会燃成熊熊烈火。

    此时，原先的各种反对之声又一次占了上峰，如果不做多晶硅，我们可以还做老本行石英，更有人提出，新疆的厂子可以撤了。

    然而张海涛并没有选择回头，海德格尔的那句名言 “向死而在”激励着他。

    通过市场调研、翻阅各种资料，张海涛发现了高纯度铜这个新蓝海，目前国内还没有企业能够满足工业化生产的需要，而且德士奇在这方面有着先天的技术储备和优势，只要在工艺和装备上稍作调整，就能迅速实现产业化。

    更重要的是，由于熔炼装备和技术的高保密性要求，以及提纯过程中对电力的旺盛需求，使新疆又一次成为不二之选，一潭死水又一次被激活了。

    不随大流：被逼出来的国产“黑科技”

    “高纯度铜对氧含量、氮含量，其他气体含量的要求极为苛刻，已经到了小数点后6位甚至7位，而且如果掌控不好，在废铜提纯的过程中还可能产生二次污染。”德士奇总经理张海霞告诉记者，国内通行的提纯办法是电解法，需要分电解精炼和熔炼两步走。

    而“好赌”的张海涛又一次选择了不随大流，不踩着别人的脚窝前行，“别人两步我一步。”德士奇先后投资7000万元引进了电子束熔炼炉、高效电阻炉、上引炉、连续挤压机及半连续挤压机等多种配套设备，为的就是在满足客户需求的同时，又保证产品的质量。

    但对于一家民营企业而言，这种投入已经是极致，如果不能大幅度的提高生产效率，所能做到的也只能是追赶，如果要赶上甚至超过国外的生产技术，单纯购买设备是不能实现生产技术的完全自主，有些工艺注定要受制于人。

    “耐温性、材料的电阻、传输性能、热传导性能、RRR值、机械性能等都是衡量高纯度铜的重要指标。”张海霞告诉记者，由于多晶硅提纯和铜提纯在技术上有很多相似性，上述关键技术的突破很多时候就是一瞬间就实现了。

    经过2多年的努力，从生产装备、生产工艺到产品检验形成了一系列的技术指标，同时也形成了自主的知识产权，申请了实用新型和发明专利，产品也由最早的生产节育环，扩展到提供民用超导材料和军品用铜线。

    更难得的是德士奇还一路冲进了十万分之一无氧铜“俱乐部”，成为国内仅有的可以批量生产C10100纯度级别高端无氧铜产品的企业，产品纯度由市售的普通无氧铜产品的4N级别，提升至5N甚至6N级别。

    苦觅知音：栽下“无铜”待客来

    张海霞平时联系业务不得不使用两部手机，生产基地在新疆，产品深加工和销售基地在锦州，“客户要看生产线，就领着去新疆，要看样品，就到锦州。”

    技术上的突破并没有使德士奇一下子火起来，一方面产品和市场之间的互相青睐需要时间，另一方面，如果仅有好的技术，产品的价格差不大，市场仍然会选择成熟的品牌。

    正当张海霞为产品销售着急时，转机出现了，因“大飞机+人造太阳”等项目成为中国高端钛合金和低温超导材料领域的领军企业的西部超导材料科技股份有限公司无意中了解到了德士奇可以生产C10100纯度的无氧铜。

    集团董事长、党委书记张平祥亲自率队找到张海霞要求看样品，原来，“人造太阳”项目需要大量的超导材料，而寻找合适的超导铜线一直是其难言的痛，有高剩余电阻值且质量稳定的高纯无氧铜正中其意。

    无独有遇，国外某知名公司急需一种直径8mm高纯铜管，在四处打听之下找到了德士奇，此时还没有一种技术可以一次成型的生产高纯铜管，因为成材率低价格奇高，但是当看到德士奇采用铸芯管坯技术生产的铜管后，直接下了订单。

    在德士奇前面一个蓝海似乎出现了，高能核物理技术、超导体、真空镀膜、液晶显示器等行业对高纯无氧铜的需求迫切，军用行业各类线缆组件产品对无氧铜的需求同样很大，同时，很多科研院所如中科院的近物所、电工所、高能所纷纷找来要样品……

    然而张海霞的心仍然紧绷着，新疆的厂子投入很大，只有大量的订单才能实现对兵团职工的反哺，这是企业的责任和担当，而且在她看来，知音还是不多。

    “每一棵大树的成长都离不开根须，对于诸多的大型科研仪器而言，也离不开高纯无氧铜这个根须。”张海霞告诉记者，她的最大的愿望是，让更多的人知道，中国可以生产99.999%的铜。

    相信这一天不会等太久。