■心理话

    套路是什么？套路是脸庞之前的面具，是软肋之上的盔甲，也是让你食之无味弃之可惜的鸡肋。

    如果按照心理学科普文的套路来看，此处应有“进化心理学”的出场，凡是那些看起来不太有趣，有一点点污，有一点点小邪恶的存在，似乎总能跟进化心理学沾点边。“套路”也是人类在百万年的进化过程中所发展出来的适应性行为选择，恰如鸟儿整饰羽毛，变色龙穿上保护色一样，“套路”几乎是一个应然性的结果，其目的同样是为了让人类更好地生存下去。

    心理学里的“套路大哥”：防御机制

    横扫心理学的各大理论，套路玩得最深的当数“心理防御机制”，各种言之在此而意之在彼，隔着层层距离，说多了都是套路。

    人们在生活当中不知不觉地受到这些套路的蛊惑，也借助套路来进行自我保护，例如：

    1. A夸赞B：“你今天很漂亮呀！”B摆摆手：“没有啦。”——“否认”的防御机制，从而避免吸引关注。

    2. 老师说这一次的数学考试难度很大，让同学们认真备考。小明在考试前一夜通宵玩游戏，成绩出来之后分数很难看，小明宽慰自己：“反正我也没有好好复习。”——“合理化”的防御机制，为自己失败的经历找到一个看似合理的借口。

    3. 男朋友脸一板：“你怎么迟到这么久？”女生撅起小嘴，撒娇道：“宝宝心里苦，宝宝不说。”——“退行”的防御机制，以便争取对方的同情。

    4. 父亲工作繁忙，无暇陪伴孩子，于是塞给孩子一些零花钱：“乖，你自己买糖吃。”——“仪式与抵消”的防御机制，以一件事来弥补另一件事的过失。

    5. 小张失恋后，蹲在角落里唱起杨坤的《无所谓》：“无所谓，谁会爱上谁；无所谓，谁让谁憔悴……”——“隔离”的防御机制，将不愉快的感觉隔离出去，从而减少对自己的影响。

    套路娴熟之后几乎会进入人们的无意识领域，悄悄地来又悄悄地去，看似不带走一片云彩，实则已经扰动了说者甚或听者的心绪。

    套路的永恒性错觉：每一次刺激都能引起相似的反应？

    套路是符合经验范式的存在，但也并非每一次套路都能唤起相似的行为反应。

    这就像是一次又一次的观测实验，观察者穿着同样一件礼服，系着同样一条领带，站在同样的角落里，口中还仪式般地念起了同一串咒语，当他举起手中的那枚用过数次的硬币，用力抛掷出去——噢，他所期待的是看见硬币正面，但也许这一次他看见的会是硬币反面。

    从概率论的角度上来说，在每一次抛掷行为当中，一枚硬币正面朝上与反面朝上的概率是均等的，都是50%。然而，如果是从经验论的角度出发，或许那名观察者在前9次的观测经验中，都看到了硬币正面朝上的结果，那么，他就很容易陷入到惯性思维的误区之中，理所当然地认为第10次的观测结果仍然是正面朝上。

    人际交往过程比抛硬币来说要复杂得多，以魔方来做比拟，也不能完全尽表其意，每一次角度转过，便会看到不一样的东西。没有套路，固然是缺少了对自我的保护；但如果套路玩得太深，那就没有“走心”的空间了，实际上是将人际交往压缩到一个无限小的范围里去。

    玩转“套路”的正确姿势

    “套路”增之一分则为多，减之一分则为少，那么究竟该如何拿捏才好呢？

    当我们初与一个陌生人相识的时候，心理上会有一个自适应的过程，就像种子经过一段孕育生长才会发芽，我们也会经历一个过程，慢慢地收起那双保护自己的羽翼，逐渐展现出自我真实的面貌。

    套路要有，但更重要的还是勇气。

    一段关系从寒暄开始，“嗨，吃饭了吗？”“你好呀。”再到谈论事实层面：“噢，今天天气真热。”“我下个礼拜出差。”再到谈论想法与感受：“这一周忙疯了，心情好烦。”直至触碰到彼此内在最深的渴望与最深的恐惧，在一个人与另一个人之间产生深深的连接。这是一场双人的舞步，总要有人率先踏出自己的舞步。

    “套路”玩得好的人，勇气当先，拥有良好的信任感与安全感，能够在稳固自我的基础上，灵活地运用套路，同时也不为其所控。他们够胆说出一句：“I do.”而不仅仅只是电影桥段里套路一般的：“You jump, I jump.”（图片来自网络）