2016年6月30日，中国电信携手华为发布天翼云3.0产品及服务。这款被解读为“更了解和贴近政府企业客户需求的智能云产品”的关键词包括“云网融合、安全保障和全面定制化服务”。在云服务领域，这是合作双方区别于其他互联网类公司的独特优势，据此优势，双方表示将“重新定义云”。

    联手的竞争力

    中国电信作为国有基础电信业务运营商，长期以来在基础网络建设承载，信息化建设与创新，信息安全保障等方面发挥着重要的骨干作用，如今，云计算和大数据已成为中国电信战略转型的重要基础业务。

    作为中国电信云计算战略布局的重要棋子，“天翼云”是国内最早和最大的云服务之一，运营四年来已为遍布全球数万家政府机关、教育机构、医疗机构、金融机构、跨国公司、双创园区、大中小企业、家庭和个人客户，提供云和大数据的服务。

    “现在产业界已不再讨论是否需要云服务，而是讨论如何快速迁移到云服务。”华为技术有限公司轮值CEO徐直军表示，过去10年，云计算正在重构企业的IT基础设施，传统企业IT系统正向云架构转型。未来10年，企业IT市场将发生巨变，云服务既是技术变革，更会带来产业格局重塑，并促进政府、企业数字化转型、效率提升、以及服务和产品的质量提升。

    正如徐直军所言，作为关键的信息基础设施，云计算在信息技术爆发式的发展和进程中，扮演着举足轻重的角色。对于企业来说，云计算更是他们实现数字化,走向智能化的基石。

    中国工程院院士邬贺铨在双方签约现场表示，中国电信具备云计算、大数据服务的能力和风控经验，华为在云计算领域取得了和电信产品领域同样的领先地位。天翼云3.0是中国电信和华为在云计算领域强强联合的成果，是可信赖的云计算平台，能够真正提供“云管端”一站式无缝融合体验。

    中国电信和华为两家企业的联手为什么会被看好，也许可从他们的“血统”来理解。中国电信拥有目前在国内互联网行业里最好的基础网络以及运营的能力和天生的服务政企客户的经验，目前无人可替代。而华为拥有遍布全球的研发能力，以及从底层的硬件设备到网络，一直到软件的整体解决方案。这两者的结合典型的自主知识产权核心技术与运营能力的强强联合，也是“天翼云”的核心竞争力。

    天翼云3.0的优势

    市场上有各种各样的云服务，中国电信和华为合作的天翼云3.0到底有何不同？

    中国电信股份有限公司、云计算公司总经理吴湘东说：“天翼云3.0将呈现给大家一个新的业务和服务有别于普遍概念上理解的公有云的服务。”

    那么，徐直军又是如何解读天翼云3.0的呢？

    首先，这个产品聚焦政务、教育、医疗和大中型企业关键业务的目标明确，合作双方都具有多年为企业和政府服务的经验，他们理解政府、企业、教育和医疗各个行业对IT基础设施和安全的需求。这也是他们将天翼云3.0称为“最懂政府、教育、医疗和大中企业关键业务的云服务”的原因。

    其次，天翼云3.0在安全可信上的高度自信来自于中国电信从IDC、网络和专线，到运营所具有安全的保障，和华为过硬的安全技术、经验和能力。并且，双方承诺不利用用户的数据，就是说不侵占用户的数据，不利用用户数据实现商业变现。因此，基于华为的技术能力和经验，和中国电信的物理层和网络层及运营上的安全保障，使天翼云3.0能够真正交付给用户一个安全可信的云服务。

    此外，天翼云3.0的另一个优势“云网融合”，使云和带宽或专线实现一站式提供，用户不需要分别购买。与此同时，天翼云3.0可为客户专享定制，即每一个企业可以拥有一个属于自己的虚拟数据中心。

    另一个强大的优势是端到端的服务能力和本地化的快速响应能力。目前据统计中国电信有专属客户经理6万名、技术服务人员有8万名，天翼云3.0有能力让所有的企业，在任何时间、任何地点享受到端到端的服务。

    徐直军还特别强调，天翼云3.0作为开放架构的云服务，不走封闭的互联网云服务架构。

    中央网信办信息化发展局局长徐愈在双方签约时表示，进入云和大数据时代，社会对信息基础设施有了更高的要求。不仅是更宽更快的光宽带网络、移动互联网，以云为代表的新兴基础能力，特别是有安全保障的云服务能力，也将成为网络基础服务的重要构成，为国家互联网+的发展打造坚实可靠的云网一体化的基础承载。

    或许，这是中国电信和华为之所以喊出“在云计算领域承担国家队应有的职责”的原因。