■谈经论道

    做新领域的第一重要因素不是喜欢，可以不喜欢，但是必须在这个领域能做到第一，因为常年做老三是个非常痛苦的事，什么都改变不了。因为你去客户那里，跟客户谈，客户说因为老大给了我这些条件，所以你必须给，我们没得商量，客户说什么，我们就答应什么，很被动。所以要找一个成为第一的领域。

    而创始人需要具备的五项特质。

    学习能力是第一重要的。而且学习能力不是说你要看什么书，任何的维度都是你要学习的。换成另外一个维度讲，我经常跟我创业的这个团队讲，因为我没当过员工，那么，怎么才能够成为一个合格的创始人，创始人需要哪些能力？大家聊完以后，形成了一个共识，作为一个创始人需要有梦想，因为你有梦想，别人才真的愿意跟着你。所以，创始人需要梦想，学习只是基础必备的能力。

    第二个要有自信。所有的沟通和交流最主要靠的是自信，我做泡泡网的时候不自信，做汽车之家是非常自信的。自信的最核心的一个原因是对自己的认知，你知道自己想要什么，知道自己能放弃什么，你就自信了。很多时候不自信就是什么都想要。而且因为你自信了，很多人就会信任你，让别人信任你的动力，是来自于你有梦想，你自信，这是作为一个创始人的第二个重要因素。

    比如说我再回顾我第一次创业的时候，我只有梦想，但是我不自信。我就自然做不起来了。

    第三个通俗一点叫出好题，说白了，就是要把战略方向先搞得特别清楚。因为越简单有效、清晰的战略，会让团队的效率大幅度提升。好的战略是用普通的人达到非常好的结果，糟糕的战略则是让天才变成蠢货。

    我们要往哪走，大家要看到，所有的战略就是我们知道自己在哪个位置，达成梦想最有效的战略在哪里，而且简单有效，战略要让大家能听明白。汽车之家2015年的目标非常简单，第一，通过自己的手卖出去300万辆车。第二，让可信赖的品牌真正深入人心。我们要塑造自己的品牌，这个品牌的一个核心叫可信赖，符合这件事的做，不符合这件事的全都砍掉。

    第四点，要坚持，如果不坚持，什么都白搭了。坚持很重要的一点，一定要坚持拿到结果，有想要成为第一的决心，因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干，所有人都想做到老大，只是没有人敢去想。

    最后一个要分享利益，懂得跟团队去分享利益。说的容易，其实也很难，既不能让团队饿着，也不能让团队撑死，包括期望值的管理，这是一个很系统的东西。

    （前汽车之家创始人李想自2015年6月离开后，开始了自己的第三次创业。5月3日，李想的新项目“车和家”宣布获得7.8亿元A轮融资。近日，一则关于李想分享创业经验的文章被刊出，本文节选自这篇文章。来源：钛媒体）