■第二看台

    阿里木江·乌斯曼经营着一家维吾尔传统木制手工艺品公司，门店生意挺好，雕花的木碗、木盘颇受欢迎，有人索性以“阿里木匠”相称。

    “既是我名字的谐音，又表明了我的职业！”创业七八年的阿里木江·乌斯曼挺满意。不过今年入春后，年轻的木匠有点不开心，感觉像狠狠地撞到了墙壁上，有点茫然失措。

    其实，阿里木江是撞在了网上。

    阿力木江·乌斯曼，出生于1985年，毕业于新疆阿克苏地区师范学校美术专业，2009年投身木碗雕刻及经营。2011年他注册了“王子碗”品牌，并成立了木雕手工艺品制作有限公司，被当地评为大学生创业园的代表创业者，2012年获评“十大创业明星”。

    被视为创业人才的阿里木江说，维吾尔民间手工木雕制作技艺源远流长，形态、雕饰繁复，充满民间智慧。“多年来，维吾尔手工木雕仅以师徒方式传授，有失传的危险，我要传承和发扬光大。”

    阿力木江选择以此为生。在地方政府给予创业资金后，这个来自乡村的年轻人开办了自己的公司，筛选挖掘了21个品种的木制工艺品，其中最具代表性的是核桃木雕刻而成的木碗、木盘；自行设计的三种手工雕刻木碗也获得国家专利。

    “生意挺好！”阿里木江手工品卖得挺顺利，每年还背着大包小包到内地跑展销，虽然普通话说得不标准，他还是结识了很多朋友，“阿里木匠”的称呼也随之流传开来。

    “遗憾的是，我的产品数量有限，接不了大单子！”把塔里木乡村的木碗、木盘卖到全国，阿里木江没想到的是，内地客商有人点名要求每月稳定供应上千件，这对只有一个小加工点的他来说是做不到的。

    做大的梦想由此盘桓在心底，直至杭州援疆干部在阿克苏市建起电子商务产业园，并且开展免费培训。阿里木江觉得机会到了。

    杭州援疆干部楼建忠等人拉来阿里巴巴相关人士，对方应允替当地免费培训。有产业园免费提供的86平方米办公室，去年7月阿里木江退掉原来的门面店，迁入了园区，又撺掇过去帮着看店的妻子玛依拉去杭州学习开网店。

    今年2月，归来的玛依拉忙了几个月，终于在淘宝网站开设了网店。阿里木江把自家的木碗、木勺、雕花葫芦等拍成照片，一股脑地搬到网上。按以前开店的经验，东西都货真价实，不愁没人买。

    点开阿里木江的网页，除了数十张精美的照片，网店门楣横悬“阿丽木雕手工艺品——王子碗”，竖题借用古诗“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”自诩，倒也有声有色。

    妻子玛依拉也挺用心，专门购置了一台高档笔记本电脑随时打理照看，期待生意红火。然而，几个月过去了，虽然不时有人询问，但真正下单的却没有。

    这让阿里木江有了碰壁的感觉。

    “我的网店在8236页上，网民可能看不到！”对妻子的分析，阿里木江觉得在理，“我们要扩大宣传，做些广告！”“找杭州干部帮忙！”甚至还有人暗示：必要时可以刷点单，不然生意做不开！

    阿里木江不肯接受刷单，他坚守“诚实经营”这个信条。但网店开着，妻子守着，政府的人也不时来看看，却一单生意也没有，好强的木匠感觉好没面子。

    “他们并非误打误撞！”杭州援疆指挥部副指挥长蔡德全说。2015年以来，借助“中国电子商务之都”杭州的人才、产业、平台优势，新疆阿克苏开始积极培育电商，“阿里木匠”就是入网的少数民族创业者之一。

    来自新疆大学和阿里研究院的《2015年新疆网商发展调研报告》显示，阿克苏拥有活跃电商卖家超过1600个，“阿克苏苹果、阿克苏核桃、阿克苏红枣”三大品牌，网络交易额突破10亿元，名列新疆之首，另外还有3000余家微商（店）用户正在运营中。

    “开了网店，我们还要请专业人员帮助他们发展壮大！”与阿里木江已经很熟的蔡德全说。记者参观时，他带来的专家正在挑刺：店名太长不好记、推介不好懂、线上线下标价无差别、缺少适时互动……玛依拉用笔一一记录下来，生怕漏掉什么。

    “网店没生意肯定是暂时的，因为这里可以卖到全国全世界！”“撞”网后，脑子灵活的木匠也想到过：把过去的固定客户转到网上，拉升人气；再寻求政府支持，创建加工基地。

    把“阿里木匠”推到网上的杭州援指也暗自发力，其中包括推出原产地认证，让木匠和他的网店声名远扬。

    “全世界都知道阿里巴巴，但不知道阿里木匠”，被网络撞得有点犯晕，阿里木江还不失诙谐。“我的东西好嘛，我相信，有阿里巴巴就一定有阿里木匠！”

    说话间，塔里木盆地桃杏结果，麦苗齐膝，夏日到了。（新华社）