■创业故事

    黎小说和小伙伴们做了件了不起的事。

    他们研发了一款名叫盒子鱼的APP，颠覆了英文学习的传统模式，让大家可以快乐学英语。

    3月，站在清华创新创业课的讲台上，黎小说分享了盒子鱼“游进”全国公立学校课堂的故事。

    重新设计英语教材，听起来似乎不太靠谱。黎小说有这个念头，始于2010年9月。当他第一次有了Ipad，他意识到技术的革新，会带来英语教育行业的颠覆性改变。于是，他做了个决定——投身移动互联网教育，基于移动端重新设计、开发整个英语教学体系。自2013年开始，盒子鱼已经游进了全国4000多所中学课堂。其中不乏人大附中、北京四中、清华附中等名校。

    从初期创业的艰难，到如今的3000万美金B轮融资，黎小说一路走来，有欢笑有辛酸。如果用一句话谈创业心得，他会说，“你手里所有的牌都比大公司差，唯一的王牌就是你的创造力。”

    好东西要砸手里了

    因为自己尝过学习英语的痛苦，当见到一部Ipad，他脑洞大开。之前做出版业和培训的经验，让黎小说找到了学英语的钥匙，并做成了产品。

    盒子鱼雏形的诞生并不容易，黎小说和几个小伙伴2011年开始做研发，2012年10月份，教学验证成功。那时他白天上课4到8小时，晚上回来改产品。

    产品出来后，黎小说约了几个投资人到港澳中心旁边，给他们看这个东西。找了4家公司，大伙看完都安慰说，东西不错，请继续努力。因为4年前基本没人投互联网教育，尤其是给做内容的。

    “2012至2013年一直处于摸索期，最早没人相信你的产品是好的，后来发觉这个东西是好，但没人愿意付费，这点让我很崩溃。”黎小说和小伙伴没日没夜做成的APP，却推广无门。当时的状态跌入低谷，感觉这个好东西要砸手里了。同时还担心有大公司把内容给抄了怎么办。

    “那时候感觉每条路都走不通。”有一阵子，他每晚躺在床上就是睡不着，于是跑到沙发上躺着，一躺躺一晚上。

    疯狂的决策

    为了把盒子鱼推广进学校。黎小说先在培训机构做试点，半年后进入公立学校做试点。一开始，只是找了三所学校，后来花了一年时间，做了十个。效果非常显著，老师都说不错，但没有人愿意为此掏钱。他每天都在思考，“突然发现的秘笈，好比发明了一种药，可以治好一种病，可是为什么没人敢用这种药。”

    某一天，他突然顿悟了。盒子鱼无法大规模推广的症结在于想通过内容收费，很快，他做了个让团队大吃一惊的决策，把凝聚多年心血的宝贝拿出来，给大家免费使用。这个当时看来疯狂的决策，最终被证明是对的。

    他开始说服团队。跟大家解释新的商业模式。现在回过头来，黎小说总结，“我创业就是在黑暗中摸索。你永远不知道哪条路是正确的。但有一种东西叫直觉。做很多事情靠直觉往往是对的。”

    做出这个决策时，有的团队成员非常不解，那两天，黎小说一见他就得解释原因。

    “创业团队中用发号施令的方式很难行得通。有时我的决策很激进，让大家觉得不靠谱，不过，起码大家认同我这个人，所以沟通起来会顺畅些。”

    自带光环的盒子鱼姐姐

    黎小说北大毕业，一直在创业。做过出版公司、开过培训机构、到今天的盒子鱼，创业团队的小伙伴一直没变，都是大学时代的朋友。2012年成立盒子鱼，主创团队才6个人，不过，个个都是精兵强将。

    “很怀念那段时光，下班去啃羊腿喝小酒，大伙一起讨论技术问题。吃饭一桌坐下来，还多了两个空位。“特别有意思，好玩。”

    朱韵伊，盒子鱼COO，也是其中一个校友。

    在线上，她的标签是盒子鱼姐姐。现实中，她身上有无数的光环，哈佛肯尼迪政府管理学院高材生，在美国待了7年。作为联合创始人，在波士顿创办过物理电池的科技公司，并帮助公司获得美国政府526万美金的科研项目经费。2013年回国，加入盒子鱼主创团队。

    “6个联合创始人，都是大学时候的朋友。”朱韵伊后来回想，挺神奇的，“当年在美国创业，自己也曾想找小说做搭档，没想到，回北京他已经支起这摊事，于是就过来了。”

    两人认可对方的记忆，惊人一致。大学时代，一起协办发改委的项目，他们有过交集。“那段日子，每个星期只睡10个小时，别人都趴下了，就剩我们两个人。”

    朱韵伊2012年底回国，两个人约在眉州东坡，一边吃一边说。黎小说回忆：“当时周围环境特别吵，都不知道说的什么她听清楚了没。”但当黎小说发出邀请：“你愿意加入吗？”两人一拍即合。

    创业至今，黎小说觉得，朋友之间一块做事情，有很强的信任感。这一点很重要。“就好比投资人选项目，刚开始看项目，但最重要是看人，觉得你这人靠谱。”

    你出想法我来完善

    在黎小说看来，创业是一个不断突破自己的过程，尤其是在创新型的创业。

    每天朱韵伊走进办公室，心里想着今天还有哪些目标没有完成。黎小说进来，就会说，“我有一个好主意，快点来听听……”

    黎小说觉得这可能是他的天性，“每天都有很多新想法，而且希望能够把自己的想法实现，这才是最开心的事。”

    朱韵伊习惯了黎小说总有新点子。一天好几个甚至十几个idea，有时为了讨论创新想法，公司团队开会吃盒饭是经常的。

    “盒子鱼拿到第一笔投资是创新工厂给的，当有互联网的商业模式之后，上一轮融资很顺利，变成大家都在抢。”黎小说认为，做创业创始人必须保证你的想法走在最前面，“如果还没别人的创意好，那就别当CEO了。”

    “就好比打篮球，自己一定是最厉害的得分手，所以才能当老大。”但黎小说明白也要懂得听取别人的意见，“因为一个人想得不够全，其他的提议，肯定也会有道理。”所以盒子鱼每次开产品会，最后小伙伴们都会说：“太好了我也想做成这样。”

    创业鸡汤

    烤羊腿喝小酒的快乐

    创业不易，但黎小说却很享受并快乐。

    刚开始创业，黎小说常常和核心团队的人聚在一起，啃烤羊腿喝小酒，一边吃一边聊，特别开心，这种东西很激励自己。

    当年为了做出盒子鱼的Demo（小样），每次公司更新产品，请全国的老师开教研会，展示了新的Demo后，台下顶级的教师们掌声雷动，站在台上的黎小说也会很激动。

    后来，每天都收到老师发来的感谢信，还有学生发来的感受，也会带来很强的认同感。

    他说，“创业的过程远比创业的结果有趣。这些内在的动力促使我每天去想不同的方案，去不断尝试，然后改进，把梦想变成现实。”黎小说一直认为，快乐才是指引人往前走的主要原因。