伴随云计算对IT产业乃至各个传统行业不断产生巨大的影响力和推动力，思科本身也在经历着从网络硬件到硬件、软件和服务并进的变革转型过程。成功的云战略与业务模式将是思科实现这一转型的核心动力之一。

    思科的云价值定位与差异化优势

    当前市场上分别存在着公有云和私有云的提供商，思科的优势在于对这两种模式都有深刻的理解，并能够利用客户基础和技术支撑来真正实现混合云的融合应用模式。所以说，思科是全体系私有云、公有云、混合云的领先提供商。

    思科相信，混合云不只是一个联接，企业应始终享有选择和多元化的优势。借助思科全新技术创新解决方案，企业能够在整个混合云中保持单一运营模式，实现灵活的工作负载部署和一致的网络和安全策略，无论是确定管理程序还是选择云（私有云或公有云），均能够在单一面板中完成。

    同时，思科云也强调联接性。思科认为，每一朵云都不是孤岛，云内和云之间都需要互联，价值也在于联接。一直以来，思科在联接众多局域网孤岛以构建现代互联网方面，始终发挥着领导作用，当前正在利用独特的优势将不同的云服务联接在一起，充分释放云的潜能。

    当企业从传统的IT环境进入到混合云或公有云的模式后，最需要的就是安全的环境。思科的全新产品和服务为从数据中心到终端、再到分支机构和云的整个扩展网络嵌入强大安全功能，让企业能够全面发现并控制威胁。通过在整个网络中集成安全功能，企业和运营商将能够建立核心针对威胁的安全模式，满足当今动态多变的威胁环境的需求，同时充分把握住数字经济和万物互联所带来的新兴商机。

    思科拥有全球领先的IT策略制定与执行以及IT资源管理能力，更多地着眼于如何帮助IT客户更好地去管理由不同的云提供商所提供的业务和服务。以网络为核心优势（network-centric），对网络的集成、贯穿和扩展方面都具备的领先优势，也让思科云具备整合能力。并且，思科云的策略不是靠一己之力，着重建立云生态系统，通过合作伙伴提供云业务，通过帮助合作伙伴建立他们的云平台，并与合作伙伴共同创新和开拓市场，创造更大的商业价值实现更高的盈利水平。

    Intercloud是最具创新性的发展模式

    思科与多个合作伙伴携手，构建了全球最大的云网络——Intercloud，采用分布式的网络和安全架构，来支持高价值应用的承载，提供云数据实时分析能力和“近乎无限”的可扩展性。

    思科全球Intercloud托管于由思科和合作伙伴数据中心组成的全球网络之上（已与合作伙伴配合在50个国家/地区互联了350多个数据中心），将能够提供一整套扩展的增值应用和以网络为中心的云服务。

    客户、运营商和合作伙伴等正在采用思科的产品与服务来创建高度安全的开放式混合云环境，他们希望能够为重要客户快速部署有价值的企业级云体验，同时减少资本投资的风险。对思科及其合作伙伴而言，投资于以应用为中心的突破性全球Intercloud，以提供更广泛的覆盖范围和更快的上市速度，可谓恰逢其时。思科有能力实现多云的无缝世界，让客户可以为其工作负载选择正确的、高度安全的云，同时赢得战略性优势，加快创新速度，最终实现业务增长。

    思科在全球陆续推出包含了企业构建、管理和连接公有云、私有云与混合云所需的一切基础要素在内的云架构服务与应用，在中国，大量用户对云应用的需求推动了基础设施建设，同时也使中国云产业的需求和应用规模均达到全球领先的水平。

    相比于美国等国家的云产业市场，中国的云业务开展方式具有很多不同特点：中国大型企业对云的需求量更大，而美国则是众多中小企业对云的需求很迫切；中国本土市场多以应用为云的切入点，而在美国是首先关注基础设施即服务（IaaS）的应用层面需求；在中国市场需要与本土化特点和需求相结合的云平台，以行业应用为先导，更需要针对本地市场特点开展本土化创新，而非直接照搬和植入国外的技术与方案；对于合作伙伴而言，可以在不同行业不同地域不同应用方向选择相应的厂商。

    因此，如何制定最适合的业务发展和技术创新战略就成为了在中国市场发展云产业的重中之重。

    思科在中国市场的云发展战略中，最核心的部分就是“以合作伙伴为中心”，致力于共同推进本土化的创新，并支持他们在技术与应用开发水平以及IT管理能力方面不断提升，与他们分享思科在全球范围内的最佳实践经验的同时，帮助合作伙伴针对不同地域（例如华东、华南）、不同行业（例如工业自动化、制造业）、不同用户类型（例如企业云用户和消费级云用户），去打造最适合国内市场发展需求的云平台与服务资源，推动客户与合作伙伴取得成功。

    在携手合作伙伴共同开拓本土市场、构建合作伙伴生态系统的同时，思科也致力于帮助客户和合作伙伴打造“X as a Service”平台，让他们具备开发和应用IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务）的整体能力，实现业务的创新和转型，获得新的利润增长空间。