□ 本报记者 王延斌

    姜涵玮的梦想是开一家咖啡厅，在经过多次考察后，她放弃了。“作为生意人，赚钱是首要目的，我在北京、上海等地考察了很多咖啡馆项目，发现开咖啡厅盈利能力没有我想象的好。”这个“80后”说。

    放弃开咖啡厅但她没放弃创业，她有别的想法。

    两次失败的众筹

    2013年，众筹在国内刚刚萌芽，姜涵玮的一个朋友通过微信朋友圈要众筹做茶馆，不过这个茶馆卖的不是茶，而是搭建一个共同交流的平台，大家48小时内众筹50万元启动资金，姜涵玮也投入了5000元。

    开始时，茶馆做得有声有色，促成了不少生意，但后来再也没有进行B轮融资，人气越来越不旺。

    “现在来看，这个项目是失败的，很重要的一个原因是财务不公开，项目失败后最应该做的是把账目列清楚，让大家知道自己的钱到底花在哪里了。”姜涵玮说，遗憾的是，这个朋友并没有这么做。

    2012年，顶着“济南第一家创业咖啡”光环的新咖啡店在泉城开业，两年后这家咖啡店也以失败告终，创始人总结教训时说，“没有项目资源，也没有投资资源，而济南那个时候创业氛围还不像现在这么浓厚，亏损得厉害。”

    作为旁观者，姜涵玮认为开创业咖啡馆首先要找到两种人，一种是有钱的投资人，一种是有项目的创业者。她认为，现在好多年轻人刚毕业就想众筹开创业咖啡店，没有人脉找不到投资人，也没有能力举办活动来吸引有潜力的项目。同时，年轻人没有阅历，对这个行业不精通，没法把握客户真正需求，这样是不可能活下去的，“众筹，既是筹钱也是筹人的过程。”姜涵玮说。

    创业本质与好的游戏规则

    去年，位于济南市山师东路的特壕私餐馆要转租，低廉的房租和绝佳的位置一下子就吸引了姜涵玮。

    当时，北京各种众筹咖啡馆正流行，姜涵玮在朋友圈里表达了众筹的想法，结果两天内召集了12位股东，众筹48万成立了特壕私音乐餐吧。“我们众筹的股东来自媒体、电商、物流、硬件服务和医疗等各行业。股东挑选也是经过多方考虑的，行业尽量不重复，彼此关系要好；同时，股东应该有一定经济实力，最好有创业经历才能够承担经营风险。此外，价值观一致也是重要条件。”姜涵玮说。

    日常运营中，姜涵玮将创新理念运用到特壕私中，“我们有意引入财务审计、餐饮管理、法律咨询等方面的股东，以期对后期运营过程做专业管理方面的补充。”她认为，现在众筹这种商业模式存在很多弊端，例如股东太多，无法兼顾民主与效率，可能会使项目倒在了管理无序的账簿上。

    作为发起人，姜涵玮在股权落实上下了很大工夫，50名“联合创始人”入股，所有创始人地位平等，等额资金。首期股东12人，第二期38人，50位股东推选出15人董事会，其中包括9人的执委会，6人的监事会，执委会负责重大问题的决策、组织活动等，监事会负责监督，其他人不干预餐吧日常运营。

    同时她设计了退出机制，希望将特壕私做成经典的股权众筹案例。她认可山东省金融办主任李永健的话，“众筹退出有三大渠道，就是IPO上市后在二级市场退出；经营不下去破产清算，这算是无奈的退出；第三，收购兼并联合的时候退出。”

    “除了资金筹集的创新，众筹与通常的创业过程没有区别。如果忽视创业的本质如市场、盈利、股东退股、转股、分红等问题，创业也难以为继。”姜涵玮认为，“让专业的人做专业的事儿，众筹的其他老板适当来点资源整合加把油，才是好的游戏规则。”

    6月16日，姜涵玮一手创建的济南特壕私餐饮管理有限公司正式在齐鲁股权交易中心众创板挂牌上市，成为资本市场的一员。